蒙牛的19年為改革開放增光添彩

蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)堅持初心，不忘創新，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)推(tui)出(chu)一款(kuan)(kuan)又一款(kuan)(kuan)健康(kang)的飲品，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)這些年飛速發展，從國內排(pai)名(ming)1116到全球排(pai)名(ming)前十，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)用了不到二十年的時間。

1999年，當蒙牛在呼(hu)和(he)浩特(te)一間53平米的出租(zu)房中(zhong)起步時，也許大家都未曾(ceng)想到，是在這不起眼的民(min)宅(zhai)中(zhong)誕(dan)生了一個中(zhong)國乳業乃至世(shi)界乳業的巨頭。

蒙(meng)牛(niu)的(de)發展(zhan)(zhan)可以說是(shi)中國乳(ru)業由(you)小到(dao)大，由(you)弱到(dao)強的(de)一個縮影。而梳(shu)理其(qi)發展(zhan)(zhan)之路不難(nan)發現，蒙(meng)牛(niu)的(de)一步步崛起正(zheng)是(shi)在(zai)中國改革開放屢(lv)見成(cheng)效，政(zheng)策紅利引領企業高速(su)、高質量發展(zhan)(zhan)下(xia)進行的(de)。可以說，蒙(meng)牛(niu)的(de)成(cheng)長歷程與的(de)發展(zhan)(zhan)是(shi)緊(jin)密相(xiang)連的(de)。

要(yao)把“奶瓶(ping)子(zi)”掌(zhang)握在中(zhong)國(guo)人自己手(shou)中(zhong)，把中(zhong)國(guo)乳業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強！在改革開(kai)放的時代洪流中(zhong)，蒙(meng)(meng)牛(niu)成為驅動(dong)中(zhong)國(guo)乳業(ye)(ye)發展的引(yin)領者，成為產業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)升級的掌(zhang)舵人，從一只名不見經轉(zhuan)的內蒙(meng)(meng)“牛(niu)”到(dao)享(xiang)譽國(guo)際的世界“牛(niu)”，蒙(meng)(meng)牛(niu)的19年是改革開(kai)放的宏(hong)大背景下中(zhong)國(guo)乳業(ye)(ye)濃墨重彩的一筆。

1997年(nian)(nian)到(dao)2008年(nian)(nian)是中國乳業(ye)發展(zhan)的“黃金十(shi)年(nian)(nian)”。1998年(nian)(nian)，國有企業(ye)改制工作在(zai)全國范圍內展(zhan)開(kai)，市場活力與勞(lao)動(dong)力潛(qian)力被激活，大量的民營(ying)企業(ye)在(zai)那(nei)一段時間如雨后春(chun)筍般(ban)出現，蒙牛(niu)便是這段時間發展(zhan)起來的典型代表。

有(you)數據顯(xian)示，在這一(yi)期間，我國(guo)人(ren)均乳制(zhi)品消費(fei)量顯(xian)著增(zeng)(zeng)加，城鎮居民由1992年(nian)的(de)(de)9.23kg增(zeng)(zeng)加至2007年(nian)的(de)(de)24.87kg，增(zeng)(zeng)長(chang)了179%。農(nong)村居民乳制(zhi)品消費(fei)從(cong)無到有(you)，1992年(nian)農(nong)村居民乳和乳制(zhi)品消費(fei)量為(wei)1.16kg，隨后逐年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)，2007年(nian)達到了3.52kg，比1992年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了203%。奶業已經成為(wei)一(yi)個惠及(ji)全國(guo)13億人(ren)口的(de)(de)產業。

此(ci)時(shi)的蒙牛必須抓住時(shi)機做大(da)(da)做強，資(zi)本(ben)成(cheng)為推動蒙牛快速發展壯大(da)(da)的必備(bei)條件(jian)。

2002年，已經(jing)進入(ru)乳業梯隊的蒙(meng)牛迎來摩根斯(si)坦利(li)、鼎暉(hui)投資、英聯(lian)投資等(deng)全球知名的投資機(ji)構共同向蒙(meng)牛注資2599萬美元，資本進入(ru)給蒙(meng)牛發展打了一針強心劑。

2004年6月10日，內(nei)蒙古蒙牛乳業(ye)（集團(tuan)）股(gu)份有(you)限責任公(gong)司在(zai)香(xiang)(xiang)港(gang)聯合證券交易所成功上(shang)市，共計融資14億元(yuan)，實現內(nei)蒙古自治區企(qi)業(ye)在(zai)境(jing)外上(shang)市零的突破，這(zhe)也(ye)是我(wo)國(guo)乳品行業(ye)首家(jia)在(zai)香(xiang)(xiang)港(gang)上(shang)市的企(qi)業(ye)。

