如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場在不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)，而且我(wo)(wo)們生活(huo)質量在不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。狄更斯說，這是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，也是(shi)(shi)(shi)(shi)最壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，當今(jin)社會各(ge)個行(xing)業百(bai)花齊放(fang)，產品(pin)(pin)(pin)多(duo)樣，對于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說，無(wu)疑(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，選擇性多(duo)，自(zi)(zi)主權大，個性化(hua)(hua)體(ti)驗強(qiang)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)對于(yu)經(jing)典快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，這有可能是(shi)(shi)(shi)(shi)“最壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代”，面對著消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)多(duo)樣化(hua)(hua)需求和(he)新品(pin)(pin)(pin)層出不(bu)(bu)窮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)面夾(jia)擊，如何(he)自(zi)(zi)我(wo)(wo)升級，將(jiang)“最壞(huai)”轉化(hua)(hua)為“”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇，是(shi)(shi)(shi)(shi)所有經(jing)典快銷品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當務之急。而福建快銷品(pin)(pin)(pin)行(xing)業30多(duo)年經(jing)典品(pin)(pin)(pin)牌(pai)——銀(yin)鷺(lu)，在牢(lao)牢(lao)占據罐頭食品(pin)(pin)(pin)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，不(bu)(bu)斷加強(qiang)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，推(tui)陳出新，結合時下(xia)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)最喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快閃店形(xing)式，將(jiang)這份“危機”轉化(hua)(hua)為“機遇”。

11月底銀鷺牛奶花生快(kuai)閃(shan)店活(huo)動分(fen)別在(zai)福州、廈門開展，為期六(liu)天(tian)的活(huo)動吸引了(le)數萬(wan)人(ren)(ren)駐足參與。這家快(kuai)閃(shan)店占地雖小(xiao)，但人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往(wang)，從早到晚人(ren)(ren)流不斷，人(ren)(ren)氣極高。

線上宣傳引流，軟性植入反應良好

作為銀鷺牛奶花(hua)生(sheng)(sheng)的(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)群體(ti)，當下(xia)8090后的(de)年輕(qing)人(ren)有著自(zi)己的(de)生(sheng)(sheng)活習慣，選擇有效(xiao)觸達他(ta)(ta)們的(de)傳(chuan)播手段是品牌(pai)制勝的(de)關(guan)鍵。他(ta)(ta)們自(zi)小生(sheng)(sheng)活在網(wang)絡時代(dai)，每天都能(neng)接觸到(dao)大(da)量(liang)的(de)信息，喊口號式白話廣告(gao)或者大(da)量(liang)重復內容并不能(neng)夠達到(dao)宣傳(chuan)的(de)效(xiao)果，反(fan)而(er)有引起品牌(pai)反(fan)感的(de)風險。相比之下(xia)，其實他(ta)(ta)們更注重消(xiao)費(fei)體(ti)驗，追求生(sheng)(sheng)活質感，偏向(xiang)于能(neng)引起情感共鳴的(de)宣傳(chuan)。

基(ji)于(yu)以上(shang)的(de)(de)目標受眾(zhong)洞(dong)察，銀(yin)鷺本次活動的(de)(de)線上(shang)宣(xuan)傳選擇了8090后主(zhu)要的(de)(de)社交工具(ju)——“微(wei)(wei)博”和“微(wei)(wei)信”。通過(guo)借助福廈兩地自媒體大號、知(zhi)名KOL作為(wei)主(zhu)要宣(xuan)傳渠道(dao)，銀(yin)鷺發布一(yi)系列關于(yu)“1997年”的(de)(de)微(wei)(wei)博話題(ti)、預熱海報、微(wei)(wei)信推(tui)文等方式(shi)對(dui)活動進(jin)行預熱宣(xuan)傳，引發8090后群體對(dui)于(yu)1997年的(de)(de)回憶(yi)，紛紛投入討論各(ge)自的(de)(de)兒時記(ji)憶(yi)。

本次線上(shang)宣傳成功地傳遞出(chu)“銀鷺牛奶(nai)花生(sheng)21年不變的美(mei)味(wei)”這(zhe)一關鍵信息，有效與(yu)消費(fei)者進行“情感交流”——讓目標(biao)受眾在“銀鷺牛奶(nai)花生(sheng)”和“兒時美(mei)味(wei)”兩者之間產生(sheng)牢固的聯系。

線下人氣火爆，幾代人共同的不變美味

通過線(xian)上(shang)的預熱引流(liu)，銀(yin)(yin)(yin)鷺(lu)牛(niu)(niu)奶花生線(xian)下(xia)快閃店收獲了十足的人氣。游客們或(huo)(huo)拍照宣傳(chuan)，或(huo)(huo)郵寄(ji)明(ming)信片，十分(fen)積極的參(can)加(jia)活動，兌換區域(yu)早早排起長隊(dui)。“我們等等去買兩(liang)箱回家吧(ba)，銀(yin)(yin)(yin)鷺(lu)的牛(niu)(niu)奶花生還(huan)是這么好(hao)喝。”游客對(dui)銀(yin)(yin)(yin)鷺(lu)牛(niu)(niu)奶花生的認可度(du)相(xiang)當之高，不僅參(can)與(yu)線(xian)下(xia)活動，還(huan)透(tou)露出強(qiang)烈的購買欲望，銀(yin)(yin)(yin)鷺(lu)牛(niu)(niu)奶花生的受喜愛程度(du)可見一(yi)斑(ban)。

