市場(chang)一(yi)直都(dou)(dou)在(zai)不斷的比(bi)變化，而且(qie)中秋節和(he)國慶(qing)節也剛(gang)剛(gang)過去沒多(duo)久，眾多(duo)品牌都(dou)(dou)使出了渾身解數(shu)，打了一(yi)場(chang)營銷爭奪(duo)戰，匯源也不例外。

今年，匯源營銷以“匯源，陪伴你的每一次團圓”為主(zhu)題，以古風海報(bao)、短視(shi)頻、整版紙媒(mei)海報(bao)等方式，覆蓋多種傳播(bo)渠道，搶占消費者(zhe)心智。

發力多渠道營銷

面對激烈的營(ying)銷氛(fen)圍，如何吸引消費者的注意力(li)至關重要(yao)。今年，匯源通(tong)過新媒體(ti)、自(zi)媒體(ti)、傳(chuan)統媒體(ti)等多個渠(qu)道(dao)相結合的營(ying)銷方(fang)式，限度地覆蓋目標受眾(zhong)。

在微(wei)博(bo)上，匯源發起#匯源，陪伴你的每(mei)一次團(tuan)圓#的互動話題，吸(xi)引(yin)網友關注并參(can)與，拉開營銷序幕。同時，一組(zu)改編自(zi)李(li)白、張(zhang)九齡、蘇軾詩詞的古風海(hai)報同步推出，從成長(chang)見證、全(quan)民選擇、團(tuan)圓標配等角度詮釋“陪伴”內核。

隨(sui)后，匯(hui)源以同款古風海報亮相新京報整版，在喚(huan)起大眾(zhong)團圓共(gong)鳴的(de)同時，還通過近期(qi)上線的(de)匯(hui)源商城小程序，為消費者提供方(fang)便快捷的(de)購買入(ru)口，實現流量轉化。

此外，繼世界杯合(he)作之后，匯(hui)源(yuan)再度與自媒體(ti)顧爺聯手(shou)，圍繞蘇東坡“北宋(song)(song)金(jin)牌(pai)填詞(ci)人(ren)”和“北宋(song)(song)網紅吃貨(huo)”等(deng)人(ren)設，推出(chu)神轉折短視頻(pin)，將(jiang)匯(hui)源(yuan)果汁(zhi)類比圓月(yue)，打(da)造現代(dai)人(ren)的團圓標配品。

借力傳統文化IP釋放能量

值得注(zhu)意的(de)是，無論是古風海(hai)報、蘇(su)軾短視頻還是紙媒(mei)整版海(hai)報，匯源今(jin)年中秋所有的(de)營銷舉措均指(zhi)向同一個(ge)洞察——借力傳統文化IP。

近年(nian)來，越來越多(duo)的品(pin)牌(pai)開始運用傳統(tong)(tong)元(yuan)素(su)構建新的表達體(ti)系，而匯源(yuan)(yuan)作(zuo)為陪伴消費(fei)者本(ben)土知(zhi)名品(pin)牌(pai)，與傳統(tong)(tong)文化IP的氣質(zhi)高度(du)相符，易(yi)于引發情感(gan)(gan)共鳴。在與顧(gu)爺(ye)合作(zuo)的短視頻中，匯源(yuan)(yuan)以蘇軾這個大(da)IP為中心，打通(tong)果汁(zhi)、中秋、詩(shi)詞(ci)的間隔，利用時(shi)空的反差感(gan)(gan)為受(shou)眾(zhong)帶(dai)來新奇體(ti)驗。

事(shi)實上(shang)，這(zhe)并非(fei)匯(hui)(hui)源在傳統IP領域的首次試水(shui)。早在2017年，匯(hui)(hui)源便結合康熙皇(huang)帝形(xing)象制作(zuo)openday的魔性rap短視頻，以趣(qu)味化的呈(cheng)現形(xing)式讓網友驚呼“原來你是這(zhe)樣的匯(hui)(hui)源”。

今年(nian)世界杯(bei)期間，匯(hui)源又(you)以宋徽(hui)宗為主人公，推出了一組(zu)長(chang)圖廣告，以搞笑、無厘頭的方(fang)式(shi)重新解讀歷史，為消費者(zhe)傳遞“果汁是看(kan)球新標配(pei)”的觀念。此次中秋借(jie)力(li)蘇軾文化(hua)IP，不(bu)僅(jin)與匯(hui)源此前的種種努(nu)力(li)一脈相承(cheng)，還(huan)反映出匯(hui)源深耕傳統文化(hua)IP、不(bu)斷進行(xing)品牌(pai)升級(ji)的策略方(fang)向。

營銷閉環提升銷量

一個完整的(de)(de)營銷(xiao)體系中，渠道(dao)、內容(rong)的(de)(de)重(zhong)要性(xing)自不(bu)必多(duo)說(shuo)，產品(pin)更是必不(bu)可少的(de)(de)一環，消費(fei)者(zhe)對品(pin)牌的(de)(de)忠誠度(du)終將體現對產品(pin)的(de)(de)認可度(du)上。作為(wei)備(bei)受大(da)眾(zhong)青睞的(de)(de)國(guo)民果汁(zhi)，匯源(yuan)果汁(zhi)一直(zhi)都是節慶團聚的(de)(de)必備(bei)飲(yin)品(pin)。

此次營銷過程中(zhong)，以匯(hui)源(yuan)果汁(zhi)為代表的(de)系列產品貫穿古風海(hai)報(bao)、新京報(bao)整版海(hai)報(bao)、顧爺短視頻之中(zhong)，賦予(yu)產品更(geng)多的(de)情感價值，塑造受眾(zhong)更(geng)強的(de)關聯(lian)記(ji)憶。尤為重要的(de)是，小程序的(de)加入為整體營銷開(kai)放了便捷的(de)銷售入口，引(yin)導(dao)潛在(zai)消(xiao)費者落實消(xiao)費行為。

從(cong)全(quan)方(fang)位發掘并覆(fu)蓋目(mu)標受眾到地制定創(chuang)意內容(rong)，從(cong)低成(cheng)本高轉化地信息觸達到終引導受眾完成(cheng)產(chan)品消費行(xing)為，匯源實(shi)現了覆(fu)蓋受眾—洞(dong)察(cha)—電商引流的營銷閉環(huan)。

以流量(liang)(liang)(liang)釋(shi)放(fang)能量(liang)(liang)(liang)，以能量(liang)(liang)(liang)帶動銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)，隨著層層遞進的(de)營銷(xiao)(xiao)舉措，匯(hui)源(yuan)再次刷新了大眾(zhong)的(de)品(pin)牌認知，將一個(ge)傳播傳統文化(hua)(hua)、發力(li)年輕化(hua)(hua)轉型的(de)品(pin)牌形象傳達出來(lai)。在陪伴了一代又一代人的(de)匯(hui)源(yuan)看(kan)來(lai)，時間(jian)不是過時和(he)老化(hua)(hua)的(de)標簽，而是充(chong)滿底蘊(yun)的(de)歸(gui)屬(shu)感和(he)以小博(bo)大的(de)把控力(li)。