資本助力下，蒙牛更可(ke)以在市場上(shang)大(da)展拳(quan)腳，市場也再次看到了蒙牛執(zhi)行力。

當(dang)然，在這一階段蒙牛的(de)對接當(dang)年的(de)熱點(dian)事(shi)件進行市(shi)場推(tui)廣，營銷策略可(ke)謂屢(lv)屢(lv)建(jian)功。

2003年，隨著艘載人航天(tian)飛(fei)船“神舟五號(hao)”的(de)(de)發射成(cheng)功，航天(tian)成(cheng)為了那一(yi)時期社會(hui)(hui)各界關注(zhu)的(de)(de)焦(jiao)點。那一(yi)年，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶成(cheng)為“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)航天(tian)員專用(yong)(yong)牛(niu)(niu)奶”，以航天(tian)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)定(ding)義好牛(niu)(niu)奶受到(dao)了消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)認可。二者(zhe)(zhe)的(de)(de)牽手(shou)延續至今，已(yi)經(jing)走過了15個年頭。2017年4月5日，在(zai)人民大會(hui)(hui)堂，從楊利偉和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)航天(tian)基金會(hui)(hui)秘書長張玉江手(shou)中(zhong)(zhong)接(jie)過“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)航天(tian)事業戰略合作伙伴”榮(rong)譽證書和(he)牌匾的(de)(de)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)集團(tuan)CEO盧(lu)敏放(fang)表(biao)示，“蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)將用(yong)(yong)全球(qiu)質(zhi)(zhi)的(de)(de)資源(yuan)、全球(qiu)最嚴(yan)格的(de)(de)標準不斷打造的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌，讓(rang)每一(yi)位中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)(zhe)都能享用(yong)(yong)到(dao)航天(tian)精(jing)益品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)牛(niu)(niu)奶。”

2005年開始，“超級女聲”席卷全國，超級女生張(zhang)含韻的一句“酸酸甜甜是我”家喻戶曉，成為當年的經典營銷案例； 

2006年(nian)，憑借(jie)獨有的(de)奶源優(you)勢和研發優(you)勢，為讓(rang)中國消費者也能喝上高(gao)質量的(de)牛奶，蒙牛推出中國乳業款高(gao)端產品(pin)，特(te)侖蘇在此期間誕(dan)生(sheng)。經過十(shi)余年(nian)的(de)發展，特(te)侖蘇已經成為年(nian)銷(xiao)售(shou)超過百億的(de)牛奶單品(pin)。

2007年1月，蒙牛(niu)(niu)成為(wei)NBA中(zhong)(zhong)國官方合作(zuo)伙伴與NBA在中(zhong)(zhong)國指定乳品供應商，與此同(tong)時，NBA也加入到由(you)蒙牛(niu)(niu)發(fa)起的中(zhong)(zhong)國牛(niu)(niu)奶普惠行動中(zhong)(zhong)。

2007年(nian)3月，蒙牛成為博鰲亞(ya)洲論(lun)壇官方合作伙伴，特侖蘇成為博鰲亞(ya)洲論(lun)壇專用牛奶。

特侖(lun)蘇的(de)誕生得益于蒙牛(niu)在發展(zhan)中的(de)遠(yuan)見卓識，更早(zao)地布局(ju)高端市場，在這(zhe)一過(guo)程中完成了(le)(le)產品品質的(de)不斷提升，同(tong)時也成為了(le)(le)蒙牛(niu)高質量發展(zhan)的(de)開端。

臥薪嘗膽 重振信心蒙牛領跑中國乳業(ye)

2008年(nian)后，中國乳業臥薪嘗(chang)膽，砥礪奮進，憑借(jie)高質量的發展和經營(ying)模式，逐(zhu)步(bu)走上高質量、可(ke)持續發展的成(cheng)熟(shu)期。

2009年(nian)7月，蒙牛與中(zhong)糧集團(tuan)達(da)成(cheng)戰(zhan)略合(he)作，中(zhong)糧中(zhong)糧集團(tuan)斥資約60億(yi)收購(gou)蒙牛乳業(ye)近(jin)21%的股(gu)份， 成(cheng)為蒙牛大戰(zhan)略股(gu)東。這成(cheng)為當時(shi)中(zhong)國食品(pin)行業(ye)宗(zong)的交易，蒙牛也完成(cheng)了從民營企業(ye)到國企的轉化。

