好想你推出燕窩新品，開始進入微商渠道！

隨著食品(pin)(pin)市場的(de)(de)逐漸發展(zhan)，好想你近(jin)期推出燕(yan)窩(wo)(wo)(wo)新品(pin)(pin)，想借(jie)燕(yan)窩(wo)(wo)(wo)這一產品(pin)(pin)提(ti)高好想你的(de)(de)凈(jing)利潤。針對新動凍干(gan)花式燕(yan)窩(wo)(wo)(wo)，好想你立下(xia)了2018年1億元的(de)(de)銷售目標，業內人(ren)士認為(wei)，好想你燕(yan)窩(wo)(wo)(wo)產品(pin)(pin)能否取得良(liang)好的(de)(de)銷量表現，關鍵還得看好想你如何在微商(shang)渠道布局以及具體的(de)(de)落地效果，那么下(xia)面(mian)由(you)好妞妞小編為(wei)大家介紹一下(xia)吧！

轉戰燕窩市場

新動凍干(gan)花式燕(yan)窩為好想你(ni)與馬來西亞(ya)的WeBirdnest燕(yan)窩公司共同研發的產品。該款(kuan)產品聚焦孕婦、中老(lao)年人和(he)亞(ya)健康人群，共有(you)水滴碗(wan)和(he)花瓣碗(wan)兩(liang)款(kuan)包裝，并提供紅棗銀耳枸杞燕(yan)窩和(he)紫薯(shu)桑葚(shen)玉(yu)米牛奶燕(yan)窩兩(liang)種口味供消費者選擇。

據了解，好(hao)想你新動凍干花式燕窩定價(jia)(jia)為298元(yuan)/提，4碗(wan)裝，平均(jun)每(mei)碗(wan)售價(jia)(jia)為74.5元(yuan)。好(hao)想你相關(guan)負(fu)責人認為，這款產品的(de)定價(jia)(jia)低于百余元(yuan)每(mei)碗(wan)的(de)市場平均(jun)價(jia)(jia)，能夠切入大眾(zhong)消費(fei)市場。

中國食品(pin)產(chan)(chan)業分析師朱丹蓬認為，好(hao)想你將燕窩產(chan)(chan)品(pin)價格定為74.5元，能夠看出該產(chan)(chan)品(pin)定位較為親民，有利于打(da)開大眾(zhong)消費市場。

好想你相關負責人表(biao)示(shi)(shi)，目前國(guo)內(nei)(nei)滋補市場(chang)(chang)為一片藍海，據預計(ji)，滋補市場(chang)(chang)份(fen)額將(jiang)(jiang)達到上千億(yi)元(yuan)。數據顯示(shi)(shi)，2015年，國(guo)內(nei)(nei)燕(yan)窩市場(chang)(chang)銷售額為20億(yi)元(yuan)，截至2017年11月，消費額增長高達260%,而(er)且未來每年將(jiang)(jiang)以(yi)32%的(de)速(su)度在遞增。中(zhong)科(ke)院發(fa)布的(de)調研報告顯示(shi)(shi)，隨著燕(yan)窩市場(chang)(chang)環境的(de)改善，2018-2025年，燕(yan)窩市場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)會出現(xian)井噴。

戰略定(ding)位專家、九德定(ding)位咨詢(xun)公司創始(shi)人(ren)徐雄俊(jun)表示(shi)，目前燕窩(wo)市場處于行業發展(zhan)的(de)(de)初級階段，整個行業正在高速發展(zhan)，燕窩(wo)的(de)(de)滋補功能(neng)也(ye)逐(zhu)漸被(bei)消(xiao)費(fei)者認知。根據《燕窩(wo)市場調研報告》顯示(shi)，國內城鎮(zhen)人(ren)口中燕窩(wo)高價(jia)值(zhi)的(de)(de)認知率已提升至98.8%,其中89.33%的(de)(de)消(xiao)費(fei)者希望(wang)經常食用(yong)燕窩(wo)。

多因素推新品

業(ye)內人士認(ren)為，好(hao)想(xiang)(xiang)你轉戰燕窩(wo)市場，欲在堅果(guo)(guo)品(pin)類(lei)(lei)外，尋(xun)找新業(ye)績(ji)增長點。2017年(nian)，好(hao)想(xiang)(xiang)你宣布，將公(gong)司(si)名(ming)稱從“好(hao)想(xiang)(xiang)你棗業(ye)股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)”變更為“好(hao)想(xiang)(xiang)你健康(kang)食品(pin)股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)”，公(gong)司(si)名(ming)稱變更后(hou)，經營范圍也(ye)由紅棗單一品(pin)類(lei)(lei)拓展至多品(pin)類(lei)(lei)健康(kang)產(chan)品(pin)。目前，好(hao)想(xiang)(xiang)你旗下的產(chan)品(pin)主要(yao)分(fen)為堅果(guo)(guo)、紅棗、果(guo)(guo)干、糕點糖果(guo)(guo)、肉(rou)脯/海(hai)鮮、豆干素食以(yi)及(ji)其他等七大品(pin)類(lei)(lei)。

