今麥郎方便面在市場逆襲，打造千億目標！

隨著方便面市場的逐漸發展，近期，方便面市場逐漸回暖，今麥郎方便面在市場上逆襲，今麥郎堅持創新發展，那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

主打農村市場

 90年代初，康師傅、統一等方便面品牌都將目標鎖定了城市，那段時期，康、統幾乎占領了一二線市場很大的份額，也在那個時候康、統被中國城市消費者所記住，而這類人群是那個時期消費水平比較高的一代人。當康、統將所有精力投向城市，無法顧及農村及鄉鎮時，今麥郎的前身河北華龍面業集團卻看到了農村市場的巨大潛力，于是華龍發力中低端市場。

 避開了與大品牌競爭的鋒芒，幾年下來華龍已經成為農村及鄉鎮地區影響力很大的區域品牌，成為了中國農村市場和鄉鎮市場的老大。然而不久之后，康師傅、統一等品牌開始了渠道下沉，將目光聚焦在了農村市場，這對華龍產生了較大的威脅。而作為以中低端產品為主的華龍，除了價格優勢之外并無能力與這些品牌抗衡。于是華龍明白，要想守住農村市場份額并且進軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端產品。于是，今麥郎誕生了。

 今麥郎方便面品牌，大家熟悉的莫過于今麥郎彈面，2002年，今麥郎彈面橫空出世，一的新品類概念和差異化行銷，成為方便面界的一批黑馬，甚至打破了康師傅和統一壟斷的高端面市場，這是今麥郎進軍城市成功的一場戰役，而由香港演員張衛健代言的廣告則讓今麥郎彈面一夜間家喻戶曉。

很多行業人都看好今麥郎品牌，然而接下來的發展卻讓很多人始料不及。

日清、統一先后拋售今麥郎股權

 2015年，日清食品分別以4648萬元出售今麥郎紙品14.93%股權，以2.41億元出售今麥郎食品14.93%股權，以1.63億元出售今麥郎面品14.29%股權，出售額高達86億日元。而出售原因是因為以農村市場為主，中低端產品為主力的今麥郎與在城市地區具有較強優勢的日清在戰略上有所差異。 不僅是面業，2016年今麥郎飲品股權也遭統一拋售，2016年5月，統一企業以12.91億元價格出售今麥郎飲品47.83%股權，這宣告雙方合作了十年走向終點。統一對此做出的回應是已基本完成階段性戰略目標，而今麥郎的解釋為在公司走向資本市場過程中，因與統一產生“同業競爭”而受到制約。

 與統一分手后的今麥郎選擇了駿麒資本，其長期專注于食品飲料行業，可以為今麥郎飲品帶來全球資源和資本市場運作的經驗。駿麒資本的進入標志著今麥郎飲品向資本市場成功邁出步。

這家曾經先后被統一和日清食品拋售過股權的今麥郎決定獨自走上上市之路。

今麥郎方便面的逆襲

 2016年，方便面市場整體疲軟，據公開資料顯示2016年今麥郎拿下了9.9%的中國方便面市場份額，位列方便面五大巨頭第三，而康師傅則以46.5%的市場份額奪得，緊隨其后的是占比17.8%的統一，而白象和日清分別以7.7%和2.8%的市場份額占比位列四、五位。從市場份額占比來看，在2016年方便面市場整體疲軟的情況下，今麥郎處境并不是十分尷尬，可以看出從農村市場轉向城市市場的今麥郎，初見成效。

 2018上半年，方便面行業整體回暖，銷量增長4.5%，銷售額增長8.6%。目前方便面市場份額情況來看，方便面五大龍頭，康師傅、統一、今麥郎、白象、日清，占據方便面市場份額的85%以上。雖然方便面市場整體回暖，但隨著消費升級，高端的方便面也被消費者關注，這考驗著方便面企業的創新能力，而今麥郎為了扯掉低端、低價產品的標簽，近幾年也下足了功夫。

