社會(hui)在(zai)不斷(duan)(duan)的變(bian)化，而且我們的生活(huo)質量也在(zai)不斷(duan)(duan)的提高。而如(ru)今消費分級，這(zhe)個話(hua)題(ti)最近很(hen)熱。看很(hen)多討論，字里行間充滿(man)了擔憂和(he)危機，沒毛病。但其實可以再深入想一想，變(bian)化的背后又有怎樣(yang)的變(bian)量呢？例(li)如(ru)，很(hen)明顯的一點是， Z 世代(dai)已在(zai)極(ji)速崛起。

茬00后，帶著18歲(sui)的光(guang)環，笑著告別(bie)高(gao)中走進高(gao)校，順勢也從90后手中接過(guo)消費需求的接力棒。他們(men)互聯網感更(geng)(geng)深刻，個性(xing)化訴求更(geng)(geng)高(gao)，更(geng)(geng)要玩也更(geng)(geng)會(hui)玩。總之，品叔認(ren)為(wei)他們(men)對(dui)于消費的訴求，一定(ding)不是降級的。

要知(zhi)道(dao)，在人們盲(mang)目感嘆消費分級(ji)的時(shi)候，那些(xie)走得快的品牌，已經以迅雷不及掩耳(er)之勢跟 Z 世(shi)代膩在一起了！比(bi)如，搞(gao)事情不設(she)限(xian)的奧(ao)(ao)利(li)奧(ao)(ao)，大手筆小(xiao)動作一波又(you)一波，挺(ting)有借鑒性(xing)。

1、產品即廣告

產品創新是品牌的營銷

從矚目(mu)的音樂(le)盒(he)，到前段時(shi)間刷爆抖(dou)音，再到近期圍繞代言人吳磊展(zhan)開的一波(bo)玩味 campaign，近年來奧(ao)利奧(ao)玩得(de)風(feng)生水起，而(er)撩(liao)動這(zhe)份風(feng)潮(chao)的，品(pin)叔認為仨字：個(ge)性化(hua)。

奧(ao)(ao)利奧(ao)(ao)的個(ge)性化，已深入其(qi)營銷(xiao)的各個(ge)環(huan)節。在(zai)這(zhe)幾天，奧(ao)(ao)利奧(ao)(ao)聯合(he)天貓超市尚新推了(le)款電商平臺限(xian)定款「八(ba)色奧(ao)(ao)利奧(ao)(ao)」，一(yi)個(ge)大(da)盒(he)(he)裝8袋(dai)，袋(dai)袋(dai)包(bao)裝不同，1盒(he)(he)8塊(kuai)(kuai)，口味不帶重樣(yang)：1塊(kuai)(kuai)咸(xian)，2塊(kuai)(kuai)辣(la)，2塊(kuai)(kuai)經典(dian) ，3塊(kuai)(kuai)水果。

口味(wei)、顏色已(yi)經(jing)夠突出，在包裝(zhuang)和周(zhou)邊上(shang)也費心不少(shao)(shao)，這個(ge)代言人吳磊的(de)迷你人形(xing)立(li)牌，很(hen)有創意。以(yi)代言人做立(li)牌吸(xi)引關注，快消品(pin)不少(shao)(shao)見(jian)，但多以(yi)真人比(bi)例用(yong)在商場走廊居多。老物(wu)料新形(xing)式，馬上(shang)可(ke)以(yi)進入到(dao)全新的(de)溝通場景里。

一次產(chan)品(pin)(pin)推新(xin)包含多個(ge)環(huan)節(jie)(jie)的創新(xin)，從包裝、周邊、內(nei)在乃(nai)至于口味，這(zhe)些(xie)可(ke)都是品(pin)(pin)牌與(yu)用(yong)戶0距離接觸的點。品(pin)(pin)叔(shu)一直堅信，產(chan)品(pin)(pin)即廣告，創意該滲透到營銷所有(you)環(huan)節(jie)(jie)。

