王老吉推出"吉芝草"蟲草飲品 欲解綠盒危機

綠盒王老吉前途未卜之時，廣州王老吉藥業股份有限公司（以下簡稱"王老吉藥業"）將觸角伸向了涼茶以外的產品領域，欲效仿死對頭加多寶炮制昆侖山的做法，為自己找個"后備"。昨日，王老吉藥業在廣州推出了新品"吉芝草"蟲草飲品，劍指天然溫補飲料市場老大寶座。分析稱，王老吉推出新品是多元化戰略的開端，也是為防范綠盒王老吉被"消失"而做的準備。不過，也有聲音認為，蟲草飲料高端的特性，尤其考驗王老吉的渠道建設能力，且產品窄眾的特點導致其無法挑起王老吉增收的大梁。

放言要做蟲草飲料老大

 王老吉方面向北京商報記者介紹，推出蟲草飲料是王老吉藥業首次涉足非涼茶領域，其目標是打造出另一個類似王老吉涼茶這樣的巨無霸產品，做成國內溫補健康飲料。

 據悉，王老吉的蟲草飲料新品定價8元/罐，王老吉市場部副總監汪雄偉介紹稱，王老吉藥業將從中高收入人群入手，有信心將該款產品做到4個億以上的市場規模。

 業內分析稱，這與蟲草產品受熱捧、衍生產品市場尚處于待開發階段有關。據了解，目前市場上的蟲草飲品以沖劑為多，在一些區域市場有少數罐裝產品，還沒有一家全國性企業生產蟲草飲品，廣東保健食品行業協會會長彭平判斷，市場空白加之蟲草概念火爆，蟲草飲品未來至少有百億以上的市場需求，這也為王老吉藥業的產品提供了機遇。

窄眾市場的挑戰

 不過，也有不同的市場聲音認為，與加多寶做昆侖山不同，王老吉走出涼茶飲料涉足蟲草這個陌生的領域，其中也隱藏產品定位模糊、渠道建設等多方面的風險。

 "蟲草是非常窄眾的產品，且屬于滋補保健品領域，產品市場首先考驗的是企業的公信力和品牌力。"在中國食品商務研究院研究員朱丹蓬看來，王老吉雖然也有多款藥物產品，但是在飲料市場王老吉等同于涼茶，因此如何以涼茶制造者的身份取得蟲草消費客群的信任是王老吉面臨的道坎兒。

 其次，朱丹蓬認為從8元/罐的定價看，王老吉藥業的新品屬于高端飲品，其渠道應該區別于綠盒王老吉涼茶餐飲、超市等大眾渠道，而是要在高端餐飲、會所等特殊渠道鋪貨才能符合產品的定位和定價，因此王老吉能否在渠道上做到向高端進軍也有待觀察。

遠水難解近渴

 實際上，多位業內人士向北京商報記者表示，雖然王老吉稱力推非涼茶新品是為了實現企業產品多元化的戰略意圖，但是旗下最重要的產品——綠盒王老吉尷尬的命運也正在逼迫王老吉不得不另謀出路。

 2014年6月王老吉藥業的兩大股東同興藥業與廣藥集團反目，同興藥業不僅拒絕了廣藥繼續合作的意向，還將其告上了法庭。同興藥業認為王老吉藥業是在廣藥承諾將王老吉商標轉入合資公司的前提條件下斥資入股的，然而商標轉入事宜并未進行，再加之廣藥對王老吉藥業經營不善，損害了股東利益，因此訴求解散王老吉藥業。

 股東雙方關于王老吉藥業是否可以繼續經營的糾纏還沒解決，上周同興藥業還指出王老吉藥業2014年凈虧損1.8億元，對其財務透明度提出懷疑。雖然王老吉藥業向北京商報記者否認了這一說法，但是王老吉藥業關于解散與否、綠盒王老吉能否繼續存活、廣藥又如何解決與同興藥業之間的爭論將成為王老吉藥業擺脫不掉的麻煩。

 "在這節骨眼王老吉藥業還要推出新品，產品的風險會更大，而蟲草飲品4億元的市場遠不足綠盒王老吉每年20億元的銷售收入，因此新品戰略顯然無法代替綠盒王老吉扛起繼續振興王老吉藥業的大任。"