伴隨著消費的升級,2018已經接近尾聲,2019年的競爭馬上開啟。在經歷了過去一年的紛紛擾擾之后,有業內專家預言:2019年,將會是功能飲料的又一分水嶺!
之所以能有如此的預判,一方面是基于功能飲料市場“千億財富風口”已經打開,誰執牛耳風云變幻;另一方面,12月6日萬商大會后行業黑馬一夜崛起,引起各路大咖的震驚和恐慌。如今時隔20天,這款名為男獅的功能飲料黑馬在市場上又有怎樣的表現呢?為此,特意進行了跟蹤采訪。
忙!一手授權一手簽單,累并快樂著
萬商大會之后,男獅的幕后推手、重慶光能飲品有限公司總經理李世文有點忙:12月10日,他馬不停蹄參加與西南大學食品科學學院“聯合成立協同創新中心并設立男獅功能飲料研究中心”舉行的授牌儀式;最近這些日子,更是要接待一波又一波洽談男獅代理的經銷商。
據李世文透露,僅上午半天的時間,前后有四批客戶來公司洽談合作;而自己的手機每天都處在“火熱狀態”:打電話的,加微信的,發短信的,意向經銷商的熱情幾乎讓他片刻不得閑,笑言自己“累并快樂著”。
“昨天晚上有兩個云南客戶來考察,前后談了不到半個小時敲定了合作,今早不到七點跑到公司來交款。”李世文表示,因為訂單實在太多,萬商大會成交的客戶基本一月初才能安排發貨,每天都催“趕緊發貨”,都想早點投入市場、早點啟動。
火!樣板市場啟動,每天鋪貨過百件
相比現在太多人爭搶男獅代理、爭搶發貨,漯河經銷商顯然有“先見之明”。早在12月6日的“萬商大會男獅正式首發”之前,漯河市男獅樣板市場已經提前三天于12月4日率先啟動。李世文強調,之所以選定漯河:一方面,是因為當地經銷商慧眼獨具,很早談定了代理;另一方面,也是考慮到漯河地處中原,戰略意義明顯。
事實證明,漯河經銷商的先發制人收獲頗豐。從目前了解的情況來看,在男獅熱潮愈演愈烈的大環境下,漯河已經贏在了起跑線上。據悉,僅僅運作一個區,讓當地的經銷商大呼驚喜。雖然是一款不折不扣的新品,各種終端網點依然被全面引爆,從12月4日率先上市開始只有18天時間,男獅已經漯河主城已被各終端售點快速分銷兩千多件,接受度簡直太快了!4個線路業務每天鋪貨始終保持在一百多件的速度,用一個字形容是:火!
在漯河,夜色網咖和心悅網絡自從男獅進駐后,每天都能銷售一件多;在美特好超市,男獅更是掀起一股藍色風暴。套用超市老板的話來說:“見過賣得好的新品,但是像男獅這樣火爆的,還真不多!”
贊!腰桿是硬的,說話是粗的
終端鋪貨快、網點動銷好,已經讓經銷商眉開眼笑。更讓他們喜出望外的是,男獅鮮明的定位、卓越的賣點讓代理經銷商收獲了更多的自信和內心的滿足。
云南曲靖市經銷商唐總自信地說,自己進入快消品圈子已經將近二十年,之前雖然也做過不少飲料產品,但大多屬于“你有我有大家有”的范疇。這次代理男獅功能飲料之后,真正讓他感到“腰桿是硬的、說話是粗的”。因為相比其他產品,男獅具有排他性,和市場上的產品都不一樣。
調查發現,經銷商懷有這種心理的不在少數。由此可見,一款真正具備創新性的產品,不愁沒有銷量,不愁經銷商不為之心動。
干!發力2019,“小目標”升級大戰略
鑒于廣大經銷商的代理熱情,更出于對男獅功能飲料的自信,重慶光能也不斷調整著2019年的戰略目標。如果說一開始設定的是先做它一個億的“小目標”,那么現在他們有了更為宏大的戰略布局。
李世文表示,2019年的功能飲料風云變幻,蘊藏著巨大的機遇。“都說狹路相逢勇者勝,我卻要說狹路相逢‘新’者勝。男獅的創新性和開創性,是它立足市場、決勝未來的根本。我有一萬個理由相信,在2019年男獅必將給市場一個驚喜,給廣大經銷商一個驚喜!”
以上是對2019年,將是功能飲料的又一分水嶺?的相關新聞,2019年的大幕即將拉開,新一輪的市場大洗牌已經開始。在此,男獅邀請更多經銷商加入,大干一場、決勝未來!
2024/7/4至2024/7/6
2024/7/6至2024/7/8
2024/8/2至2024/8/4
2024/8/3至2024/8/5
2024/8/7至2024/8/9