億滋前身是美國(guo)、全球第二大(da)食(shi)品(pin)公(gong)(gong)司(si)——卡夫食(shi)品(pin)。卡夫食(shi)品(pin)于2012年10月拆分(fen)為兩家獨(du)立上市公(gong)(gong)司(si)，在春節(jie)送禮(li)名(ming)單上的(de)(de)"常客"丹麥藍罐曲奇，如果由(you)奧利奧、吉(ji)百利的(de)(de)母公(gong)(gong)司(si)億滋來賣，會(hui)是怎樣的(de)(de)體驗？

繼(ji)美國(guo)食品巨頭金寶湯(tang)公司兩(liang)個多月前證實(shi)將出(chu)售旗下國(guo)際業(ye)務(wu)和鮮食業(ye)務(wu)后，的市場(chang)傳(chuan)言稱，億滋國(guo)際可能有意(yi)接(jie)手相關(guan)業(ye)務(wu)，而(er)同樣有意(yi)的是之前也曾經是"一家(jia)人"的卡(ka)夫亨氏。

按照彭博社引述消(xiao)息人士的(de)說(shuo)法稱，億(yi)滋國際正與(yu)摩根士丹(dan)利(li)合作，研究收(shou)購金寶湯(tang)旗(qi)下的(de)澳(ao)大利(li)亞(ya)巧克力夾心餅干(gan)品(pin)牌緹美恬（TimTam）的(de)制(zhi)造(zao)商ArnottsBiscuits，和丹(dan)麥(mai)藍罐曲奇的(de)生產商Kelsen。據悉，另一家澳(ao)大利(li)亞(ya)私募股(gu)權(quan)投資公司PacificEquityPartners也(ye)正考慮向金寶湯(tang)報價，報價可能高(gao)達(da)30億(yi)美元。

事實上(shang)，近年業(ye)績表現不佳的(de)金(jin)寶湯(tang)，目前正面臨著(zhu)華爾街激進投資者的(de)巨大(da)壓(ya)力。小食(shi)代注意到，在昨夜今晨，金(jin)寶湯(tang)臨時(shi)CEOKeithMcLoughlin在三季度業(ye)績分(fen)析師(shi)會議上(shang)指出，已(yi)經全(quan)盤考慮了各(ge)種可能性，包括(kuo)優(you)化(hua)公司(si)產品線，把(ba)公司(si)一(yi)分(fen)為二，甚至(zhi)整(zheng)個(ge)賣掉。

"在8月(yue)公(gong)布(bu)要賣國際業務和鮮(xian)食業務后，我們已經立即著(zhu)(zhu)手(shou)剝離它(ta)們，我們的(de)財務顧問也在積極(ji)地招徠。"他說(shuo)，已經收到多個潛在的(de)戰略和財務投資者(zhe)的(de)初步(bu)意向，因為這兩個業務都有著(zhu)(zhu)"非常強大"的(de)品牌，相信對于(yu)專注于(yu)有關品類和市場的(de)買家來說(shuo)，它(ta)們可以帶(dai)去更大的(de)價值。

收購促增長

相比(bi)起緹美(mei)恬，Kelsen所擁有的藍(lan)罐曲奇在中國更具有知名度。尤其是對于受到香港地區輻(fu)射的華南及周邊市場而言，藍(lan)罐曲奇算(suan)得上(shang)是影響力(li)深遠(yuan)的經典食品品牌。

對于主營餅干業務的億(yi)滋(zi)來說，如果(guo)真的能夠拿下藍罐(guan)曲奇，無疑也是一(yi)大亮眼的資產。目(mu)前，億(yi)滋(zi)在(zai)中國市場銷售的餅干品牌(pai)包括奧(ao)利奧(ao)、焙(bei)朗、露怡（LU）、趣多多等，以及(ji)在(zai)中國本(ben)土收購的太(tai)平餅干。

，一位億(yi)滋代(dai)理商(shang)對小食代(dai)分析指(zhi)出，億(yi)滋目前(qian)國內餅干(gan)行業，但(dan)他同(tong)時認為(wei)該公司的餅干(gan)業務要追(zhui)求高增長(chang)并不(bu)容易，"億(yi)滋現在要想增加銷量比(bi)較可行的辦法是(shi)收購(gou)"。