“四合一”工程，今麥郎的強心劑

 近年來，今麥郎也嘗試不斷做出改變，從農村市場向城市轉變，從推新品到渠道建設，再到品牌推廣，今麥郎都取得了不錯的成績。而這都離不開今麥郎實行的四合一工程。

 “四合一”工程包含“人、車、機、區域”，“人”是指今麥郎產品以及經銷商的業務人員，“車”是指車輛，“機”是指手機客戶端，而“區域”是指業務人員的負責的區域。早期四合一工程主要在今麥郎面品事業部進行，這為其在加強終端把控力方面取得了不錯的成效。后來，今麥郎將面品事業部的“四合一工程”引進了飲品事業部，為飲品經銷商進行線路管理，來實現周期性細致化的服務終端，使人、車、機、區域結合統一，并且通過這種方式來實現銷售的穩定增長。

 從早的28家經銷商試點，到如今的上千家經銷商參與，四合一工程已經爆發出越來越大的威力。而參與施行四合一的經銷商，平均銷售利潤大增，產生了許多年利潤額破百萬的方便面銷售大戶。

 用車輛跑出網點，用業務打出銷量，通過區域承包，將小工晉級為合伙人，成為命運共同體，通過終端機，智能化管理車/人/承包制，奠定全新管理體系，今麥郎的終端機，是集成了對銷售體系中的人員、渠道、產品、庫存、訂單、門店、物流、財務、ERP等供應鏈全流程全場景的強大腦。

四合一工程對于今麥郎來說，無疑是一針強心劑，為其渠道拓展奠定了基礎。

打造千億目標，為何進軍資本市場

 今麥郎董事長范現國曾在2016年表示，中國經濟在2016年出現拐點，因此今麥郎要打造營銷大平臺，將來實現1000億元的收入，整合資源，降低費用，也是在這一年，今麥郎決定進入資本市場。

 時隔兩年，今麥郎整體營收已經超過200億元，雖然離千億目標還很遠，但在這兩年時間里，今麥郎持續盈利。

 雖然目前今麥郎市場份額不及康師傅和統一，但在中國方便面市場總量消退的時候，今麥郎卻實現了銷量6.4%的逆勢增長。

 目前，在一二線市場，方便面主力價格帶在2.5元和3.5元，而1.5元市場則主要由白象和今麥郎主導，在1.5元價格帶中，今麥郎的大今野受到消費者的喜愛。聚焦，為今麥郎帶來了逆勢增長，在方便面市場總量衰退的2014年，大今野方便面實現三季度39.6%，四季度61.2%的增長，這樣的戰績一直延續到了2015年上半年。

 今麥郎之所以要籌備上市，主要是想通過上市融資對其產品、渠道和研發進行投入，面對競爭對手統一和康師傅，今麥郎急需資金打造高端產品與其爭奪城市市場份額，同時今麥郎想通過上市跳出其低端產品的框架，增強品牌影響力。眾所周知，幾年前白象方便面也曾籌備上市，雖然后失敗了。當初靠著一元價位的袋面，很快搶戰了方便面升級的桶金的白象，其后推出的大骨面又以獨特的營養概念，讓白象在康統兩大巨頭下，成為新的一方霸主。或許，今麥郎想搶在白象之前上市吧。

不斷創新，是今麥郎持續盈利的根本

 除了聚焦，今麥郎還不斷創新，不僅在品質上下足功夫，更是采用新技術扭轉了消費者對方便面不健康的認知。與此同時，為適應市場多元化趨勢，今麥郎推出了定位于不同目標人群的不同產品，采用不同營銷策略，對產品進行全方位升級。2015年，今麥郎采用航天領域的冷凍干燥技術用于方便面的開發，推出了“老爸廚房 一菜一面”。而作為今麥郎高端產品“老爸廚房 一菜一面”的推出，帶動今麥郎銷售額兩位數增長。