憑借強大的執行(xing)力(li)，蒙(meng)牛在國內市場上屢(lv)屢(lv)斬獲佳績。

2010年(nian)，蒙牛全(quan)年(nian)營(ying)收302.65億元，成為突(tu)破300億的(de)中國乳品企業。

2011年(nian)，蒙牛(niu)營收373億，連續五(wu)年(nian)榮列(lie)全國市場(chang)同(tong)類產(chan)品(pin)銷(xiao)量銷(xiao)售額名。

2012年，蒙(meng)牛(niu)與丹(dan)麥Arla Foods達成(cheng)戰略合作，Arla Foods以22億港(gang)元入股蒙(meng)牛(niu)，成(cheng)為蒙(meng)牛(niu)第(di)二大戰略股東。與此同時(shi)，中(zhong)丹(dan)兩國農業部牽頭成(cheng)立“中(zhong)丹(dan)乳(ru)品技術合作中(zhong)心”，蒙(meng)牛(niu)承擔在中(zhong)方的(de)實施工(gong)作。

全球化開端，蒙牛按(an)(an)動并購按(an)(an)鈕

2014年(nian)(nian)(nian)，工信部、發改(gai)委等制定的(de)(de)《推動嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)乳(ru)粉(fen)(fen)企(qi)業(ye)兼并重(zhong)組工作方(fang)(fang)案(an)(an)》出(chu)臺(tai)，2014年(nian)(nian)(nian)6月(yue)發布的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)指出(chu)，到2015年(nian)(nian)(nian)底，我國力爭形(xing)成10家(jia)左右年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額超過(guo)(guo)20億(yi)(yi)元的(de)(de)大型(xing)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)乳(ru)粉(fen)(fen)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)，前(qian)10家(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)集(ji)中(zhong)度達到65%;到2018年(nian)(nian)(nian)底，形(xing)成3-5家(jia)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額超過(guo)(guo)50億(yi)(yi)元的(de)(de)大型(xing)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)乳(ru)粉(fen)(fen)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)，前(qian)10家(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)集(ji)中(zhong)度超過(guo)(guo)80%。

這一(yi)階段蒙牛(niu)通過并(bing)購開啟多元化(hua)經營(ying)。

2013年5月，蒙牛(niu)增(zeng)持(chi)中國的奶牛(niu)養殖(zhi)企業現代牧業的股(gu)份(fen)，成為現代牧業單一股(gu)東。

行業內認為，蒙(meng)牛(niu)與(yu)現(xian)代(dai)牧業的(de)(de)(de)聯手不僅(jin)保證了蒙(meng)牛(niu)優質奶源的(de)(de)(de)持續穩(wen)定，同時也是(shi)蒙(meng)牛(niu)布局(ju)全(quan)產業鏈上的(de)(de)(de)重要一步(bu)。

2013年6月(yue)17日，經(jing)時任工信部消費品工業司司長(chang)王(wang)黎明證實，經(jing)過數月(yue)的談判，蒙牛乳業已與(yu)雅(ya)士利簽訂收購協議。18日，雅(ya)士利和蒙牛聯合宣布(bu)，雙方已與(yu)雅(ya)士利國(guo)際控股(gu)股(gu)東張(zhang)氏國(guo)際、二股(gu)東CA Dairy Holdings（凱雷亞洲基(ji)金全(quan)資子(zi)公司）達(da)成(cheng)要約收購協議，收購資金超過110億港元。隨后的2014年，蒙牛達(da)能(neng)戰略合作升級，達(da)能(neng)入股(gu)雅(ya)士利成(cheng)為(wei)雅(ya)士利第二大(da)股(gu)東。

與此(ci)同時，蒙牛(niu)加速全球化布局。

多年(nian)來(lai)，蒙(meng)牛(niu)全(quan)(quan)(quan)方位(wei)布局國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化，通過“走出去、引(yin)進(jin)來(lai)”，建立了國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化的股東治理(li)結構、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化的牧場管理(li)標(biao)準、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化的研發體系、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化的生(sheng)產(chan)布局與管理(li)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化的品牌(pai)合(he)作(zuo)，全(quan)(quan)(quan)方位(wei)提升國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化競爭力。如(ru)今，蒙(meng)牛(niu)不僅(jin)打(da)通了從奶(nai)源到生(sheng)產(chan)銷售、自研發到質量管控的全(quan)(quan)(quan)部環節，構筑了一條完(wan)善(shan)的全(quan)(quan)(quan)球產(chan)業鏈；更(geng)通過2018世界杯的運作(zuo)，實現了中國(guo)(guo)(guo)牛(niu)奶(nai)首次進(jin)入(ru)歐洲(zhou)市場售賣。

