百草味時代預判，創新發展，揭開休閑零食巨頭的創業進化史！

隨著休閑零食市場的逐漸發展，百草味創新發展，線下零食店、互聯網零食品牌、全渠道零食品牌模式的轉變來自于對時代的預判，對用戶價值的探索，那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

 2018年11月22日，美好控股旗下美好教育的企業參訪團走進百草味總部，并與百草味的高管進入了深度交流。美好控股、諾亞財富、萬事利絲綢、雷雨資本、嘉實基金、浙商證券等企業高管紛紛表示收獲良多，尤其在商業模式、組織運營、爆品打造思維等方面更是受益匪淺。

 在休閑食品界，休閑食品巨頭百草味的發展速度一直讓業界驚嘆。2017年年底，百草味全年銷售業績突破40億元，同時從互聯網休閑零食品牌轉向全渠道零食品牌。

 2010年作為擁抱互聯網的零食品牌，百草味的銷售業績是2300萬元，從2300萬到40億，174倍的增長百草味百草味只用了7年時間。

是什么造了百草味的神話？

 “神農嘗百草”，是百草味品牌名稱的靈感來源；像神農一樣勇于探索，則是百草味人的創業精神。這種探索精神在百草味的創業進程中可見一斑。

以戰養兵，加速人才成長

 “一家人力資源公司的模式不能被復制，要根據企業情況進行定制。”百草味人力資源總監黃美雪表示，“在一個高速增長的互聯網企業，以往積累的任何人力資源管理經驗都需要進行重構。”

 百草味從十幾個人到現在近千人、平均年齡26歲的團隊，從生存期的活下去，到發展期的人才戰略布局，每一步滿足的需求都在變化。去年百草味經歷了一次重要的組織模式變革，從職能型組織向平臺型組織轉變，是百草味對于人才運行機制的新探索。

 百草味人力資源總監黃美雪在分享人才戰略時提出，百草味有一套完整的“以戰養兵”的人才培養機制，通過雙十一、雙十二、年貨節等大型電商“戰役”，從中優勝劣汰，為百草味提供強有力的人才支持。

隨時隨地滿足用戶的零食需求

 2010年以王鏡鑰為代表的百草味、創始人抓住互聯網的風口轉戰電商，百草味由線下轉向互聯網銷售。時間轉眼來到2016年，之前熱衷于網上購物、享受送貨上門快感的消費者，對于購買零食，不再滿足于一兩天的物流速度，而更愿意隨手購買想吃吃。

 善于擁抱變化的百草味作為提供“享受型”消費的企業，再次將觸角伸向了線下。他們比上一次轉型更清晰的意識到，接下來的競爭將會是“毛細血管”量級比拼，要求品牌無限接近用戶，在產品設計以及通路上需要做到隨時隨地滿足用戶的需求。

 想要從眾多競爭對手中脫穎而出，產品的差異化是品牌突圍的核心競爭因素。尤其“吃貨”在選擇零食上常常“喜新厭舊”，愛嘗鮮是他們的顯著特點。為此，百草味特別成立了食品研究院，大力投入新品研發。目前，百草味已有12大品類零食，每43小時即可上線一款新品。

 在包裝的視覺設計上，百草味同樣推陳出新，高顏值的外觀設計，不僅迅速俘獲年輕消費者的心，也讓百草味在國際上屢次斬獲大獎。據悉，此次品牌升級的包裝獲得了包裝界奧斯卡。

IP不局限于形式，關鍵在于核心價值觀

 從左至右：百草味聯合創始人王鏡鑰、美好教育執行校長夏海微、寶娜斯襪業董事長洪莉莉、雷雨資本董事長蔡瑋打造“抱抱果”等系列溫暖治愈的明星IP產品。將傳統的棗夾核桃產品做了全新的創意，從定位、命名到設計都大大顛覆了傳統電商品牌做產品的思路。又巧借影視劇廣告植入、抖音等網絡直播的娛樂營銷手段，例如在《三生三世》熱播時，百草味同步推出與內容結合度頗高的“糯米團子”，引起了追劇迷的強烈興趣。而這種將熱點與內容結合推出衍生品的方式，改變了單一的傳播路徑，進而讓一部分流量直接轉化為購買力。一時間，百草味成為眾人眼中的營銷贏家。

 在王鏡鑰看來，IP是多元的，形式并不限定，一個人、一個品牌、一個產品甚至是一個載體，都能夠成為IP,關鍵是看其核心價值觀，是否能讓IP立得住。

 以上是對百草味時代預判，創新發展，揭開休閑零食巨頭的創業進化史的相關介紹，希望可以幫助到大家，百草味美味好吃，希望百草味發展的更好！