產品自(zi)帶話題，奧利(li)奧也夠努力。在微博扒拉一圈發現，@奧利(li)奧專(zhuan)門搞(gao)了一波(bo)#八色奧利(li)奧#的行動(dong)來推它。從9月(yue)6日開(kai)始預熱，到(dao)9月(yue)9日波(bo)收到(dao)實(shi)物(wu)的用(yong)戶曬圖，再到(dao)9月(yue)11日發布的fashion film掀起另一波(bo)高潮。

傳播節奏短平快且干(gan)凈利(li)落，短短四(si)五天(tian)撩得一群00后躍躍欲(yu)試，手法不可謂不嫻熟。整個一套，是很典型的電(dian)商打法。

在(zai)個(ge)性化的(de)路上，奧利奧也越發地放得(de)開。八(ba)色賞(shang)味限定(ding)裝的(de)背后，正是奧利奧對于市場敏銳的(de)判斷：顏(yan)值(zhi)是休閑食品品類(lei)購(gou)買(mai)驅(qu)動力；高顏(yan)值(zhi)聯(lian)合天貓大平臺發售，稀缺性、高端感讓用戶趨之若鶩。

2、創造附加值

時尚加鮮肉賦予吃以外的意義

 當然，個性(xing)(xing)化的塑造并不是改變下包裝，升級(ji)下口味(wei)能達(da)成，還得靠各個層(ceng)面(mian)的累(lei)積，尤其是得有人(ren)帶節奏(zou)，把個性(xing)(xing)化的酷(ku)炫造型凹出(chu)來(lai)，讓用(yong)戶(hu)看到并參與(yu)，吸引更多(duo)關注，從而引發趨(qu)勢。

零(ling)食(shi)類尤其是奧利奧，主要(yao)受眾(zhong)是年輕女生(sheng)，所(suo)以節奏該怎么帶(dai)？自然是朝著顏值、新(xin)奇、時(shi)尚方向去走(zou)。

#八色奧利(li)奧#這(zhe)一波(bo)，將(jiang)這(zhe)個策略用(yong)得特溜。從(cong)一開(kai)始產品端的「八色奧利(li)奧」將(jiang)顏值和(he)新奇做在了(le)各個環節。后端的營銷動作，自然更嗨了(le)。將(jiang)美食(shi)跨界時尚界， 一只餅干 TVC硬是整出(chu)了(le)時尚大片的范(fan)兒。

同步出(chu)街的(de)(de)(de)(de)一套兼顧時尚與美(mei)食的(de)(de)(de)(de)「食尚海報」玩得很巧，簡(jian)潔的(de)(de)(de)(de)白底背景，配(pei)上layout得如西餐料理廚師抹調料的(de)(de)(de)(de)各(ge)色(se)奧(ao)利(li)奧(ao)夾心，簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意表現(xian)，呈現(xian)出(chu)的(de)(de)(de)(de)訊息(xi)卻(que)并(bing)不少(shao)。整(zheng)體畫面與#八色(se)奧(ao)利(li)奧(ao) 繽紛美(mei)美(mei)搭#的(de)(de)(de)(de)主題很契合，呈現(xian)不錯的(de)(de)(de)(de)趣味。

并且，來自美食界、美妝界的(de)(de)(de)各路(lu)kol 賣(mai)力(li)的(de)(de)(de)話(hua)題引導也是神助攻。成(cheng)功(gong)地在口味之外，營(ying)造更多的(de)(de)(de)話(hua)題點(dian)，給(gei)到(dao)用戶更廣(guang)的(de)(de)(de)話(hua)題參與(yu)、體(ti)驗(yan)、自傳播的(de)(de)(de)角度。

①時尚種草(cao)達(da)人，跨界曬(shai)美(mei)食(shi)，字里行間將八色與顏值關聯，強調奧(ao)利(li)奧(ao)作為零食(shi)除口感之外(wai)的(de)價值。

② 腦洞達人紛紛出手，用(yong)新奇(qi)的創意和(he)混搭，拓展奧(ao)利(li)奧(ao)玩耍和(he)想象的邊界，巧(qiao)妙迎合了年輕人愛玩愛獵(lie)奇(qi)的心理。

