隨著(zhu)乳(ru)飲料市場的逐漸(jian)發展，2018年(nian)迎(ying)來第四季度，各大(da)企業力(li)求完成今(jin)年目(mu)標(biao)，作為龍頭企業的伊利，今(jin)年在產品、品牌、渠道等方面(mian)的市場表(biao)現如何(he)？770億營收目(mu)標(biao)能否順利實(shi)現？那么下面(mian)由好妞妞小(xiao)編為大(da)家(jia)介紹一下吧(ba)！

收入增長超行業增速

重點(dian)產(chan)品表(biao)現突出

據統計，18H1乳制品行(xing)整體收入(ru)增長了11%左(zuo)右，伊利(li)更是實現19%左(zuo)右的(de)收入(ru)增長，主要得益于市(shi)場投入(ru)力(li)度加(jia)大和產(chan)(chan)品結(jie)構升級，上半(ban)年公(gong)司實現15%左(zuo)右的(de)銷量增長，產(chan)(chan)品結(jie)構優化帶(dai)來(lai)的(de)均價提升為4%左(zuo)右。

尼爾森(sen)統計，18H1伊利的重(zhong)點(dian)產(chan)(chan)(chan)品實(shi)現(xian)了(le)30%以上(shang)的增長(chang)，其(qi)中金(jin)典同(tong)比增長(chang)20%左(zuo)右(you)、安(an)慕(mu)希增長(chang)40%左(zuo)右(you)、暢(chang)意增長(chang)50%左(zuo)右(you)，維持(chi)高(gao)增長(chang)；預計2018年金(jin)典同(tong)比增長(chang)20%左(zuo)右(you)、安(an)慕(mu)希增長(chang)30%左(zuo)右(you)、暢(chang)意增長(chang)40-50%左(zuo)右(you)。公(gong)司大部分重(zhong)點(dian)產(chan)(chan)(chan)品毛利率(lv)高(gao)于40%，產(chan)(chan)(chan)品結構(gou)持(chi)續提(ti)升在一(yi)(yi)定程度上(shang)對沖了(le)原(yuan)材料價格上(shang)漲帶來(lai)(lai)的壓力(li)(li)。未(wei)來(lai)(lai)隨著公(gong)司對重(zhong)點(dian)產(chan)(chan)(chan)品投入(ru)力(li)(li)度的加大，公(gong)司收入(ru)規模和(he)市占率(lv)有望(wang)進一(yi)(yi)步提(ti)升。

全方位加(jia)大投入力度(du)

力爭提升長期競爭力

目(mu)前(qian)乳制品(pin)行業競爭(zheng)加劇，伊利針對產(chan)品(pin)、品(pin)牌、渠道等各(ge)個方(fang)面，全方(fang)位加大(da)了(le)投(tou)入(ru)力度，擴大(da)收入(ru)規模、提高(gao)市占率，為長期競爭(zheng)力提升積蓄(xu)勢(shi)能。

1、產(chan)品(pin)投入：公司加大(da)重點產(chan)品(pin)和(he)新(xin)產(chan)品(pin)的投入力度，開拓新(xin)品(pin)類、優化產(chan)品(pin)結構、提高盈利能(neng)力，目前新(xin)產(chan)品(pin)收入占(zhan)比13%，比同(tong)提升5個百分(fen)點。

2、品牌(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)和促(cu)銷：充分利用(yong)冬奧(ao)會廣告資源，線上和線下(xia)雙管齊下(xia)，提高品牌(pai)(pai)影響(xiang)力；買贈(zeng)促(cu)銷低度不(bu)減，拉動終端消費。

3、渠道(dao)(dao)(dao)投入：公司上半年常溫奶(nai)產品市(shi)場滲(shen)透率達到81.2%，同(tong)比(bi)提升2.7個百分點，主要得益于(yu)渠道(dao)(dao)(dao)下(xia)沉及電商、便利店(dian)、新零(ling)售等新渠道(dao)(dao)(dao)拓(tuo)展，提高了終端(duan)網點的(de)布局密度。

4、人才激勵(li)：公司上半年新增兩(liang)個(ge)產品事業部，同時(shi)提(ti)高了核心業務人員的(de)薪酬，提(ti)高員工積極(ji)性(xing)和穩定(ding)性(xing)。短期的(de)費用投入對公司盈利能(neng)力(li)稍有侵蝕，但是從長期發展(zhan)的(de)角度看有助于(yu)產品力(li)、品牌力(li)、渠道(dao)能(neng)力(li)及綜合(he)管理能(neng)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。

積(ji)極(ji)成立新事(shi)業(ye)部

加(jia)速全球化布局

伊利(li)作為(wei)乳(ru)制品(pin)龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，在夯實主業(ye)(ye)(ye)(ye)的同(tong)時嘗試進軍健康飲品(pin)領(ling)域(yu)，打開長期(qi)成長空間。公司相繼推出了(le)植選(xuan)豆奶、煥(huan)醒源功能飲料等(deng)產品(pin)。2018年(nian)伊利(li)新成立(li)了(le)奶酪(lao)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部、健康飲品(pin)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部、國際(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)部和東南亞項目組，新增(zeng)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部彰顯(xian)了(le)伊利(li)“全球織網”大格局(ju)+品(pin)類(lei)擴張(zhang)的決心。

從2006年(nian)(nian)伊利提(ti)出全國織(zhi)網計劃(hua)，渠(qu)(qu)道(dao)扁平化，到2018年(nian)(nian)重(zhong)點(dian)提(ti)出全球織(zhi)網計劃(hua)，龍頭(tou)所塑造的渠(qu)(qu)道(dao)壁(bi)壘、品(pin)牌優(you)勢、管理(li)層的前瞻性(xing)保證了伊利強者恒(heng)強，近期公告擬收購(gou)巴(ba)基斯坦FFBL是全球布局的又一次(ci)嘗試。

業內人士預(yu)計，伊利(li)(li)2018-2020年收(shou)入(ru)將分別為(wei)805億元(yuan)(yuan)、938億元(yuan)(yuan)、1086億元(yuan)(yuan)，未來三年歸(gui)母凈(jing)利(li)(li)潤復合增速約為(wei)10%。

以上是對伊利(li)(li)加速全球化布局(ju)，收入增(zeng)長超行業增(zeng)速的相關介紹，希(xi)望可以幫助到大家，伊利(li)(li)乳業堅持創新發展(zhan)(zhan)，希(xi)望伊利(li)(li)乳業發展(zhan)(zhan)的更好！