洽洽小黃袋何以大殺四方？未來愿景目標呢？

 隨著我們生活水平的不斷提高，消費者對食品飲料的需求也在不斷的提高。而洽洽小黃袋，是洽洽旗下的每日堅果品牌。在私下討論中，王斌表示在嚴重缺貨的前提下，9月份仍有望突破6000萬。而根據里斯全球合伙人、里斯中國公司總經理張云的說法，洽洽小黃袋已經殺到每日堅果品類第二的位置。

 這樣的成績絕非偶然。洽洽小黃袋何以大殺四方？洽洽未來又有怎樣的愿景目標以及排兵布陣？本篇將為您一一解答。

聚焦瓜子主業

收割區域、提速全球化

 據張云介紹，結合21世紀互聯網高度發達的社會現狀，定位理論目前有六大主要原則：聚焦、品類創新、一詞釘心智、視覺錘、全球品牌、多品牌，這些元素都一一體現在洽洽的未來戰略上。

 “基本上在每個領域中，最聚焦的品牌往往也是錢的品牌。”自1995年品牌創立以來，瓜子產品一直是洽洽的主業，目前已經做到包裝瓜子三四成的份額，也應該是洽洽今后持續投入和擴張的品類，同時修剪掉一些諸如面包等枝枝叉叉的其他業務，集中營養輸送主干。

 張云認為，瓜子市場仍可挖潛。首先，洽洽應該收割那些還沒能拿到領先份額的區域市場；其次，人均消費提高空間非常大；第三，全球市場仍然是藍海；，瓜子品類的分化裂變蘊含巨大商業動力，洽洽山核桃瓜子和焦糖瓜子已經做出表率。綜合分析，瓜子市場完全有百億級別的空間，而洽洽做到50億并不困難。為了對應洽洽在全球瓜子市場數一數二的定位，“享譽世界的中國瓜子”廣告語由此誕生。

打造第二主干

每日堅果5年40億體量

 從“聚焦”原則出發，洽洽品牌應該和瓜子綁定，具有性；但對于洽洽公司來說，多品類發展的時機也已經成熟，培養“第二主干”。張云稱，結合堅果市場千億市場來看，每日堅果至少有三四百億的發展空間，洽洽小黃袋為品類而來。

 定論理論講究“認知即事實”。全球消費者都有一個共同認知：出口/進口的食品是更優質、更放心的選擇。因此，洽洽小黃袋搶占這一高地，定位“暢銷歐美40國，當然更值得信賴”，會在消費者心智中拔得頭籌；而把品牌和視覺結合起來的黃色包裝，是在終端奪取消費者注意的“視覺錘”。

 綜上所述，洽洽未來5年的目標是把瓜子做到60億體量、每日堅果40億體量 ，成洽洽百億規模。

洽洽小黃袋踐行新鮮戰略

沖擊百億規模目標

 當然，洽洽小黃袋的成功也非里斯中國一家之力，產品本身品質打造以及傳播渠道的選擇同樣至關重要。

 “洽洽的堅果，都是自己一顆一顆生產出來的，拒絕代加工。”王斌指出，洽洽小黃袋是其“新鮮戰略”的主要載體之一，原料全球甄選，重點原料夏天全程冷鏈運輸以確保新鮮，到廠后都會經過低溫清洗、烘烤等環節，工廠引進TPM體系，每袋產品中投放吸氧劑和干燥劑并使用充氮包裝，保質期定為8個月……總之，每一步每一環都是為了確保產品在貨架期內都是新鮮的，這也是洽洽小黃袋最核心的產品力。

 王斌指出，每日堅果已經是零食中增量的爆品，而洽洽小黃袋自推出至今，銷售額突破5億元大關，并創造了兩個：國內線下銷售額、出口銷售額。洽洽學有所成，也得了權威認可，其主導的“干堅果貯藏與加工保質關鍵技術及產業化”項目榮獲國務院頒發的科學技術進步獎二等獎，洽洽小黃袋也成為首家入選健康品牌計劃的每日堅果品牌。

 在傳播層面，洽洽小黃袋嘗試了大量互動式、植入式營銷，收效可觀。發布會上，洽洽董事長陳先保表示，未來將投入億元用于洽洽小黃袋的營銷，今年線下的Mini秀將超過2萬場，2019財年突破4萬場。此外，陳先保宣布正式和分眾傳媒達成戰略合作。

 分眾傳媒是享譽國內外的電梯媒體。分眾傳媒董事長江南春稱，電梯是一個相對封閉、相對廣告更為無聊的空間，所以消費者會選擇主動觀看電梯廣告，這也造了分眾傳媒“250萬終端、日覆蓋3億主流人群”的江湖地位。從公寓樓到寫字樓到影院，立體組合，分眾傳媒將無縫覆蓋洽洽小黃袋的目標受眾，助力洽洽早日達成百億目標。

 每日堅果市場群雄逐鹿，洽洽小黃袋能否如愿問鼎？畢竟，洽洽的長遠目標，是成為全球堅果，我們且行且觀望。