看今年中秋稻香村如何借勢營銷的？

如今(jin)中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節已(yi)經過(guo)去兩(liang)天了，在2018年(nian)9月24日這，正是我國(guo)一(yi)年(nian)一(yi)度(du)的中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節，也是商家的營(ying)銷狂歡日，作為國(guo)產(chan)品牌(pai)領頭羊的蘇州稻(dao)香(xiang)村，在今(jin)年(nian)的中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節做了一(yi)次大膽的新營(ying)銷模式(shi)，將(jiang)目(mu)光聚集在了一(yi)批國(guo)內(nei)大型知名(ming)企(qi)業高管的朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)，通過(guo)這些知名(ming)企(qi)業高管的朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)，來了一(yi)次別開生面的中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節日營(ying)銷。

據(ju)了(le)解，自1773年(nian)(nian)創始(shi)至今，蘇州稻香村(cun)已(yi)持續經營(ying)245年(nian)(nian)，是首批認定的(de)“中(zhong)華”，已(yi)發展(zhan)成為在全國擁(yong)有(you)九大現(xian)代(dai)化(hua)食(shi)(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)加工中(zhong)心，集(ji)研發、生(sheng)產(chan)、銷售(shou)為一(yi)體(ti)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)大型食(shi)(shi)品(pin)集(ji)團。

眾所周知，隨著新(xin)媒(mei)體迅猛(meng)傳播，個人(ren)(ren)社交(jiao)圈扮演的(de)(de)角色越來(lai)越重(zhong)要，朋(peng)(peng)友(you)圈除(chu)了記(ji)錄(lu)(lu)個人(ren)(ren)生活(huo)之外，也記(ji)錄(lu)(lu)了更(geng)多(duo)的(de)(de)日常工(gong)作(zuo)和發展歷程(cheng)，人(ren)(ren)們可以通過(guo)朋(peng)(peng)友(you)圈了解到(dao)好(hao)友(you)最近(jin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)狀態(tai)，也更(geng)愿意主(zhu)(zhu)動在(zai)朋(peng)(peng)友(you)圈曬出自己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)狀態(tai)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)看到(dao)。這次的(de)(de)“中秋圓，稻香村”主(zhu)(zhu)題活(huo)動之所以能獲得如此大的(de)(de)成果，主(zhu)(zhu)要在(zai)于以下幾點：

， 定位清晰明確，務求一擊必中

將目標放在大型企業營銷高管(guan)身(shen)上(shang)，通過營銷高管(guan)去影響他身(shen)邊的人，形(xing)成裂變(bian)效應，以個(ge)體為圓心輻射向周圍。

如果說營(ying)(ying)銷是(shi)個圈(quan)的(de)(de)話，這(zhe)些大企業的(de)(de)營(ying)(ying)銷高(gao)(gao)管是(shi)這(zhe)個圈(quan)的(de)(de)重要節點(dian)，每(mei)年(nian)有不(bu)計其數的(de)(de)營(ying)(ying)銷活(huo)動從他們手里產(chan)生，這(zhe)些人(ren)對活(huo)動質(zhi)量和(he)創(chuang)意要求之高(gao)(gao)，是(shi)一般(ban)人(ren)無(wu)法(fa)想象的(de)(de)，能讓(rang)他們愿意親自為(wei)品牌背(bei)書，可以(yi)想象稻香(xiang)村的(de)(de)營(ying)(ying)銷團隊(dui)在背(bei)后付出了(le)多(duo)少(shao)努力。而通過這(zhe)些高(gao)(gao)管的(de)(de)朋友圈(quan)，稻香(xiang)村的(de)(de)品牌在整(zheng)個營(ying)(ying)銷圈(quan)成(cheng)功地掀起(qi)了(le)一場風(feng)暴。三百(bai)多(duo)位知名企業高(gao)(gao)管一起(qi)發送朋友圈(quan)，會有將(jiang)近三百(bai)五(wu)十萬人(ren)看到，并可能參與(yu)到這(zhe)場營(ying)(ying)銷盛(sheng)宴中去，也(ye)是(shi)說，裂變效(xiao)應在不(bu)斷(duan)產(chan)生。

第二，思路奇特，玩法更新穎

通過高管朋友圈宣傳品牌的的營銷模式，稻香村并不算首例，但這次活(huo)(huo)(huo)動傳播范圍(wei)之廣，影響(xiang)力(li)之大尚(shang)屬于首次，參加活(huo)(huo)(huo)動為品牌(pai)站臺背書的(de)大咖比(bi)比(bi)皆是(shi)，很(hen)多(duo)國內大型企(qi)業的(de)品牌(pai)高(gao)管(guan)都參與了這次活(huo)(huo)(huo)動，在自己的(de)朋(peng)(peng)友圈(quan)曬出了“中秋圓，稻香村”的(de)活(huo)(huo)(huo)動主題，配(pei)以相(xiang)應(ying)的(de)文案，形成(cheng)一個統一的(de)效(xiao)果，所(suo)以這次的(de)活(huo)(huo)(huo)動雖然是(shi)在朋(peng)(peng)友圈(quan)發(fa)布，但實際效(xiao)果則比(bi)在大眾(zhong)媒體上投放(fang)廣告要(yao)更加。

第三，宣傳到位，短視頻助陣

在這次的活動中，最動人的環節既是采訪到一些參與者對“中秋感悟”的短視頻，再一(yi)次吸引(yin)受(shou)眾的目光。

同(tong)時，在(zai)知乎(hu)平臺(tai)上(shang)以“中(zhong)秋(qiu)節為什么不(bu)回家？”這(zhe)個問題(ti)，搜集(ji)忙碌生(sheng)活中(zhong)的(de)人們中(zhong)秋(qiu)節不(bu)能(neng)回家的(de)理(li)由，由點(dian)及面(mian)的(de)推廣到整個在(zai)外(wai)工作，中(zhong)秋(qiu)不(bu)能(neng)回家的(de)人群，引起(qi)大(da)眾(zhong)思鄉的(de)情(qing)懷。

綜上，節日雖然(ran)很短，但是對(dui)人們的(de)意義卻至深。蘇州稻香村在品牌(pai)營銷(xiao)這條(tiao)路上不斷探索，圍繞目標(biao)用戶的(de)喜好全方位展開，相(xiang)信會受(shou)到越來越多的(de)消(xiao)費者喜愛。