維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)乳業是我們生(sheng)活中非常常見的(de)(de)乳飲品品牌，而(er)且最(zui)有名的(de)(de)是維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)豆(dou)奶，但是隨著(zhu)(zhu)社會的(de)(de)發展，維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)乳業一直在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)玩跨(kua)界，而(er)且回歸主業不(bu)久(jiu)，維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)食品飲料股(gu)(gu)份(fen)有限公司（以下(xia)簡稱(cheng)“維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)股(gu)(gu)份(fen)”）又想嘗試跨(kua)界。12月(yue)(yue)12日，獲(huo)悉，維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)股(gu)(gu)份(fen)推出(chu)了(le)一款常溫酸奶果(guo)汁(zhi)，該產(chan)品于(yu)12月(yue)(yue)下(xia)旬(xun)開(kai)始生(sheng)產(chan)，將于(yu)2019年1月(yue)(yue)開(kai)始在(zai)市(shi)場(chang)鋪貨，目前正在(zai)招商。自2000年以來，維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)股(gu)(gu)份(fen)先(xian)后涉足牛奶、白酒、煤礦、金(jin)融、茶葉(xie)、房產(chan)等行(xing)業，但成績(ji)并不(bu)理想。此次跨(kua)界，維(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)股(gu)(gu)份(fen)雖有渠(qu)道等優勢，但也面臨著(zhu)(zhu)一個激(ji)烈競爭的(de)(de)市(shi)場(chang)。

明年1月全國鋪貨

定價6-8元(yuan)的(de)常溫酸奶(nai)果(guo)汁，是(shi)維(wei)(wei)維(wei)(wei)股(gu)份(fen)(fen)這次推(tui)出的(de)跨界新品，聚焦(jiao)在(zai)低(di)溫冷鏈、自動售賣機(ji)、面(mian)包房、便利店等，目的(de)是(shi)吸(xi)引(yin)更多(duo)“80后”、“90后”、“00后”的(de)目光。維(wei)(wei)維(wei)(wei)股(gu)份(fen)(fen)客服表示(shi)：“熱帶雨果(guo)常溫酸奶(nai)果(guo)汁會(hui)在(zai)全(quan)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)進行鋪(pu)貨。”在(zai)營(ying)銷方(fang)面(mian)，為了提高(gao)產(chan)品的(de)互(hu)動感，在(zai)產(chan)品上市(shi)(shi)前(qian)期，維(wei)(wei)維(wei)(wei)股(gu)份(fen)(fen)還將推(tui)出“一元(yuan)換購”和(he)“維(wei)(wei)維(wei)(wei)返樂多(duo)”兩大(da)促銷活動。

維維股份(fen)(fen)這款產品無(wu)疑是(shi)瞄準了國(guo)內常(chang)(chang)溫酸(suan)奶(nai)市(shi)場。數據顯示，2016年國(guo)內常(chang)(chang)溫酸(suan)奶(nai)的市(shi)場份(fen)(fen)額超過(guo)200億(yi)元(yuan)，2018年有望突(tu)破(po)300億(yi)元(yuan)。經濟學家宋(song)清輝表示，盡管(guan)常(chang)(chang)溫酸(suan)奶(nai)有很大市(shi)場，但(dan)是(shi)當(dang)前整個酸(suan)奶(nai)果汁(zhi)行業對市(shi)場份(fen)(fen)額的爭奪激烈(lie)，維維股份(fen)(fen)加大活(huo)動力度(du)顯然是(shi)要(yao)來吸引消費(fei)者。但(dan)具體(ti)效(xiao)果如何，還需要(yao)市(shi)場檢驗。

注(zhu)意到，維維股(gu)份自2000年6月在上(shang)海證券交易所上(shang)市(shi)后，頻頻跨界進行多元化嘗試(shi)：在進一步鞏固和擴大豆奶(nai)產業的(de)同(tong)時，圍繞(rao)“大農業、大糧食、大食品”戰略(lve)進行產業布局，在牛奶(nai)、房地(di)產、白酒、煤炭、茶葉、生物(wu)制藥等行業都有所涉足。