該(gai)位人士(shi)還表示，雖然藍(lan)罐曲(qu)奇才開(kai)拓(tuo)中國(guo)北方市場不久且感覺其整體風格屬于穩健型，但這(zhe)意(yi)味著"產(chan)品(pin)有潛力"。

了解到，目前億(yi)滋在中國的零售渠(qu)道(dao)主要(yao)分為(wei)傳統商(shang)超、連(lian)鎖便(bian)利店、小型零售業態、電(dian)商(shang)和eB2B等(deng)。目前電(dian)商(shang)和eB2B的發展相對(dui)更快速(su)，但傳統渠(qu)道(dao)還(huan)是主導地位(wei)。如果藍罐曲奇加入該(gai)公司陣營(ying)，可以想見它將能夠通過(guo)億(yi)滋業已搭建的龐大在華網絡(luo)迅速(su)鋪開業務。

留意到(dao)，英敏特發布的(de)相關數據報告顯示，國內的(de)餅干行業一(yi)直都在快速地發展(zhan)著(zhu)，2016年(nian)的(de)市場銷售額已經達到(dao)了643億(yi)元，預計到(dao)2021年(nian)銷售額可達800億(yi)元左(zuo)右。

和卡夫對戰

受(shou)到(dao)近年(nian)來市場對健(jian)康(kang)(kang)食(shi)品需求的(de)(de)增(zeng)加(jia)，餅(bing)干(gan)糖果等零食(shi)品類出現增(zeng)長放緩的(de)(de)趨勢。億滋從(cong)去年(nian)開始(shi)對其(qi)餅(bing)干(gan)"頭牌"奧(ao)利奧(ao)進(jin)行重塑，希望帶動餅(bing)干(gan)業務開始(shi)復蘇，它的(de)(de)辦法是要讓奧(ao)利奧(ao)變得更(geng)健(jian)康(kang)(kang)、更(geng)本(ben)地化。

今年(nian)才上任的(de)億滋中國(guo)(guo)董(dong)事(shi)總經理范睿思(si)（JoostVlaanderen）認為(wei)，現在奧利奧真正的(de)潛力"還遠遠沒(mei)有發(fa)揮出來"，今后不僅會(hui)通(tong)過采用小包裝或(huo)減糖等方式讓產品變得更健康，還會(hui)考慮(lv)推(tui)出更的(de)產品線(xian)。此前，億滋也(ye)通(tong)過中國(guo)(guo)電(dian)商(shang)渠道進行了"奧利奧音樂盒"等營銷創新，希望能為(wei)這個品牌注(zhu)入新的(de)活(huo)力。

較早前，億滋首(shou)席增長官TimCofer曾經表示(shi)，該公司今后將把精(jing)力集中到(dao)三(san)方面(mian)來，即健康(kang)的(de)零食、數字(zi)化平臺以(yi)及高(gao)端的(de)零食。

不過，注意(yi)到(dao)，在本次收購的道路(lu)上(shang)，億滋還需要戰勝(sheng)"攔路(lu)虎"卡夫(fu)亨氏(shi)，后者(zhe)由3G資本和股神巴菲特作(zuo)為股東。系出同門的卡夫(fu)亨氏(shi)毫不掩飾它進軍中國餅干市(shi)場和億滋對壘的野心。

早前介紹(shao)過，今年早些時候，該公司在華以"卡夫"品(pin)牌(pai)推出卡夫趣族(zu)餅干，和奧利奧一樣，其品(pin)類(lei)均是夾心+曲(qu)奇(qi)+威(wei)化。

以上是(shi)對億(yi)(yi)滋想接盤(pan)藍(lan)罐曲奇(qi)，爭食中國未(wei)來(lai)800億(yi)(yi)餅干市場的(de)相關(guan)新聞，事(shi)實上，早前華(hua)爾街更傳出口袋里不差錢的(de)卡(ka)夫(fu)亨氏甚至看中了整個金寶湯公司。而這次，要擺(bai)脫和卡(ka)夫(fu)在中國餅干市場既(ji)有(you)品類上糾(jiu)纏的(de)機會來(lai)了--且看丹(dan)麥藍(lan)罐曲奇(qi)鹿死誰手。