隨著天氣逐漸轉涼，小青柑也到了成熟上市的季節，近期，小青柑上市火熱，如今，每年7月中旬，新會大大小小的柑普茶加工廠開始進入一年中最繁忙的階段。上游的火熱，反映了市場的火爆，小青柑也成為了這兩年茶類市場的超級品類。

 而相比于去年，2018年的小青柑市場相對較復雜。那么。2018年市場上的小青柑銷售到底怎么樣？未來小青柑還如何持續發展？

 《中外茶商》調研中心專門針對小青柑市場，集中力量對全國28個地市的小青柑的市場狀況進行了專業調研。

北京

 記者調査了數十家北京茶商，有九成的茶在經營小青柑，其中又有七成的老板反映小青柑并不好賣。“小青柑市場不好是北京當地人的喝茶習慣造成的，對綠茶、花茶的口感已經習慣了的人一時之間不會換口味。”北京某店老板說道。“茶葉不像衣服，一有流行的衣服人們去一窩蜂地買，對于茶來說，顧客品嘗后發現口味不喜歡不會買。”

上海

 據記者調查，上海市場綠茶約占60％左右，剩下的40％成里還有白茶、紅茶、黑茶等，而留給小青柑的只剩10％不到。

 但是對于大部分中小企業而言，其實并不需要考慮柑普茶整體市場交易額的多少，而是要考慮自己身邊的小市場，一個企業在周邊的固有范圍內有自己的完整的銷售鏈：產地、加工廠、銷售渠道等，類似于八馬茶莊，在這種模式下銷售小青柑更容易，因而小青柑可以在這不到10％的市場里依然風生水起。

廣東3地市

廣州：

 廣州作為廣東省會城市，其重要程度不言而喻，因此也自然而然成為了各類茶的必爭之地，這個市場的熱鬧性和竟爭性也決定了很難形成一枝獨秀的局面，小青柑也是如此，品牌較多，各占一塊。

潮州：

 在潮州地區，由于當地的地理特性濕氣大，且主產鳳凰單叢茶，當地人已經將單叢茶作為日常飲品來對待，面對小青柑的出現，適時地加入了自己的創新一一檸檬單叢，符合當地人的喝茶口感。據一茶商回答：這樣的搭配口感獨特，市場反應還不錯。

江門：原料供應地。

 據江門地區的茶商介紹當地的茶主做外省市場，由于該地是新會柑的原產地，因而當地的茶商遍地開花，個個都是經銷商，市場供大于求，因而小青柑均銷往外地。江門茶市場是以小青柑外銷、陳皮內銷的模式存在的。另外記者在走訪中得知當地還有一種檸檬紅茶的創新。

河北3地市

石家莊：

 石家莊小青相市場表現為兩種情況，一種是，消費者依據個人好選購部分中次或中、低檔小青柑，另一種則是，消費者選購部分中品牌或小青相作為禮品贈送他人。

保定：

 中、低檔產品較為暢銷，產品銷量一般，多以禮贈為主。從市場情況來看，保定市小青柑市場比較好的地區主要是東部縣市，保定西部市場相對一般般。而且主要消費人群為“80后”、“90后”。

秦皇島：

 秦皇島市小青柑中、低檔次的暢銷度，中暢銷度略低于中、低檔，小青柑銷售情況相對一般，中、大多是消費者依據個人口感喜好選購或作為禮品贈送朋友等。

河南4地市

鄭州：

 鄭州市場上，暢銷價位大多是在300元／斤左右的中檔小青柑，其次是以散裝為主的低檔小青柑，中、銷產品售情況相對差一些，尤其是產品，茶商大多是根據客戶需要而選擇性進購少量產品。

洛陽：

 洛陽市小青柑整體銷售情況較好，中低檔的小青柑比較暢銷，且價格在200～400元／斤之間的小青柑市場接受度較高，也最暢銷。中、銷售情況相對一般，但在品腳小青柑產品中，650～880元／斤之間價位的暢銷度較高。

南陽：

 南陽市小青柑市場占有率相對鄭州、洛陽市有所下降，主要是因為受信陽茶產區的輻射影響，信陽毛尖等綠茶、紅茶在南陽茶葉市場占有較大的比重，且當地茶商對于小青柑未來市場較模糊，大多存有“小青柑市場好賣，不好不再賣”的心理。所以當地茶商認知大多會審慎進購小青柑。

信陽：

信陽市與鄭州、洛陽、南陽四市相比市場占有率低，且當地很多茶商對于小青柑市場關注度較低。

濟南

記者在調查時發現，山東很多茶商主推散裝小青柑，而非品牌小青柑。

 并且在調查過程中，記者詢問了幾家小青柑生產企業，他們表示小青柑剛興起時全國市場的接受度都較高，但是客觀來說北方市場的接受度確實高于南方市場。而濟南市場在北方市場中銷量并不靠前，處于居中的位置。