一位(wei)不(bu)愿(yuan)具名的(de)業(ye)內(nei)人士(shi)分(fen)析(xi)稱，由于(yu)上市后的(de)維(wei)維(wei)股份進行多元化布局，導致維(wei)維(wei)股份在(zai)國內(nei)豆(dou)奶市場所占的(de)份額逐漸(jian)下滑，這次(ci)跨界無非(fei)是在(zai)尋找新的(de)業(ye)務(wu)增長點。

業績減速

其實(shi)，維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份(fen)的主打品牌維(wei)(wei)維(wei)(wei)豆(dou)奶(nai)曾占據相當的市場份(fen)額。2000年維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份(fen)豆(dou)奶(nai)粉年銷售(shou)7.3萬噸，市場份(fen)額占國(guo)內豆(dou)奶(nai)市場的80%。2001年，上市后(hou)的維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份(fen)開始(shi)進(jin)軍(jun)乳業，之(zhi)后(hou)維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份(fen)又先(xian)后(hou)耗費巨資收購珠江特區牛奶(nai)公司、新疆呼圖(tu)壁怡(yi)然乳業公司、武漢香滿樓乳業公司等。

但牛奶市(shi)場高度集中，早(zao)已形成伊利、蒙牛和光明等(deng)企(qi)業(ye)(ye)的壟(long)斷之勢，維(wei)維(wei)乳業(ye)(ye)在(zai)激烈的競爭下難以有所突破。此后(hou)十(shi)幾年，維(wei)維(wei)股(gu)(gu)份還涉足了白酒、煤(mei)礦(kuang)、金融、茶葉、房產(chan)等(deng)領域，在(zai)并(bing)未有所收獲后(hou)，維(wei)維(wei)股(gu)(gu)份無奈(nai)“重回主業(ye)(ye)”。

2017年9月，維(wei)(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)(wei)股份(fen)子公(gong)司(si)維(wei)(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)(wei)創新投資(zi)，轉(zhuan)讓(rang)了無錫超科食品公(gong)司(si)10%股權，協議(yi)作(zuo)價(jia)6500萬元；2017年12月，維(wei)(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)(wei)股份(fen)子公(gong)司(si)湖北(bei)枝(zhi)江酒業股份(fen)有限公(gong)司(si)轉(zhuan)讓(rang)了湖北(bei)銀行0.93%的(de)股權，協議(yi)作(zuo)價(jia)約1.11億元；2018年6月，維(wei)(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)(wei)股份(fen)將所持(chi)貴州醇酒業有限公(gong)司(si)55%的(de)股權作(zuo)價(jia)2.75億元轉(zhuan)讓(rang)給維(wei)(wei)(wei)(wei)維(wei)(wei)(wei)(wei)集團，從上市公(gong)司(si)剝離。

有(you)業(ye)內人士曾表示(shi)，“多(duo)元化分散了‘力量’，不僅維維豆奶的銷量沒(mei)有(you)提升，也造成了業(ye)績的欠佳。即使維維股份選擇回歸(gui)主業(ye)，但(dan)也面臨著伊利(li)植選豆奶、達(da)利(li)豆本豆、六個核桃等的競(jing)爭”。

事實(shi)上(shang)，維(wei)維(wei)股份(fen)扣非凈(jing)利(li)潤連(lian)續多(duo)年呈現(xian)負增長(chang)(chang)。根據維(wei)維(wei)股份(fen)的財報(bao)，2014-2017年，維(wei)維(wei)股份(fen)的扣非凈(jing)利(li)潤分(fen)別為(wei)6807.46萬元(yuan)(yuan)、3139.12萬元(yuan)(yuan)、1724.61萬元(yuan)(yuan)和-8591.68萬元(yuan)(yuan)。2018年維(wei)維(wei)股份(fen)半(ban)年報(bao)顯(xian)示，今年1-6月(yue)實(shi)現(xian)營(ying)業收入27.43億元(yuan)(yuan)，同比增長(chang)(chang)13.13%，歸屬上(shang)市公司(si)股東的凈(jing)利(li)潤9644.33萬元(yuan)(yuan)，同比減少5.08%。雖然(ran)目前(qian)維(wei)維(wei)股份(fen)業績出現(xian)好轉，但(dan)背后也(ye)有(you)著此前(qian)賣資(zi)產的紅利(li)。

