伊利入局微商,推兩款新品

隨著信息(xi)時代的(de)(de)(de)不斷(duan)變化，我們的(de)(de)(de)生(sheng)活質量也(ye)在不斷(duan)的(de)(de)(de)提高(gao)，而且(qie)如(ru)今微(wei)商渠道太火熱，繼(ji)娃哈哈、蒙(meng)牛、達利、盼(pan)盼(pan)……加入微(wei)商渠道后，現在又迎來(lai)一位(wei)大佬級(ji)別的(de)(de)(de)食品企業——伊利。

01、伊利入局，推兩款微商產品

近日，乳業龍頭伊(yi)利推出(chu)(chu)兩款固體飲料，名為(wei)“新(xin)食機(ji)”。據悉，“新(xin)食機(ji)”定位為(wei)“健康膳食補充”，它從關注(zhu)女性的(de)美麗與(yu)健康為(wei)訴求點出(chu)(chu)發(fa)，科學(xue)專業地進(jin)行健康膳食補充。

目前，“新食機”有“膠(jiao)原蛋(dan)白(bai)肽(tai)”和“酵(jiao)母(mu)葡聚糖”兩款產品，分(fen)別(bie)主打抗衰(shuai)養顏和免疫力提升(sheng)的功效(xiao)。其中，“膠(jiao)原蛋(dan)白(bai)肽(tai)”采用酶解技術專利，從魚鱗(lin)上提取膠(jiao)原蛋(dan)白(bai)，產品無化學添加，0防腐劑，營養成分(fen)高達9克，具有抗衰(shuai)美容的功效(xiao)。

而酵母葡聚糖(tang)(tang)具有增(zeng)強(qiang)免疫系(xi)統，提(ti)高免疫力，修復(fu)細胞，抗輻射，調節血(xue)脂血(xue)糖(tang)(tang)等(deng)功效。據悉(xi)，以上兩款(kuan)產品均為日本原裝進口。

值得注意的是，該款產品請到維秘超模何(he)穗作(zuo)為品牌(pai)代(dai)言人(ren)，維多利(li)亞的秘密(mi)作(zuo)為全球時尚品牌(pai)，代(dai)表了性感、青春(chun)、活(huo)力。伊利(li)新食機請到維密(mi)天使推廣(guang)產品，目標受(shou)(shou)眾(zhong)正是那些(xie)有生(sheng)活(huo)追求、懂得享受(shou)(shou)生(sheng)活(huo)的女性群體。

02、伊利子公司全面運營

對于伊利(li)來(lai)(lai)說，“新(xin)食機”的(de)亮(liang)相是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)主力(li)乳品市場之外(wai)所(suo)做的(de)全(quan)新(xin)嘗(chang)試，借助創(chuang)新(xin)品類進(jin)軍(jun)美容健康(kang)產業(ye)。那么，這款(kuan)產品的(de)背后(hou)，究竟由(you)誰來(lai)(lai)運(yun)營？

在這里，不得不提(ti)這三(san)家公司：

1、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)公司(si)。據了解(jie)，“新食(shi)機”由(you)井藤(teng)漢方制(zhi)藥株式會(hui)社生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造。井藤(teng)漢方于1887年在日本創立，至今已有(you)131年的歷史，擁有(you)自主研發生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)140余款(kuan)產(chan)(chan)品，包括(kuo)膳食(shi)營養(yang)補(bu)充劑(ji)，功能性營養(yang)補(bu)充食(shi)品，美(mei)容養(yang)顏保健品等。

2、品(pin)(pin)牌代理公(gong)司(si)。利(li)質美（上海(hai)）投資(zi)有限(xian)公(gong)司(si)，注冊(ce)資(zi)金5億元，位于(yu)中國（上海(hai)）自由貿易試驗區，在2016年注冊(ce)策(ce)成立，為(wei)伊利(li)集團的(de)全資(zi)子公(gong)司(si)。據食(shi)(shi)品(pin)(pin)版查閱(yue)資(zi)料顯示，與(yu)伊利(li)集團國內乳制品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)的(de)產品(pin)(pin)線不同的(de)是(shi)，利(li)質美經營(ying)范圍(wei)在實業投資(zi)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)流通(tong)、機械(xie)化設備銷(xiao)售(shou)商。

3、渠(qu)道(dao)操盤公司。蘇浙(zhe)國際團(tuan)(tuan)隊是中國較早一(yi)批(pi)進入微(wei)商領域的(de)團(tuan)(tuan)隊，該團(tuan)(tuan)隊操盤過蒙牛慢燃、娃哈哈等眾(zhong)多知名品(pin)牌(pai)，在微(wei)商屆(jie)有著(zhu)豐富的(de)管理(li)經驗。9月(yue)12日，利質(zhi)美（上(shang)海(hai)）&蘇浙(zhe)國際簽(qian)約儀式在上(shang)海(hai)舉行了新零售簽(qian)約儀式，雙方在運作(zuo)這款產品(pin)上(shang)達成了合作(zuo)。

03、雙雄對峙，伊利蒙牛約戰微商

2018年(nian)1月，世界500強(qiang)企業(ye)蒙牛，在(zai)快消品(pin)牌中率先試水社(she)交零(ling)(ling)售(shou)模式，推出“慢燃”纖(xian)維奶昔牛奶，瞄準日趨火爆(bao)的(de)體重管理(li)市場，啟(qi)用了與消費者直(zhi)接交流的(de)“一(yi)對一(yi)”的(de)新零(ling)(ling)售(shou)模式，迅速成為爆(bao)品(pin)，燃遍全國。利用網紅經(jing)濟來做新零(ling)(ling)售(shou)，上(shang)市半年(nian)創造了銷售(shou)收入近10個億。

2018年9月，蒙牛推出新零售的第二款新品(pin)凝純膠原蛋白肽(tai)晶萃，產品(pin)具有(you)增(zeng)強免疫(yi)力，美顏抗衰老(lao)的功效。同時找來了(le)明星馬思純成為代言(yan)人兼(jian)合(he)伙人，進行(xing)全(quan)方位的廣告投(tou)放。

不難看出(chu)(chu)，此次(ci)，伊(yi)利和蒙牛玩法如(ru)出(chu)(chu)一轍：1、都(dou)推出(chu)(chu)具(ju)有美容抗衰老的口服產(chan)品；2、都(dou)瞄準新零售微商渠道；3、在營銷方式上，均找來明星為(wei)品牌(pai)代言。

今年以來(lai)，乳業雙雄競(jing)(jing)爭(zheng)尤為(wei)激(ji)烈。在“雙千億目標(biao)”與行業競(jing)(jing)爭(zheng)的背(bei)景下，蒙(meng)牛開始頻繁推新。而(er)伊利為(wei)完成今年770億的目標(biao)，也(ye)不(bu)斷擴展產(chan)品(pin)線，推出(chu)了(le)一(yi)個又一(yi)個明星產(chan)品(pin)。如今，激(ji)烈的競(jing)(jing)爭(zheng)催生變革(ge)，2018年，在傳統產(chan)品(pin)及(ji)渠道的基礎(chu)上(shang)，蒙(meng)牛、伊利已(yi)經開啟(qi)了(le)新零售市(shi)場(chang)的新一(yi)步(bu)競(jing)(jing)爭(zheng)。