2015年，蒙牛(niu)雅士利投資2.2億紐幣（約合11億元人民幣）的新西蘭“”工廠在(zai)2015年建(jian)成投產，隨后繼奶(nai)粉工廠投產后，蒙牛(niu)又建(jian)立了特侖蘇專屬牧場，在(zai)大洋洲徹(che)底(di)打通了從奶(nai)源到生產銷售、從自主研發到質量(liang)管控的全部(bu)環節。

截至目(mu)前，蒙牛的(de)產品已經進入蒙古、新(xin)加坡、緬甸、馬來西(xi)亞(ya)等和(he)地(di)區市場(chang)。日前，蒙牛全(quan)球布局在(zai)(zai)東南亞(ya)再落一子，全(quan)球第60家工廠在(zai)(zai)印尼(ni)正式開(kai)業。

天生要強，贏在未來

2017年，盧敏(min)放(fang)(fang)提出“不忘初心 共(gong)贏(ying)”，強調蒙(meng)牛(niu)的(de)初心是(shi)“內蒙(meng)牛(niu)，中國(guo)牛(niu)，世界(jie)牛(niu)”，在朝著初心奮進(jin)(jin)的(de)同(tong)時，更要以必贏(ying)、共(gong)贏(ying)的(de)狠勁，向之路進(jin)(jin)發。盧敏(min)放(fang)(fang)指出，在機遇與挑戰并存的(de)形勢下蒙(meng)牛(niu)必須“贏(ying)”，“不贏(ying)則亡，第二名背(bei)后(hou)是(shi)懸崖”。

財報顯示(shi)，2017年(nian)蒙牛(niu)全(quan)(quan)年(nian)實(shi)現(xian)收入601.56億元人民幣，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)11.9%，凈利潤(run)達20.48億元。集團各個業(ye)務(wu)板塊業(ye)績全(quan)(quan)面(mian)飄紅(hong)。常溫(wen)品類(lei)及明星產品特侖(lun)蘇、純甄(zhen)、真果粒均實(shi)現(xian)超(chao)預期的增(zeng)(zeng)長(chang)；低溫(wen)銷(xiao)售(shou)額首次突(tu)破100億元，開創了(le)行(xing)業(ye)新時(shi)代。奶粉板塊大(da)幅(fu)減虧(kui)，尤其是下半年(nian)，銷(xiao)售(shou)額實(shi)現(xian)了(le)22%的跨越式增(zeng)(zeng)長(chang)。2018上半年(nian)，蒙牛(niu)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)收入344.74億元，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)17%；凈利潤(run)15.62億元，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)38.5%，增(zeng)(zeng)幅(fu)遠超(chao)行(xing)業(ye)水平。

2017年(nian)，蒙(meng)牛(niu)(niu)進入世(shi)(shi)界乳(ru)業前(qian)十。同(tong)年(nian)，蒙(meng)牛(niu)(niu)成(cheng)為(wei) FIFA世(shi)(shi)界杯(bei)全球(qiu)(qiu)官方贊(zan)(zan)助商，實現了牛(niu)(niu)奶與(yu)足球(qiu)(qiu)的首度結緣(yuan)。這一合(he)作讓蒙(meng)牛(niu)(niu)成(cheng)為(wei)國際(ji)足聯在全球(qiu)(qiu)贊(zan)(zan)助商級別首次合(he)作的乳(ru)品(pin)品(pin)牌(pai)，也是中國食品(pin)飲料(liao)行業成(cheng)為(wei)世(shi)(shi)界杯(bei)全球(qiu)(qiu)贊(zan)(zan)助商的品(pin)牌(pai)。

從(cong)2017年底簽約世(shi)界杯(bei)，到杯(bei)世(shi)界杯(bei)酸奶(nai)的誕生(sheng)(sheng)，從(cong)簽約梅西揭開“自然力量 天生(sheng)(sheng)要強”的品牌升級行(xing)動，到啟動“玩轉(zhuan)FIFA世(shi)界杯(bei)，掃(sao)碼紅包”主(zhu)題活動吸引2.6億人(ren)次參與……世(shi)界杯(bei)后，蒙(meng)牛品牌力提(ti)升了11.4%，消費者對蒙(meng)牛品牌喜好度更是提(ti)升22%，品牌購買意愿提(ti)升20%。