③ 美食達人滿(man)嘴飄香(xiang)的花式(shi)吆喝，反復與(yu)用(yong)戶溝(gou)通經典口味(wei)之外，新口味(wei)的奇趣之處。畢(bi)竟是(shi)零(ling)食，直接開(kai)撩用(yong)戶的味(wei)蕾，也是(shi)非常重要。

各路KOL花式帶(dai)貨種(zhong)草力已然 MAX，但奧利(li)奧的套路深且(qie)長，還(huan)祭出了小鮮(xian)肉營銷這一殺招(zhao)，對于實力寵 idol 的粉絲來說，暴擊指數必然滿分。

奧利奧對于代言人吳(wu)(wu)(wu)磊(lei)的號召力(li)了然(ran)于胸。所(suo)以(yi)(yi)，在以(yi)(yi)8色吳(wu)(wu)(wu)磊(lei)打造包裝這種基(ji)礎(chu)面的工作之外，更借勢(shi)吳(wu)(wu)(wu)磊(lei)熱播劇(ju)(ju)《沙海》，請來了劇(ju)(ju)里飾(shi)演吳(wu)(wu)(wu)磊(lei)好兄弟(di)的朱(zhu)戩(jian)和(he)王(wang)皓軒，以(yi)(yi)及熱播劇(ju)(ju)小鮮(xian)肉查(cha)杰，巧妙借勢(shi)了《沙海》的熱度(du)，讓鮮(xian)肉影響力(li)成倍放大，玩轉粉絲經濟。

一套(tao)密集的組合拳打下來，短(duan)短(duan)五六天，八(ba)色奧(ao)利奧(ao)帶上了好看、好玩(wan)、好吃(chi)、好有話題(ti)的網紅(hong)體質。產(chan)品做到這個份上，哪里(li)還是餅干，妥妥的成了社交幣啊，用戶(hu)自(zi)然樂意(yi)去曬、去展現個性(xing)。

結語

市(shi)場競爭一直在(zai)變，但是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者對產品(pin)的需求也在(zai)不斷(duan)升級(ji)。如何將消(xiao)費(fei)(fei)者對新消(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗的追求，與市(shi)場現有(you)的產品(pin)結構空(kong)缺相(xiang)結合(he)，打(da)造出足以拉動品(pin)牌(pai)整體(ti)形象和行業(ye)占位(wei)的爆款(kuan)單品(pin)，是(shi)品(pin)牌(pai)們孜(zi)孜(zi)不倦(juan)的追求，奧(ao)(ao)利(li)奧(ao)(ao)這部分一直很突出。

 回到本次「奧利奧八色(se)賞味(wei)限(xian)定(ding)(ding)裝」，奧利奧的可取之處其(qi)實很明顯(xian)：在(zai)消費者對于產(chan)品(pin)品(pin)質要求不斷升級的當(dang)下，首先將心思(si)花(hua)在(zai)產(chan)品(pin)差異化(hua)、多(duo)樣性上。其(qi)次一定(ding)(ding)要圍繞(rao)目標(biao)用戶(hu)喜(xi)歡的文化(hua)、話語(yu)體系(xi)、乃至(zhi)于娛樂趨勢等角(jiao)度，打造需要傳播的內容(rong)和物料。

值得一提的(de)是，這次天貓超市尚(shang)新活動，是首次與單集團合(he)作(zuo)的(de)新品全鏈路孵化嘗試，不(bu)僅(jin)有八(ba)色奧利(li)奧季節賞味(wei)限定(ding)裝，還有露怡(yi)進(jin)口曲奇禮盒(he)等(deng)符合(he)中秋(qiu)場景的(de)新品。

，品叔想(xiang)說(shuo)：能敏感地發現市(shi)場變(bian)了天，消(xiao)(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)有了別樣的(de)(de)(de)波動，是好事。只是，與其(qi)盲目地感嘆(tan)消(xiao)(xiao)費(fei)分(fen)級(ji)，不如(ru)想(xiang)想(xiang)變(bian)化的(de)(de)(de)背后(hou)又藏著(zhu)什(shen)么變(bian)化。畢竟，00后(hou)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，跟暫且還處在市(shi)場核心的(de)(de)(de)90后(hou)/95后(hou)的(de)(de)(de)一定不同。