 2017年是今麥郎方便面業務依舊實現逆襲，增幅達到了20%以上。其中，方便面的高中端和低端產品的增幅分別達到了20%和10%，實現銷量和單品價值雙增長。2017年今麥郎總體營收大概在兩百億左右，其飲品業務的增幅也達到了30%左右。

 創新是企業長足發展的基礎。雖然產品在創新過程中僅僅是承載作用，在方便面市場，每年新品倍出，但真正能成功的是少之又少，其中大單品不到千分之二。每個行業都有競爭，因此要想當行業領跑者，要真正做到和別人不一樣。

從競品財報看今麥郎上市之路

目前情況來看，今麥郎已經具備上市的基本條件，那么目前方便面市場環境，今麥郎適不適合上市？

 2018年9月，康師傅發布2018半年財報，根據康師傅半年報數據顯示，在報告期內，康師傅集團實現營收309.96億元，與上年同期相比增長8.5%；實現集團毛利96.8億元，同比增長16.44%；實現股東應占凈利13.06億元，同比增長86.59%。康師傅方便面業務在報告期內實現了營收111.34億元，與上年同期相比增長了8.4%。單從2018年第二季度來看，方便面業務第二季度實現營收48.27億元，與上年同期相比微增8.2%；值得注意的是，2018年，中國方便面市場持續回暖，市場整體銷量同比成長5.9%，銷額同比成長10.1%。在這樣的環境下，康師傅方便面業務上半年實現了111.34億元，其中，容器面實現營收55.7億元，高價袋面實現營收43.13億元，中價袋面銷售額為11.48億元，干脆面及其他實現營收1.03億元，而這些數據與上年同期相比，僅有容器面和高價袋面實現了營收同比增長，而中價袋面與干脆面的營收則出現了同比下滑。

 對此，康師傅表示，2018年上半年，康師傅方便面事業持續推進多價格帶產品策略，鞏固高價面、發展高端面以順應消費升級和消費者的健康化需求，通過多規格產品滿足不同的消費場景。其中，高價面持續鞏固核心產品，去年底啟動的產品價格調整，渠道順利接受。高端面則熬制高湯系列結合運動營銷及媒體投放，延續健康態勢。

 2018年8月，統一發布上半年財報，截至2018年6月30日止，統一上半年營收112.24億元，同比上升6%；凈利潤（權益持有人應占溢利）7.143億元，同比上漲25.4%；經營溢利為9.33億元，同比上升18.2%，每股盈利16.54分。統一在財報中指出，收益及毛利的增長主要受惠于方便面飲料銷售的回溫，以及市場調整銷售通路利潤所致。

 數據顯示，2018年上半年統一方便面業務收益為41.52億元，較去年同期增長8.0%。統一上半年仍然以聚焦經營強勢產品，改善產品結構，提高獲利能力為主調。

 年報中重點肯定了湯達人，其表示，定位中高價位生活面主力的湯達人在2018年上半年保持雙位數高增長，帶動方便面產品結構轉型。

 從康師傅和統一發布的2018半年財報來看，二者方便面業務都有所增長，尤其是高端方便面品類增長較大。這也釋放出兩個重要信號，一是中國方便面市場正逐漸回暖，二是高端方便面品類持續增長。

 這對于今麥郎來說，也是未來需要解決的問題，進軍全國市場首先要看企業是否有適合全國市場的大單品和高端產品，只有有了這樣的大單品，企業才能在全國化道路中快速成長；而高端產品，能夠增強企業盈利能力。其次，企業的產品結構是否完善也很重要。除了技術研發滿足消費者不同的產品需求，更重要的還要充分發揮區域經銷商的優勢。之前今麥郎對3、4級市場已經有了一套完備的經驗和辦法，但在現代通路、高端產品上還有不足，未來也將快速推進這方面的工作。

 以上是對今麥郎方便面在市場逆襲，打造千億目標的相關介紹，希望可以幫助到大家，今麥郎創新發展，希望今麥郎發展的更好！