銀(yin)鷺(lu)集團成立于1985年(nian)，于1997年(nian)推出新產品——銀(yin)鷺(lu)牛奶(nai)(nai)(nai)花(hua)生(sheng)，21年(nian)來(lai)堅(jian)持傳承閩(min)南的(de)(de)古早(zao)味道，是(shi)一代代福建人早(zao)餐、甜點的(de)(de)選擇。此次快閃(shan)店，通過在現場(chang)派(pai)發牛奶(nai)(nai)(nai)花(hua)生(sheng)特調，教給消費者更多(duo)牛奶(nai)(nai)(nai)花(hua)生(sheng)花(hua)樣吃(chi)法，讓(rang)長大了的(de)(de)80.90后，在重(zhong)溫(wen)兒時(shi)回(hui)憶的(de)(de)同時(shi)，對(dui)牛奶(nai)(nai)(nai)花(hua)生(sheng)有更多(duo)的(de)(de)新式(shi)體驗(yan)。

6天的(de)活動，體驗者(zhe)(zhe)們對“新吃舊美味”贊不絕(jue)口，經典(dian)的(de)牛奶花生(sheng)加(jia)上(shang)配料口感豐富，更加(jia)符合當代年輕人的(de)口味，銀鷺牛奶花生(sheng)花樣特調獲得(de)了體驗者(zhe)(zhe)們的(de)一致喜(xi)歡！

為了讓體驗者來一場穿越(yue)之旅，感(gan)受(shou)到(dao)1997年的(de)復(fu)古(gu)情(qing)懷(huai)，銀鷺(lu)牛奶花生線下快閃店(dian)內真實再現80，90后的(de)生活(huo)場景：飛(fei)檐(yan)翹角(jiao)的(de)紅磚古(gu)厝(cuo)外(wai)觀(guan)頗具(ju)閩南風味，承載80、90后歡樂(le)回憶的(de)玩具(ju)擺(bai)滿一整面(mian)墻壁，仿照(zhao)90年代家庭客廳陳設的(de)拍照(zhao)區復(fu)古(gu)又(you)有情(qing)懷(huai)。

在(zai)這間不足100㎡的(de)體驗店(dian)里(li)，這些用心(xin)的(de)細節設(she)置無一不吸引著來往人(ren)流的(de)目光(guang)。從(cong)活潑稚嫩(nen)的(de)兒童，青春靚麗的(de)大學生到已(yi)為(wei)人(ren)父母的(de)8090甚(shen)至70后，銀鷺成(cheng)功地打(da)動了各年齡段消費者的(de)內心(xin)。

沉浸體驗，回到1997年

現場有一面(mian)裝飾墻(qiang)，上面(mian)擺滿了(le)90年代的(de)(de)回憶舊(jiu)物，每一件舊(jiu)物，都是一段溫暖的(de)(de)回憶。這面(mian)復(fu)古的(de)(de)“舊(jiu)物墻(qiang)”及奇(qi)特的(de)(de)“舊(jiu)物交換”方式吸引了(le)許多體驗者(zhe)的(de)(de)好(hao)奇(qi)心(xin)。

甚至有一位體驗者(zhe)用(yong)一塊(kuai)光緒年間的銀元交換了一套中國民間故事集。當被問到這(zhe)樣的交換是否值得的問題，體驗者(zhe)表示(shi)，“千金(jin)難(nan)買心頭(tou)好，能換到喜歡的東西是值得”。

現場放(fang)有一個藍色的郵(you)筒，體(ti)驗者們將自己的心里話寫在明信片上進行郵(you)寄，在這(zhe)個節奏越來越快(kuai)的社會(hui)里，這(zhe)種富(fu)有年代(dai)感的表達方式(shi)顯得彌足珍(zhen)貴。

在這次(ci)線下快閃(shan)店(dian)活動中，不僅能(neng)夠(gou)品嘗牛奶花(hua)生花(hua)式吃(chi)法，還能(neng)再次(ci)重溫(wen)兒時玩具，更能(neng)在似曾相識(shi)的(de)場(chang)景中找到(dao)溫(wen)情的(de)感動，多樣(yang)化的(de)活動方式給(gei)予體(ti)驗(yan)者們多種體(ti)驗(yan)感受，的(de)傳(chuan)達銀鷺溫(wen)馨(xin)的(de)品牌形(xing)象。

21年堅守初心，專注帶來兒時美味

銀(yin)鷺(lu)牛奶(nai)花生(sheng)線下快(kuai)閃店是一場成(cheng)功的(de)(de)(de)“情感營銷”，讓(rang)體(ti)驗(yan)者們在(zai)半(ban)沉浸式的(de)(de)(de)場景中自由體(ti)驗(yan)，潛移默化地(di)表達了銀(yin)鷺(lu)堅守本志(zhi)，專(zhuan)注正宗閩南風味的(de)(de)(de)初心(xin)，為大(da)家永遠保留記憶中的(de)(de)(de)“甜醇香(xiang)”的(de)(de)(de)志(zhi)愿，通(tong)過免費兌換銀(yin)鷺(lu)牛奶(nai)花生(sheng)的(de)(de)(de)活動，不僅發展(zhan)潛在(zai)消費者，更(geng)在(zai)無(wu)形(xing)中提示(shi)品牌(pai)形(xing)象，增(zeng)加品牌(pai)分量，穩固市場。