娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)是我(wo)們大家都比(bi)較熟(shu)悉的國民(min)品(pin)牌(pai)，近(jin)年來(lai)隨(sui)著人(ren)(ren)們生(sheng)活水平(ping)的提高(gao)(gao)，娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)發(fa)展的如何呢？下面我(wo)們一(yi)起來(lai)了解一(yi)下關于娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)的近(jin)況吧！娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)新零售平(ping)臺(tai)的興(xing)起，使得(de)眾多(duo)(duo)(duo)企業開始瞄準該領域(yu)進行發(fa)力。娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)近(jin)日推(tui)出呦(you)呦(you)君乳酸菌飲(yin)料(liao)，值(zhi)得(de)注(zhu)(zhu)意的是，該款(kuan)飲(yin)料(liao)選擇(ze)在拼(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)平(ping)臺(tai)首(shou)發(fa)。北京商(shang)報記者注(zhu)(zhu)意到，目(mu)前(qian)，消費者能夠在娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)拼(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)官(guan)方旗(qi)艦店、淘寶(bao)娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)矩和食品(pin)專營店以(yi)及娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)UYO商(shang)場(chang)購(gou)買(mai)到呦(you)呦(you)君乳酸菌飲(yin)料(liao)。業內人(ren)(ren)士認為(wei)，娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)選擇(ze)與拼(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)合(he)作，源于二者的消費者人(ren)(ren)群重合(he)度較高(gao)(gao)，但是拼(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)目(mu)前(qian)身陷商(shang)品(pin)質量問題的漩渦，對娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)品(pin)牌(pai)形(xing)象將造成不利影響。事實上(shang)，2018年以(yi)來(lai)，娃(wa)(wa)(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)(ha)多(duo)(duo)(duo)次涉足社交渠道，本次聯(lian)手拼(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)能否帶(dai)動新品(pin)飲(yin)料(liao)銷(xiao)售還有待觀察。

上線新產品

 娃哈哈在推出(chu)呦(you)呦(you)君乳酸菌飲(yin)料的同時，還推出(chu)拼多(duo)多(duo)×娃哈哈聯名定(ding)制款，在拼多(duo)多(duo)平臺首發。

據了(le)解，呦呦君乳酸(suan)(suan)(suan)菌(jun)飲(yin)料與娃(wa)哈(ha)哈(ha)以往飲(yin)品(pin)不同，該(gai)產品(pin)基于(yu)拼(pin)多多大(da)數據分析，再根據消(xiao)費(fei)(fei)者需求進行(xing)研發。呦呦君乳酸(suan)(suan)(suan)菌(jun)飲(yin)料采(cai)用6種乳酸(suan)(suan)(suan)菌(jun)復合發酵，添(tian)加(jia)膳(shan)食纖維，零脂肪、零膽固醇。目前，呦呦君乳酸(suan)(suan)(suan)菌(jun)飲(yin)料僅上線一(yi)種口(kou)(kou)味(wei)，未來可能會(hui)推(tui)出(chu)芒果(guo)(guo)、榴蓮、百香果(guo)(guo)味(wei)等(deng)，大(da)數據和消(xiao)費(fei)(fei)者的口(kou)(kou)味(wei)偏好采(cai)集，將決(jue)定哪些新口(kou)(kou)味(wei)上線。

北京商報記者發現(xian)，在娃哈哈拼(pin)多(duo)多(duo)官方旗艦店中(zhong)，目前呦呦君(jun)乳酸(suan)菌飲品40瓶裝(zhuang)100毫升(sheng)(sheng)拼(pin)單(dan)價為54元(yuan)(yuan)，單(dan)獨(du)(du)購(gou)(gou)買價格(ge)為60元(yuan)(yuan)。同時，該旗艦店還有20瓶裝(zhuang)100毫升(sheng)(sheng)裝(zhuang)供消費者選擇，拼(pin)單(dan)價與單(dan)獨(du)(du)購(gou)(gou)買價格(ge)分別(bie)為25.9元(yuan)(yuan)和30元(yuan)(yuan)。

除娃(wa)哈(ha)哈(ha)拼(pin)多多旗艦店(dian)外，消費(fei)者還能(neng)夠(gou)通過淘寶娃(wa)哈(ha)哈(ha)矩和食(shi)品專營店(dian)以及娃(wa)哈(ha)哈(ha)UYO商場購買(mai)到(dao)40瓶裝100毫升呦呦君乳(ru)酸菌飲(yin)料，但(dan)兩家的定價不同，售價分別為56元和59元。

娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)相(xiang)關負責人向(xiang)北京商報記者表示，呦(you)(you)呦(you)(you)君乳(ru)酸菌飲料是娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)子(zi)公(gong)司——娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)鉅和(he)信息技術有限公(gong)司（以下(xia)簡稱“矩(ju)(ju)和(he)”）向(xiang)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)定(ding)制的，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)方面(mian)負責代加工，而產品的運營和(he)銷售(shou)由矩(ju)(ju)和(he)自行負責，選擇上架拼多多這一銷售(shou)渠道也由矩(ju)(ju)和(he)決定(ding)。

布局拼多多

針對娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)新品選擇在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)上線，中國食品產(chan)業分析師朱丹(dan)蓬(peng)表(biao)示，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)與拼(pin)多(duo)多(duo)的消費群體在(zai)重合度方面較(jiao)高，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)旗下產(chan)品因價(jia)格較(jiao)低，占據了部分中低收入人群市場(chang)，而拼(pin)多(duo)多(duo)的主流消費人群與娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)產(chan)品定(ding)位相(xiang)符。