選擇燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品(pin)(pin)，除看好燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)市場(chang)的(de)(de)發展，徐雄俊認為，好想你布局燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)市場(chang)，也是因為燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品(pin)(pin)與(yu)好想你本身的(de)(de)定位相(xiang)(xiang)契合。好想你旗下的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)多作為禮品(pin)(pin)消(xiao)費，而消(xiao)費者(zhe)購買(mai)燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)，很大程(cheng)度也是將(jiang)燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)作為禮品(pin)(pin)來(lai)贈送親友，兩者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費場(chang)景相(xiang)(xiang)似。此(ci)外(wai)，紅棗和堅果具有一(yi)定的(de)(de)滋(zi)補作用，食用人(ren)群(qun)以女性居多，燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)能(neng)和消(xiao)費人(ren)群(qun)與(yu)好想你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)及消(xiao)費人(ren)群(qun)一(yi)致。

此外，業內人士認為，好(hao)想(xiang)你推(tui)出(chu)燕(yan)窩產品(pin)，更是看中燕(yan)窩產品(pin)的(de)高(gao)毛利率，欲帶動好(hao)想(xiang)你凈利潤的(de)增長。數據顯示，2018年(nian)上半年(nian)，好(hao)想(xiang)你實現(xian)營業收(shou)入26億元(yuan)；歸屬于上市公司股東(dong)的(de)凈利潤1.03億元(yuan)，扣非凈利潤僅為8627.26萬元(yuan)。

朱丹(dan)蓬表示，目前(qian)國內市場(chang)，紅(hong)棗和堅(jian)果產品(pin)(pin)(pin)都屬于規(gui)模性(xing)的(de)(de)盈利模式，產品(pin)(pin)(pin)自身利潤(run)率(lv)并不(bu)高。而燕窩產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)利潤(run)率(lv)能(neng)夠高達(da)80%以上。根據好想你2018年上半年財(cai)報(bao)顯示，好想你堅(jian)果類產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)毛利率(lv)為(wei)26.48%,紅(hong)棗類產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)毛利率(lv)則(ze)為(wei)42.54%.

“事實上，好想(xiang)你選擇燕窩這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)高利潤產品，也是(shi)(shi)為(wei)匹配微商運營盈利模(mo)(mo)式。因為(wei)微商的一(yi)(yi)個特點(dian)是(shi)(shi)B2C,這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)模(mo)(mo)式需要(yao)有高額的利潤進行(xing)支撐。”朱(zhu)丹蓬(peng)稱。

布局微商平臺

對于(yu)推(tui)出的燕窩(wo)新(xin)品為(wei)何選(xuan)擇(ze)微(wei)(wei)(wei)商(shang)渠道(dao)(dao)進(jin)行(xing)銷售，好想你相關負責(ze)人表示(shi)，選(xuan)擇(ze)微(wei)(wei)(wei)商(shang)渠道(dao)(dao)，與傳統(tong)分銷渠道(dao)(dao)的成本增(zeng)(zeng)加(jia)，以及微(wei)(wei)(wei)商(shang)市場的快速發(fa)展有(you)關。數據顯(xian)示(shi)，《2017中(zhong)國微(wei)(wei)(wei)商(shang)行(xing)業(ye)發(fa)展報告》總結(jie)，2016年微(wei)(wei)(wei)商(shang)行(xing)業(ye)總體市場規模為(wei)3607.3億(yi)(yi)元(yuan)，2017年達到(dao)6835.8億(yi)(yi)元(yuan)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率為(wei)89.5%,增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)速度于(yu)傳統(tong)電子商(shang)務(wu)等其(qi)他(ta)商(shang)業(ye)領(ling)域。同(tong)時(shi)，微(wei)(wei)(wei)商(shang)從業(ye)者的數量(liang)也在不斷增(zeng)(zeng)加(jia)，2017年，中(zhong)國微(wei)(wei)(wei)商(shang)從業(ye)者規模突破2000萬，并呈現快速增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)之(zhi)勢。

朱(zhu)丹蓬也認(ren)為，選擇微商這(zhe)一渠道(dao)，能更好解決傳統渠道(dao)鋪(pu)貨慢(man)的劣勢，將渠道(dao)扁(bian)平化，能夠更好地提(ti)高(gao)產品(pin)的投入產出(chu)比。

事實上(shang)，好想(xiang)你布局微商平臺，也(ye)是在(zai)迎合新(xin)生代消費者的(de)消費需求。業(ye)內人士認為，目(mu)前，國內休閑(xian)食品行業(ye)競爭激烈，線上(shang)渠道(dao)而言(yan)，好想(xiang)你的(de)市場表現不(bu)如三只松鼠、良品鋪子等，好想(xiang)你在(zai)線下(xia)渠道(dao)的(de)表現也(ye)并(bing)不(bu)突出，這也(ye)促使好想(xiang)你去開辟新(xin)的(de)銷售渠道(dao)。

好想你相關負責人(ren)表示(shi)，2018年，好想你新(xin)動凍(dong)干花式(shi)燕窩將(jiang)借(jie)助(zhu)好想你集團成熟(shu)的(de)生產線(xian)、優質的(de)原(yuan)料供(gong)應(ying)不斷(duan)優化，銷售目(mu)標為1億(yi)元，爭取搶占大健(jian)康市(shi)場上(shang)的(de)那塊“蛋糕”，加(jia)大新(xin)零售渠道建設，拓寬(kuan)市(shi)場。

朱(zhu)丹(dan)蓬稱，對于好(hao)想你推(tui)出的燕(yan)窩(wo)業務板塊，產(chan)(chan)品(pin)品(pin)類以(yi)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)利(li)潤并沒有問題，但是關鍵還得看(kan)好(hao)想你如何推(tui)廣該渠道、微商的價格(ge)體系安排以(yi)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)的渠道布局(ju)。

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