伊利作為中國規模、產品線最全的乳制品企業,轉眼間,2018年已經迎來第四季度,各大乳企也抓緊了的機會,力求圓滿完成全年目標。作為龍頭企業的伊利,今年在產品、品牌、渠道等方面的市場表現如何?770億營收目標能否順利實現?
收入增長超行業增速
重點產品表現突出
據統計,18H1乳制品行整體收入增長了11%左右,伊利更是實現19%左右的收入增長,主要得益于市場投入力度加大和產品結構升級,上半年公司實現15%左右的銷量增長,產品結構優化帶來的均價提升為4%左右。
尼爾森統計,18H1伊利的重點產品實現了30%以上的增長,其中金典同比增長20%左右、安慕希增長40%左右、暢意增長50%左右,維持高增長;預計2018年金典同比增長20%左右、安慕希增長30%左右、暢意增長40-50%左右。公司大部分重點產品毛利率高于40%,產品結構持續提升在一定程度上對沖了原材料價格上漲帶來的壓力。未來隨著公司對重點產品投入力度的加大,公司收入規模和市占率有望進一步提升。
全方位加大投入力度
力爭提升長期競爭力
目前乳制品行業競爭加劇,伊利針對產品、品牌、渠道等各個方面,全方位加大了投入力度,擴大收入規模、提高市占率,為長期競爭力提升積蓄勢能。
1、產品投入:公司加大重點產品和新產品的投入力度,開拓新品類、優化產品結構、提高盈利能力,目前新產品收入占比13%,比同提升5個百分點。
2、品牌宣傳和促銷:充分利用冬奧會廣告資源,線上和線下雙管齊下,提高品牌影響力;買贈促銷低度不減,拉動終端消費。
3、渠道投入:公司上半年常溫奶產品市場滲透率達到81.2%,同比提升2.7個百分點,主要得益于渠道下沉及電商、便利店、新零售等新渠道拓展,提高了終端網點的布局密度。
4、人才激勵:公司上半年新增兩個產品事業部,同時提高了核心業務人員的薪酬,提高員工積極性和穩定性。短期的費用投入對公司盈利能力稍有侵蝕,但是從長期發展的角度看有助于產品力、品牌力、渠道能力及綜合管理能力的提升。
積極成立新事業部
加速全球化布局
伊利作為乳制品龍頭企業,在夯實主業的同時嘗試進軍健康飲品領域,打開長期成長空間。公司相繼推出了植選豆奶、煥醒源功能飲料等產品。2018年伊利新成立了奶酪事業部、健康飲品事業部、國際業務部和東南亞項目組,新增事業部彰顯了伊利“全球織網”大格局+品類擴張的決心。
從2006年伊利提出全國織網計劃,渠道扁平化,到2018年重點提出全球織網計劃,龍頭所塑造的渠道壁壘、品牌優勢、管理層的前瞻性保證了伊利強者恒強,近期公告擬收購巴基斯坦FFBL是全球布局的又一次嘗試。
以上是對伊利的前三季度市場表現如何?的相關新聞,根據業內人士預計,伊利2018-2020年收入將分別為805億元、938億元、1086億元,未來三年歸母凈利潤復合增速約為10%。
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