優勢與競爭共存

雖(sui)然近(jin)年(nian)來業績(ji)并不(bu)盡如人意，但此次進入酸奶果汁市(shi)場，維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份是有(you)一(yi)定的(de)品牌和(he)渠道(dao)優勢的(de)。北京(jing)商報(bao)記者注意到，經過(guo)多年(nian)沉淀(dian)，維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份不(bu)僅在一(yi)二線超市(shi)渠道(dao)有(you)所布局，在四五線城市(shi)以(yi)及鄉鎮都(dou)有(you)渠道(dao)布局。

與此(ci)同時，為鎖定年(nian)(nian)輕(qing)(qing)消費群體，維(wei)維(wei)股份也在進行著渠道(dao)創(chuang)新，聚焦(jiao)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人聚集的(de)餐(can)飲渠道(dao)、校(xiao)園渠道(dao)、電(dian)商渠道(dao)和(he)新零(ling)(ling)售(shou)(shou)渠道(dao)。維(wei)維(wei)股份還積(ji)極擁抱互(hu)聯網和(he)新零(ling)(ling)售(shou)(shou)業態(tai)。例如(ru)，目前維(wei)維(wei)股份已與京東(dong)、天(tian)貓、餓了么、支付(fu)寶等(deng)展開了全新的(de)合作(zuo)。

但宋清輝也表示，相較于伊利、蒙牛(niu)等企(qi)業，維(wei)維(wei)股份的(de)優勢(shi)并不明顯，而且(qie)還(huan)要面對(dui)業績增長乏力(li)以及(ji)多(duo)元化發展屢屢受挫的(de)巨(ju)大(da)挑(tiao)戰。

乳業(ye)(ye)(ye)分析師宋亮(liang)酸奶(nai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)整體進行(xing)了(le)分析，他(ta)認為(wei)，目前酸奶(nai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)并不簡單好做，維(wei)維(wei)股(gu)份(fen)只是(shi)(shi)(shi)看到(dao)了(le)常溫酸奶(nai)市場(chang)的(de)(de)宏觀增(zeng)長，但是(shi)(shi)(shi)其他(ta)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)控制能(neng)力以及升(sheng)級進步能(neng)力很強(qiang)，雖然酸奶(nai)并不是(shi)(shi)(shi)“高精尖”，但是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要不斷去(qu)研發酸奶(nai)菌種，只有用更好的(de)(de)菌種，營養和口(kou)感(gan)才(cai)會(hui)好，“維(wei)維(wei)股(gu)份(fen)作為(wei)一(yi)個新(xin)進入(ru)者怎樣去(qu)跟其他(ta)企(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)抗衡或者如何(he)尋找差異(yi)化是(shi)(shi)(shi)其亟待解決的(de)(de)難題”。

目前(qian)，國(guo)內生產常(chang)溫酸(suan)奶(nai)的企業有40-50家，品牌(pai)多(duo)達上百種，除伊(yi)利(li)安(an)慕希(xi)、蒙(meng)牛(niu)純(chun)甄、光(guang)明莫(mo)斯利(li)安(an)外，還有皇氏摩拉菲爾(er)、衛(wei)崗弗瑞希(xi)、圣牧全程有機(ji)酸(suan)奶(nai)等，市(shi)場競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激烈。

“目前，整個(ge)酸奶紅利表現已經平淡很多，在未(wei)來(lai)(lai)兩年(nian)，中國乳品(pin)消(xiao)費增長情況不(bu)會(hui)太(tai)好，這也(ye)(ye)會(hui)給維維股份帶(dai)來(lai)(lai)較大的(de)壓力。維維股份的(de)熱帶(dai)雨果(guo)常溫酸奶果(guo)汁跨界產品(pin)不(bu)能直接大面積鋪貨，推(tui)廣要從幾個(ge)城(cheng)市開始推(tui)，看這個(ge)產品(pin)主(zhu)打人群對產品(pin)的(de)反映程度來(lai)(lai)決(jue)定是(shi)否要進行全國推(tui)廣。”宋亮(liang)也(ye)(ye)給出了建(jian)議。

維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份推(tui)出(chu)熱帶雨(yu)果常溫(wen)酸奶果汁產(chan)品(pin)的目標等問(wen)題，北京商報記者(zhe)聯系(xi)該公司新聞發(fa)言人進行采訪，但截至發(fa)稿對方并未予以回復。