均瑤“體輕松” 消食解膩 喝出一身輕

 隨著社會的發展，我們的生活節奏也在不斷的加快。而如今轉眼之間，2018年已接近尾聲。回望即將落幕的這一年，對于飲料行業來說可謂熱鬧與寂寥輝映、成功與遺憾并存。尤其讓人感慨的是，創新品類、超級單品在某種程度上近幾年一直缺失。

 正因如此，2019年的飲料風口將朝哪個方向吹，牽動著業內人士尤其是廣大經銷商的心。種種跡象表明，一直蓄勢待發的消食解膩飲料，符合當下人們對健康理念的追求，極有可能在新的一年里進入品類爆發期。其中，“體輕松”被普遍寄予厚望。

看行業：

解決新沖突，消食解膩飲料處在新風口上

 營銷大師有言：沖突越大，需求越大；沖突越大，賣點越強；沖突越大，機會越大。縱觀之前的百億大單品，幾乎都明確地對應著一種消費沖突；而隨著時代的變遷，新的消費沖突也已經出現：營養過剩、亞健康與消食解膩、健康生活的沖突。

 在過去幾年，飲料從單純的解渴需求，逐步升級為“營養”、“功效”需求。消費者對健康意識的提高已經達到了臨界點，“更有利于您的健康”從非必要性過渡到必要性。消食解膩飲品類別，公認是大利基市場，也是催生飲料新品牌的少有空白類別，至今沒有代表性品牌。在經歷了椰汁、常溫乳酸菌的相繼爆發之后，具備“消食解膩功效”的飲料覆蓋人群廣泛，符合健康生活方式和剛性需求，必定成為消費市場當之無愧的“新寵兒”。

 均瑤集團洞察消費趨勢和品類風向，再一次提前進行戰略布局，繼味動力之后，重磅推出消食解膩草本植物功能飲料“體輕松”，掘金百億市場。

看產品：

喝出一身輕，醇爽的口感和功能體驗兼具

 作為消食解膩草本植物功能飲料的品類開拓者，“體輕松”定位于“喝出一身輕”的傳播口號。產品從源頭嚴選山楂、羅漢果、荷葉、陳皮、仙草、麥芽等6種草果，科學配比，采用傳統浸泡、原生自然萃取工藝，180小時醇化精制。罐裝產品包裝風格經典，兼具廣譜及個性，2018年剛一面世讓人眼前一亮！

 據悉，均瑤集團與復旦大學中西醫結合研究院簽署戰略合作協議，聯合研發體輕松，為產品創新打下了堅實的技術基礎。為了達到醇爽口感和舒適的身體體驗，在正式推出之前，“體輕松”還在全國范圍進行了數千人次的消費者測試，最終打造出一款口感和功能兼具的單品。

看營銷：

構建新場景，迎合年輕人線上線下聯動

 雖然“體輕松”面向全渠道，但不可否認的是餐飲渠道是其先期渠道拓展、營銷發力的主要方向，最終走入家庭消費。食品板實地調查發現，在很多餐飲店，罐裝“體輕松”已經在人們餐時受到普遍歡迎。很多消費者反饋口感爽口解膩，喝過后身體體驗非常舒服。

 在營銷策略上，“體輕松”圍繞消食解膩的產品功效不斷構建新的消費場景，通過“多吃不胖”、“醉了不上頭”、“飯前開胃、飯中美味、飯后不撐胃”“煩了膩了來罐體輕松”等場景構建，不斷深化“膩了，喝體輕松”的消費認知。

 在傳播手法上，“體輕松”堅持線上線下互動：一方面，隨著左腦時代的到來，迎合年輕群體的資訊娛樂習慣，展開線上微視頻投放及裂變傳播，2019年將在線上大量投放創意風趣視頻，快速引起年輕人群關注和共鳴，按季度在線上發起品牌挑戰賽，形成線上流量的同時，通過話題傳播，提升對18-35歲主流消費群體的深度影響；另一方面，鎖定央視及10家重點省級衛視，開啟大媒體廣告高密度播放，覆蓋全年度，保證對三四級市場的傳播到達率。

 據悉，從十二月份開始“體輕松”廣告片已陸續登陸江西衛視、河南衛視、湖北衛視、四川衛視、安徽衛視，五臺聯動，平均每天廣告播出達65次，進行高密度、高頻次品牌傳播。

看規劃：

發力2019，回饋經銷商奧迪A6送不停

 產品上市之后，“體輕松”堅持先局部爆破的策略，率先集中優勢兵力在區域市場布建，打通日常消費、家庭消費、禮品消費，進而以點帶面進軍全國。2018年9月，渦陽市場的崛起，生動詮釋了“小市場的大能量”。雖然只是一個縣級市場，但是“體輕松”在當地表現極為強勢，以餐飲渠道為核心，便利流通店為輔助，產品的鋪市率、動銷率持續攀升，并不斷輻射周邊市場和相關渠道，已形成整箱消費氛圍，也驗證了“體輕松”的產品力。

 經歷了2018年的沉淀之后，2019年“體輕松”目標更為明確：形成消食解膩飲料品牌占位的同時，結合大媒體、大營銷戰略，攜手經銷商全面布局引爆全國市場。為此，均瑤集團出臺了一系列經銷商招商政策和充足的物料供應，重點輔助經銷商在餐飲渠道、便利店即飲市場、通路整箱禮品市場發力。

 據悉，在保障經銷商45%的高利潤同時，在2018年12月1日至2019年12月31日期間，對于銷售額達到500萬的年度經銷商，將給予一輛奧迪A6汽車的獎勵。這對于經銷商來講，無疑是一項夢幻大獎，也體現出均瑤集團的決心和實力！

 隨著元旦、春節的到來，快消品市場商機無限，“體輕松”也即將開啟禮盒春節戰役。對于廣大經銷商來說，尋找到一款有爆發力的長線產品并不容易，無論從均瑤集團的實力、產品的獨占性和產品力、飲品市場的消費趨勢，以及大媒體傳播的保障，“體輕松”的財富良機不容錯過！

 較好的競爭是不與任何人競爭，不斷超越自我，刷新市場數據，這是大單品應有的風格。“體輕松”的后續發力，食品板將持續給予關注！