江蘇4地市

南京：

 在零售市場上，低檔的小青柑以散裝、袋裝為主，沒有品牌。中檔的小青柑被消費者普遍接受，以散裝、罐裝為主，市場銷量好；中的小青柑價位在500元左右，250g的罐裝、盒裝的形式為主，但由于價位較高，市場銷售情況一般，多用于商務消費、禮贈。

蘇州：

 蘇州地區的小青柑的價格起伏較南京來說要小一些，主流價格在200元／斤左右，規格主要以散裝和罐裝為主，品牌相對較少，主銷品牌為潤元昌和天馬一號。從市場的表現情況來看，品牌產品價位相對較高，銷量一般，反觀沒有品牌的小青柑銷量相對好很多。

揚州：

 總體看來，小青柑在揚州市場銷售情況良好。根據已有數據分析，銷量比較好的是中檔的小青柑和的小青柑。中檔為普通大眾消費，品牌相對較少；的小青柑價格相對較高，包裝精美，消費人群主要是商務人士。相對而言中的小青柑因受到雙重擠壓市場表現相對一般。

鎮江：

據筆者抽樣調查發現，在鎮江市場上銷售小青柑的店不足三成。在很

多銷售小青柑的店鋪中，小青柑不是主打產品。

浙江3地市

杭州：

 綠茶在當地發展歷史悠久，且形成了自己的品牌，當地茶商長年來以銷售龍井等綠茶為主，所以他們對龍井等綠茶銷售有很高的忠誠度，而且小青柑作為近幾年出現的新生茶類，當地茶商并不看好小青柑的未來。

溫州：

 溫州市小青柑價格區間在50－1100元／斤之間，價格差距相對較大，主要為高、中高、中檔三個檔次的產品，低檔小青柑相對較少。其主銷品牌以八馬、龍潤、潤元昌等居多，在中高、中、低檔小青柑中，非品牌類較多。

金華：

 整體上看，金華市小青柑市場要略好于杭州市，無論是小青柑品牌種類還是小青柑市場占有量都要多于杭州市，但是金華市茶葉市場依然是以綠茶、紅茶為主，其他茶類為輔，小青柑市場占比相對較低。與此同時，小青柑品種也有所創新，青柑＋紅茶，檸檬紅等種類的茶出現在金華柑普茶市場上。

西安

 陜西作為優質茶產區，茶文化底蘊深厚。但本地茶的市場化運作模式稍顯遜色，外省茶葉幾乎完全占領了陜西茶葉批發、零售市場，與之形成鮮明對比的是，銷售陜茶的商戶并不多見，而且商家的規模普遍偏小，茶葉品

種少。

 但西安茶葉消費市場活躍，已成為全國茶經濟成長較快的地域之一，小青柑能夠很好的打入陜西市場，為陜西市場注入了新鮮血液。

東北4市

長春：

 據調查，吉林省的柑普茶市場份額大概在2400萬左右。小青柑的市場出現極端化，中產品和低檔產品銷量比較好，中檔產品銷量相對一般。市場主要被瀾滄古茶占領，中市場品牌眾多。

大連：

 小青柑走進大連，總體來看，小青柑在大連市場上的銷售情況稍佳。小青柑大眾消費價位在200～300元之間，罐裝居多，散裝相對很少。

沈陽：

 沈陽市場與東北其他市場情況類似，即品牌小青柑市場占比較高且銷售情況較好。小青柑在沈陽市場的主流價位在300～500元之間，在調查中筆者也發現部分商家的小青柑是以個數計價的。

哈爾濱：

哈爾濱市場的主要機會在中產品區，品牌類產品優勢更大。

廣西3地市

南寧：

 南寧是我國西南地區一個較大的茶葉集散地，茶葉交易相對集中在10＋1商業大道茶葉批發市場，再加上南寧本地的茉莉花茶具有一定的既有市場，小青相在南寧也火爆過，但沒有持續下去。

賀州：

 經筆者調查發現，賀州的茶商對小青柑的未來市場持消極態度，“小青柑雖然是去年以來普洱茶行業最熱的新型飲品，但畢竟它過于年輕，還沒有經過市場長時間的檢驗，存在很多不可控制的因素。”

梧州：

在梧州，茶市場還是以六堡茶為主，收藏六堡茶的人特別多，反觀小青柑的銷售量較低了。

 以上是對小青柑市場調查,小青柑是否有發展潛力的相關介紹，希望可以幫助到大家，通過以上內容大家可以了解到小青柑市場的情況，希望小青柑市場發展越來越好！