戰略定位專家(jia)、上海九(jiu)德定位咨(zi)詢(xun)公司(si)創始(shi)人徐雄(xiong)俊也認為(wei)，多年來，娃哈(ha)哈(ha)定位三四線市(shi)場，與拼(pin)多多面向的消(xiao)費者市(shi)場較為(wei)一致，這能(neng)為(wei)娃哈(ha)哈(ha)新(xin)品(pin)的推廣和銷售帶來便利。

數據顯示，拼(pin)多多的(de)(de)三線(xian)城(cheng)市用戶(hu)(hu)占總用戶(hu)(hu)的(de)(de)23.13%，四線(xian)及以下城(cheng)市用戶(hu)(hu)占總用戶(hu)(hu)的(de)(de)41.6%。而二線(xian)城(cheng)市用戶(hu)(hu)的(de)(de)占比為27.71%，一(yi)線(xian)城(cheng)市的(de)(de)用戶(hu)(hu)占比僅為7.56%。

盡(jin)管娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)與拼多(duo)多(duo)面向的市場和(he)消費(fei)者人群相符，但(dan)是娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)選擇與拼多(duo)多(duo)合(he)作(zuo)，也存在一定不利影(ying)響。一位不愿(yuan)具名的業內人士表示，目前拼多(duo)多(duo)面臨的假貨問題備(bei)受(shou)消費(fei)者詬(gou)病，這(zhe)恐怕對娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的品(pin)牌形象產生不利影(ying)響。

8月，市(shi)場監督管理總局(ju)對拼多(duo)多(duo)平(ping)(ping)臺中侵(qin)權假冒品(pin)牌商(shang)品(pin)等問題(ti)進行調(diao)查(cha)，要(yao)求上(shang)海(hai)市(shi)工(gong)商(shang)局(ju)約談平(ping)(ping)臺經營者(zhe)。隨后，拼多(duo)多(duo)發表(biao)聲明表(biao)示，將全(quan)力配合工(gong)商(shang)、市(shi)場監管部門開展(zhan)調(diao)查(cha)，并(bing)在平(ping)(ping)臺內開展(zhan)自(zi)查(cha)自(zi)糾，以保障用戶權益。根據此前(qian)的媒體報道(dao)，僅8月2日(ri)-9日(ri)期(qi)間，拼多(duo)多(duo)平(ping)(ping)臺已強制關店1128家(jia)，下架商(shang)品(pin)多(duo)達430萬件(jian)，這(zhe)在一定程(cheng)度上(shang)反(fan)映(ying)出拼多(duo)多(duo)平(ping)(ping)臺商(shang)品(pin)存在的嚴重質量問題(ti)。

前景待觀察

事實上，本次與拼多多聯手，已經不是娃哈(ha)哈(ha)首次涉足社(she)交(jiao)渠道。4月，娃哈(ha)哈(ha)推(tui)出(chu)天(tian)眼晶(jing)睛(jing)系(xi)列產品，進軍大健康產業。該(gai)系(xi)列產品由(you)中南天(tian)眼科(ke)技(ji)有限(xian)公司運營(ying)，并采用(yong)社(she)交(jiao)零(ling)售(shou)(shou)模式(shi)。目(mu)前，娃哈(ha)哈(ha)推(tui)出(chu)的天(tian)眼晶(jing)睛(jing)、奶昔和羊奶等(deng)產品均采用(yong)社(she)交(jiao)零(ling)售(shou)(shou)模式(shi)。

同時，北(bei)京商報記者注(zhu)意到，2018年娃哈(ha)哈(ha)推出的(de)新品，經營(ying)(ying)業務(wu)多由第(di)三(san)方公司來進(jin)行代理。朱(zhu)丹蓬認為(wei)，作為(wei)傳(chuan)統(tong)飲料(liao)企業，此前娃哈(ha)哈(ha)的(de)銷售(shou)多以傳(chuan)統(tong)渠道為(wei)主，對于社(she)交渠道及新零售(shou)探索不足，將經營(ying)(ying)業務(wu)交給第(di)三(san)方來負責(ze)，從(cong)產(chan)業端來看，這種營(ying)(ying)銷模式(shi)是(shi)明智(zhi)的(de)。“讓專業的(de)人來做專業的(de)事(shi)。”他說。

事實上(shang)，即(ji)使將(jiang)經營業(ye)務交(jiao)給(gei)專業(ye)公司，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)在布局社(she)(she)交(jiao)渠道時也面臨阻力。近期(qi)，部分娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)天眼晶睛產品的(de)社(she)(she)交(jiao)零售代理(li)商(shang)表示(shi)，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)推出(chu)天眼晶睛新(xin)品后，產品包裝頻(pin)繁(fan)變動，代理(li)政策(ce)也多(duo)次改變，并(bing)引起代理(li)商(shang)諸多(duo)不滿。

徐雄俊(jun)認為，目前多(duo)數飲料(liao)均(jun)為即飲飲料(liao)，只(zhi)在(zai)社交平臺進(jin)行(xing)售賣，效(xiao)果(guo)相對有限。因為拼多(duo)多(duo)、天貓等電商平臺對于飲料(liao)產品來說(shuo)，只(zhi)是銷(xiao)售的補充渠(qu)(qu)道(dao)。“飲料(liao)產品應(ying)該做到傳統渠(qu)(qu)道(dao)和(he)線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道(dao)同時鋪貨，做到無(wu)處不在(zai)，不能(neng)偏廢其一。”他說(shuo)。

娃哈(ha)哈(ha)攜手拼多多試(shi)水新零(ling)售(shou)！相(xiang)信娃哈(ha)哈(ha)未(wei)來(lai)發展會越來(lai)越好(hao)！