香飄飄前三季度靠這三招營收增長25.3%

香(xiang)飄飄作為一家杯裝奶茶(cha)品(pin)牌,在近(jin)日，“奶茶(cha)股”香(xiang)飄飄發布第(di)三季(ji)度報(bao)告(gao)顯示，今年前三季(ji)度，香(xiang)飄飄營(ying)收為16.79億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長25.34%；凈(jing)利潤(run)為8400萬元，同(tong)比(bi)增(zeng)長2.65%。

值得提到的是(shi)，在剛剛度過(guo)的雙(shuang)十一(yi)中，香(xiang)飄飄交出了一(yi)組漂亮(liang)的數(shu)據，僅(jin)12時57分超過(guo)去年全(quan)天銷量。

香飄(piao)飄(piao)從半年報的(de)虧損到三季報的(de)盈利增長，這與季節性因(yin)素有一定關(guan)系。不(bu)過企(qi)業為了擺脫(tuo)這一因(yin)素的(de)束(shu)縛，嘗試(shi)做出(chu)了幾點努力方(fang)向：

杯裝固態速溶奶茶領域香飄飄擁有領先地位，著力推進產品升級

根(gen)據尼爾(er)森,統計，2017年香(xiang)飄飄在國(guo)內(nei)杯裝(zhuang)固態速(su)(su)溶(rong)奶茶行(xing)業中市場(chang)占有率為60.50%，遠高(gao)于(yu)包括優樂(le)美和香(xiang)約在內(nei)的(de)主要競品(pin)。在占據領(ling)先(xian)的(de)市場(chang)地位的(de)情況下，香(xiang)飄飄著力推進(jin)產(chan)品(pin)結構(gou)升級，針對單價(jia)更高(gao)的(de)美味系(xi)列優先(xian)投放(fang)資(zi)源，并且(qie)在2018年5月上調美味系(xi)列產(chan)品(pin)的(de)出廠價(jia)格維(wei)持(chi)形象，取(qu)得了快速(su)(su)的(de)收入增(zeng)長(chang)。2018年前3季度美味系(xi)列產(chan)品(pin)實現銷售(shou)額5.67億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長(chang)48.42%，遠高(gao)于(yu)同(tong)期椰果系(xi)列的(de)增(zeng)速(su)(su)。

切入液體奶茶和果汁茶領域，弱化季節性抬升增長天花板

在杯裝(zhuang)固態速(su)(su)溶奶茶行業(ye)(ye)增速(su)(su)放緩，香飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)市場(chang)份(fen)額(e)已經較(jiao)高的背景下，推(tui)出液體奶茶和(he)果(guo)汁茶產品(pin)，豐富產品(pin)線，更加(jia)充分的利用現有的渠道網絡(luo)。新(xin)(xin)的產品(pin)使得香飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)的消(xiao)費場(chang)景更加(jia)多元，弱化了(le)傳(chuan)統業(ye)(ye)務(wu)較(jiao)為明顯的季節屬性，同(tong)時(shi)抬升了(le)公(gong)司中長期(qi)的增長天(tian)花板，為企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)增長注入(ru)了(le)新(xin)(xin)的動力。

值得注意的是，在雙十一新品熱銷(xiao)榜中，在今(jin)年暑期上市的蜜谷果(guo)汁茶銷(xiao)量位列。 

渠道建設扎實：立足華東，區域滲透率的提升有較大空間

企業主要(yao)采取(qu)經銷(xiao)模式，銷(xiao)售渠道(dao)覆蓋面(mian)廣泛。通過經銷(xiao)商對市場終端(duan)及渠道(dao)各(ge)環(huan)節的服務及維護，實現(xian)工廠(chang)-經銷(xiao)商-終端(duan)-消費者的銷(xiao)售過程。

截至2018三季度末(mo)，香飄飄在(zai)全國有(you)1257家經(jing)銷(xiao)商，相較2017年(nian)末(mo)增長7.34%。當前的經(jing)銷(xiao)商區(qu)域結構中，重點區(qu)域華東經(jing)銷(xiao)商數(shu)量406家，在(zai)所有(you)經(jing)銷(xiao)商中占比32.30%，其次是華中地區(qu)和西北(bei)地區(qu)。

香飄(piao)飄(piao)從(cong)“奶(nai)茶(cha)要香飄(piao)飄(piao)”、“香飄(piao)飄(piao)奶(nai)茶(cha)，杯裝(zhuang)奶(nai)茶(cha)開(kai)創者(zhe)，連續(xu)八年銷量領先”到“杯子連起來可繞地球(qiu)3圈”，再到目前(qian)的(de)“小餓小困，喝點香飄(piao)飄(piao)”的(de)品(pin)(pin)牌定位(wei)，讓企業品(pin)(pin)牌深入消費者(zhe)心智(zhi)。

以上是(shi)對香飄飄前三季度靠這三招營(ying)收增長25.3%的相(xiang)關新聞，有理由(you)相(xiang)信，香飄飄作為奶茶屆(jie)的“大哥”，會(hui)越(yue)走越(yue)好，越(yue)走越(yue)強。