液態奶茶將成為新增長點 香飄飄選中136個城市精準布局！

 香飄飄奶茶作為香飄飄食品旗下杯裝奶茶品牌,在近日，香飄飄披露的半年報顯示，公司上半年在營業收入同比大增55%的基礎上，歸屬母公司股東的凈利潤卻同比下滑78.92%，并因此虧損5458.60萬元。由于香飄飄2017年12月才成功登陸A股，這份虧損的半年報也因此引來頗多爭議與質疑。

 日前，香飄飄在上交所互動平臺為投資者答疑答疑中報相關問題。對公司下半年重點布局以及液態產品的經營情況等重點問題進行了回答。

問：公司的半年報，顯示的凈利潤是虧損的，想問貴司下半年準備如何布局，達成全年業績目標，也給我們（投資者）信心？

香飄飄：

1、下半年四季度是公司占主導地位的產品——杯裝固體奶茶的傳統旺季；

2、果汁茶是今年7月份投放市場的，目前的狀態是供不應求；

3、公司年度的資源投放，在上半年有所側重相當于播種；

 4、公司在2017年報及2018年1季報分別預測和披露了2018年半年度會虧損以及2018全年凈利潤會同比增長10%即達到3億元。對實現這個全年目標，我們有充足的信心和把握！

問：

1.華北市場，代理商數量發生變化，請問是優化結構還是別的調整？

 2.人員工資的增加，是新廠增加人員所帶來的增加？還是對代理商給予銷售人員支持所產生的費用？

3.新廠的建設情況？新廠投產后對華北市場和華南市場的影響？

4.液態產品的市場預期？

香飄飄：

 1、公司會根據經營的需要，以及市場策略，對經銷商的數量進行優化及調整，總體的目標，是為了當地銷售業績的提升及市場表現更好；

 2、人員工資的增加，一方面是新廠投產建設會帶來人員增加，同時，公司內部也招募了較多的從事液體奶茶銷售及推廣的人員；

 3、新廠建設進度：湖州工廠已經于2017年4月建成投產，廣東江門工廠正在建設過程中，預計2018年底或2019年初會進入試生產；天津工廠的進度會相對緩一些。

 4、液態產品，公司目前包括兩個系列，一個是液體奶茶，包括MECO牛乳茶及蘭芳園絲襪奶茶，另一個是液態果汁茶，包括三個口味，隨著公司營銷推廣的深入以及產能的逐步釋放，液態產品將成為公司未來收入及利潤的新增長點。

問：目前在大型超市并未見到蘭芳園、MECO液態奶茶的銷售，僅能在711和全時等小型零售店看到，加上近期銷售總監的離職引來外部對銷售體系混亂的猜測，請問目前及下半年的銷售策略？

香飄飄：關于液體奶茶，公司目前已選定136個重點城市實現鋪貨及推廣，特別是鎖定在136個城市中的主流渠道，此項工作正在有序開展中。如您所言，有些超市公司產品尚未進場，說明液體奶茶的銷售潛力很大，公司將加大推廣力度，努力提升液體奶茶及液態果汁茶的銷售表現。公司目前生產經營完全正常，我們對實現既定的年度經營目標充滿信心。

問：看到公司去年的液體飲料毛利率28%，而同行其他的公司都在40%多，公司的飲料終端價格要在9元，高于其他公司飲料價格。請問下毛利率低的原因？今年毛利率能否提升？

香飄飄：公司投放市場的液體奶茶走的是差異化路線——內容物的組成是澳洲鮮奶加印度阿薩姆地區的一種大葉紅茶并在流水線上萃取，推出的新品“五不添加”，成本遠高于市面的瓶裝奶茶，售價自然會高些。新品是去年4月投放市場的，產能還沒有充分釋放，毛利率有進一步提升的空間。

 此外，香飄飄在半年度業績報告中也指出，借助公司新品“MECO 蜜谷”果汁茶的銷售引力，推動渠道優化。香飄飄于2018 年7月初推出新式茶飲“MECO 蜜谷”果汁茶，受到消費者的歡迎，也為解決經銷商在原有的傳統淡季業務瓶頸問題提供了新的方略。

 以上是對液態奶茶將成為新增長點，香飄飄選中136個城市布局！的相關新聞，香飄飄將借助于新品果汁茶的引力，推動經銷商的三專化（專營、專職、 專項獎勵）進程，通過經銷商專營、專屬團隊及人員的擴充，為公司產品的持續經營夯實基礎， 并最終促進公司產品的終端表現及銷售業績的增長。