“嗑余時間”青春瓜子 風格一枝獨秀 受到消費者的追捧

 隨著社會不斷的發展與變化，很多經銷商都經常抱怨，生意越來越不好。但是如今社會一直都在發生改變。很多人在說，這些年生意變得越來越難做了，尤其是傳統品類，品牌競爭格局已定，難再有大的作為。但競爭與機會是并存的，只要能把人性規律與產品策劃合理地結合起來，傳統品類的老樹也一樣可以開出讓人耳目一新的創意之花。

 鄭州外星部落品牌設計有限公司（以下簡稱“外星部落”）為黑龍江東方太格食品有限公司（以下簡稱“東方太格食品”）全程策劃的“嗑余時間”青春瓜子，上市一年多以來取得了良好的發展勢頭。特別是其在眾多瓜子競品中畫風清奇，風格一枝獨秀，具有鮮明的辨識度。

 東方太格食品位于黑龍江綏化市，依托周邊內蒙瓜子主產區以及當地水資源的優勢，瓜子產品品質過硬。近年來，其在東三省瓜子市場也取得了一定的市場占有率。

 但因為品牌弱、產品附加值低以及采用放養式的大流通模式，導致產品利潤空間越來越小、打價格戰、走不出東三省等問題。在這樣的苦惱困惑中，東方太格食品與外星部落經過深入思想碰撞，決定簽約合作。

 近幾年，在食品品類細分化、多元化等新趨勢下，傳統品類的日子越來越不好過，特別是瓜子炒貨類的企業已到了不得不變的時候。經過調研，外星部落發現在新環境下，瓜子炒貨行業也在發生新的變化。

生產力水平變了。舉個例子：之前一個小城市的瓜子需求量能養活十個開足馬力生產的炒貨廠。而現在炒貨設備技術進步了，生產效率提高了十倍，一個炒貨廠的產量能滿足這個小城市之前的瓜子需求量。但是原來的十個炒貨廠都要生存、都在生產，供需平衡自然變成了供大于求，生意自然不好做了。

主流消費群體年齡階段變了。90后這一群體很多人都已成家；95后逐漸占領職場新人主流；00后開始進入大學校園；05后在上初中……現在瓜子零食的主流消費群體，雖然是不同年齡段的人，但他們都不是缺吃少穿長大的人，他們從小見多“食”廣，更愿意接受新事物。

消費者購買渠道變了。電商渠道帶來的沖擊無須多言，它已經深刻影響到日常消費方式。而在線上買零食瓜子，已經成為年輕消費人群的一種習慣。

消費者的產品審美變了。消費者由單純的物質消費，上升為對產品精神內涵的追求。生活的壓力讓人們處于焦慮的常態下，消費者不稀罕一包普通的瓜子，他們更需要的是一個與消費者有靈魂溝通的瓜子。

 但是外星部落認為，變與不變是辯證存在的，復雜現象的背后，總有一個簡單的規律。這個規律是人性，要把產品賣給人，必須去了解人的特性。人性向往真善美，厭惡假惡丑；向往個性有趣，反感千篇一律；人性也總是會對新事物充滿好奇。那如何利用人性的規律，讓產品變的更容易與人性產生共鳴呢？

 提到校園生活，大家都會想到暗戀的女生、上下鋪的兄弟、抄作業時的小緊張、操場上肆意張揚的身影、課堂上小心翼翼的傳紙條、課桌里的小說漫畫、還有舍不得吃的小零食。相比于較為枯燥的課內時間而言，課余時間好像盛滿了每個人的歡樂回憶。因此，我們創意了“嗑余時間”這個嗑瓜子和校園生活結合的品牌命名。

 “嗑余時間”簡簡單單的一個名字，把回憶帶到無憂無慮的校園之中。特別對90后、00后來說，進入職場之后才發現，生活在校園里的那段時光是多么令人珍惜。“嗑余時間”品牌命名經典之處在于它是諧音詞，是人們大腦常用詞庫里的已有常用發音。這種命名在傳播上比較有優勢，不僅過耳不忘，過目更難忘。

 其原理也是利用了人性的以下規律：人性只接受他本來接受的東西，只記住他本來記住的東西，只認識他本來認識的東西。外星部落對于這類命名稱作：人性共鳴詞。人性共鳴詞的定義為：一個不識字的人，閉上眼睛聽別人講，也能記得住，并能說給別人聽。

 為了更明確地呼應年輕人群體，我們把產品定位為：更懂年輕人的瓜子；溝通語為：紀念我們這代人的青春。在此，我們沒有明確指出到底要紀念哪代人的青春，因為每一個懷念青春的人，都可以認為是紀念自己這代人的青春。

 語錄體的包裝形式，是當下流行的產品溝通方式之一，因為這種形式讓產品由一個沒有生命的商品，變得會說話了，有性格了，調皮了，能跟消費者溝通了。對于年輕人來講，判斷你是否懂他們的文化、他們的圈子，從包裝上的一句話已經確認過眼神。

 因此，瓜子產品是否吸引消費者，關鍵在于這是不是一包有故事、有性格、有趣味的瓜子。在包裝的設計上，我們除了以一顆大瓜子作為產品本身識別符號之外，亮點是包裝上的語錄，經過多次創意篩選，我們最終為“嗑余時間”提煉了不同主題的趣味溝通語錄：

網絡流行體：嗑包瓜子，聊聊人生；我走過最遠的路，是你的套路；女為悅己者容，男為悅己者窮；南有喬木，鋸了致富。

古詩改編體：春花秋月何時了，一包瓜子嗑到老；滾滾長江東逝水，瓜子越嗑人越美；日照香爐生紫煙，一嗑開心一整天。

古詩撩妹體：春眠不覺曉，處對象可好；明槍易躲，暗戀難防；海內存知己，天天都想你。

青春懷念體：年少輕狂，幸福時光，抓緊來犯二，青春不打烊！

 作為自詡個性、小清新、文藝小青年的年輕人，看到這樣的話，都會心中微微一笑，溝通點到位了，這包瓜子也走進消費者的心里了。在眾多的瓜子品牌之中，嗑余時間憑借過目不忘的命名和巧妙內涵，再配以語錄體的時尚表達方式，迅速脫穎而出，讓嗑瓜子，也從此變成了一件走心有趣的事。線下套路再好，市場反饋才是最終的驗證。嗑余時間進入市場之后，很快開始了線上線下的銷售。率先在京東商城完成全國上線，并迎來了批線上客戶的考驗。

 進入京東商城，嗑余時間很快受到消費者的追捧，終端好評達到，銷量不斷上升，很快匯聚了一批忠誠的粉絲。火熱銷售的同時，嗑余時間更是受到媒體關注，登上頭條、黑龍江經濟報、糖煙酒周刊。

 在5月12日舉行的京東內部推薦會上，嗑余時間受到了認可。在線上快速發展的同時，嗑余時間在線下渠道也在快速發展。在專業運營團隊的大力推進下，嗑余時間目前已經進入全國數十個市場，山東、河南、山西、東北等地經銷商不斷加入嗑余時間這個大家庭之中，以河南為中心的樣板市場打造正以攻城略地之勢火熱進行中。

 傳統品類因為行業格局已相對穩固，被很多廠商認為突圍困難。但事物都有兩面性的，越是格局穩固的行業，大品牌因為競爭優勢明顯，在產品概念及包裝上的創新意識卻相對淡薄一些。同時，傳統品類因為面對人群廣泛、市場需求量大，只要把產品與人性的結合點找對，以更新穎創意的方式詮釋產品，在如今潮流百變的時代，蘊含著無限的創新之機。