2018年(nian)12月，蒙(meng)牛(niu)(niu)集(ji)(ji)團(tuan)2019客(ke)戶年(nian)會廈門舉行(xing)。這(zhe)是蒙(meng)牛(niu)(niu)集(ji)(ji)團(tuan)成立以來規模的(de)一次客(ke)戶年(nian)會，近萬名(ming)經(jing)銷商代表(biao)、蒙(meng)牛(niu)(niu)員工(gong)參(can)加(jia)。蒙(meng)牛(niu)(niu)集(ji)(ji)團(tuan)CEO盧敏放(fang)在年(nian)會上做了“天生要強 共贏”的(de)主題報(bao)告(gao)，指(zhi)出(chu)蒙(meng)牛(niu)(niu)已經(jing)進入了傳統業(ye)務結(jie)構完善、新興(xing)業(ye)務蓄勢待發的(de)高質量、可持(chi)續的(de)發展(zhan)快車道。

萬人誓師、共贏，讓(rang)關注蒙(meng)牛(niu)的(de)人們看到了(le)熟悉的(de)蒙(meng)牛(niu)執行力的(de)回(hui)歸。

在消費升級和(he)供(gong)給側改革的大背(bei)景下(xia)，作(zuo)為乳業(ye)龍頭企業(ye)，蒙牛肩負(fu)起振興民族奶業(ye)的重(zhong)擔。

為推動中(zhong)國奶業實現了跨越式發展(zhan)(zhan)，力爭到2020年乳(ru)品(pin)質量(liang)達到國際(ji)先進(jin)(jin)水平(ping)，到2025年整體(ti)進(jin)(jin)入(ru)世(shi)界奶業強(qiang)國行(xing)列，實現奶業振興發展(zhan)(zhan)目標(biao)，把(ba)“奶瓶(ping)子”牢(lao)牢(lao)握在我們自己手(shou)里，蒙牛提出產品(pin)架(jia)構升級、持續打造大單(dan)品(pin)、完善組織(zhi)架(jia)構、提高經營(ying)效率、布局低(di)溫乳(ru)品(pin)等戰略。

《國務(wu)院辦公廳關(guan)于推進奶業(ye)振興保障乳品(pin)質(zhi)量(liang)安全(quan)的意(yi)見》要求，按照高質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)的要求，以(yi)優(you)質(zhi)安全(quan)、綠色發(fa)展(zhan)為目標，以(yi)推進供(gong)(gong)給(gei)側結構(gou)(gou)性改革為主(zhu)線(xian)，以(yi)降(jiang)成本、優(you)結構(gou)(gou)、提(ti)(ti)質(zhi)量(liang)、創品(pin)牌(pai)、增活力為著力點(dian)，加快構(gou)(gou)建(jian)現(xian)代(dai)奶業(ye)產業(ye)體系(xi)、生產體系(xi)、經營體系(xi)和質(zhi)量(liang)安全(quan)體系(xi)，不斷提(ti)(ti)高奶業(ye)發(fa)展(zhan)質(zhi)量(liang)效益(yi)和競爭力，大力推進奶業(ye)現(xian)代(dai)化(hua)，為決(jue)勝(sheng)全(quan)面建(jian)成小康(kang)社(she)會(hui)提(ti)(ti)供(gong)(gong)有力支撐。

經歷了(le)(le)2008年的(de)低(di)谷和十年的(de)痛定思(si)痛、修煉內功，我國(guo)奶(nai)品(pin)(pin)質(zhi)量已經處于(yu)(yu)歷史時(shi)期。但面(mian)對來自(zi)于(yu)(yu)全球奶(nai)業(ye)的(de)競爭，中(zhong)國(guo)奶(nai)業(ye)對于(yu)(yu)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控從來不敢松懈。為了(le)(le)提升乳(ru)制品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，以蒙牛為領銜的(de)乳(ru)企(qi)，從奶(nai)源端、牧場(chang)端到標準端，構(gou)建中(zhong)國(guo)乳(ru)業(ye)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)基礎和制高點(dian)。

蒙(meng)牛的19年(nian)為(wei)改革開(kai)放增光添(tian)彩！相(xiang)信(xin)未來(lai)我們的生活會越來(lai)越好(hao)！