近期，瑞星(xing)咖(ka)啡(fei)堅持(chi)創新(xin)，大(da)動作一(yi)直沒(mei)有停過，瑞星(xing)咖(ka)啡(fei)請來湯唯和張震共同拍攝了新(xin)一(yi)輯廣告，一(yi)起來品一(yi)品這(zhe)“咖(ka)啡(fei)雞湯”，這(zhe)寓意著什(shen)么？下(xia)(xia)面由(you)好(hao)妞妞小編為大(da)家介紹一(yi)下(xia)(xia)吧！

“我(wo)，自有道(dao)理(li)(li)”，道(dao)理(li)(li)在(zai)哪(na)？道(dao)理(li)(li)我(wo)都懂(dong)，但(dan)人(ren)生一次，我(wo)想按自己(ji)(ji)的(de)(de)走(zou)。成(cheng)功是(shi)不能復制的(de)(de)，誰也(ye)保證不了，我(wo)聽了道(dao)理(li)(li)能登上“人(ren)生”。問(wen)心一句“自己(ji)(ji)想要的(de)(de)是(shi)什么(me)”，因為清楚自己(ji)(ji)想要的(de)(de)才能走(zou)出自己(ji)(ji)的(de)(de)路。試(shi)著改變自己(ji)(ji)而不是(shi)跟(gen)著別(bie)人(ren)的(de)(de)腳印(yin)，因為你(ni)是(shi)你(ni)，你(ni)不是(shi)他。

看完(wan)廣告該入(ru)正題了，這支(zhi)TVC里(li)面。我看到的是“改變(bian)，才(cai)能(neng)改變(bian)”。

這是(shi)一個針對“年(nian)輕人”消費群體的(de)TVC，年(nian)輕是(shi)指年(nian)齡，更(geng)是(shi)指心(xin)態，有著一顆敢(gan)于創新、敢(gan)于改變的(de)心(xin)，這也許(xu)比(bi)單(dan)(dan)單(dan)(dan)的(de)年(nian)輕更(geng)重要(yao)。

我(wo)們常常會(hui)被灌(guan)輸各(ge)種道理與傳統：當你(ni)計劃好(hao)未(wei)來的方(fang)向(xiang)，卻(que)發現家里人(ren)已經給你(ni)安排好(hao)了你(ni)不感(gan)興趣的工作；當你(ni)下定決心要去闖蕩一番，朋友(you)卻(que)勸你(ni)年紀不小了應該安于現狀……

這也是(shi)瑞幸想(xiang)與消(xiao)費(fei)群體搭建起來的(de)共同點。瑞幸在(zai)咖啡行業不到(dao)一年(nian)的(de)成長中，像極了(le)一個不受定義的(de)“年(nian)輕(qing)人”，做(zuo)自己想(xiang)做(zuo)的(de)，不理(li)旁人評價，也確實(shi)挑動了(le)傳統咖啡消(xiao)費(fei)市場。

道理和(he)傳統是(shi)好的(de)，是(shi)值得尊重的(de)，但結果不一(yi)定是(shi)我們(men)想要的(de)。TVC里倡導的(de)正是(shi)改(gai)變平淡與尋求突破(po)。像很多咖啡師，剛入行(xing)大(da)多會聽(ting)到各種勸阻，但堅持做(zuo)出(chu)改(gai)變之后，這些勸阻會慢(man)慢(man)地變成認可(ke)。

大多數人(ren)認(ren)為瑞幸(xing)在“燒(shao)錢”培育市場。剛開始鋪天蓋(gai)地的(de)宣傳(chuan)(chuan)，從傳(chuan)(chuan)統宣傳(chuan)(chuan)到(dao)互聯(lian)網推廣，從聘(pin)請WBC咖啡師(shi)代言到(dao)瘋狂開店擴張(zhang)，在咖啡行業似乎沒有一(yi)個品(pin)牌從剛起步(bu)做那么多“瘋狂”的(de)舉動。

瑞幸像(xiang)很多下定(ding)決(jue)心(xin)在外闖蕩的(de)“年(nian)輕人(ren)”，想要(yao)創(chuang)新、不安(an)于現(xian)狀(zhuang)，希望(wang)突破傳(chuan)統。畢(bi)竟(jing)成功(gong)不能(neng)復制，跟著腳印(yin)走只能(neng)永(yong)遠(yuan)看著別人(ren)的(de)背影，既然這樣，為何不給(gei)自己一個新嘗(chang)試？

這杯營養豐富又(you)帶點咖(ka)啡味的(de)雞湯，我先(xian)干為敬。

喝完(wan)雞湯，仔細想(xiang)想(xiang)，瑞幸(xing)改變了什么？與傳(chuan)統咖(ka)啡館有什么不同？我想(xiang)到(dao)了幾個有趣的點。

改變1

消費模式

先看(kan)看(kan)瑞幸的(de)消費(fei)模(mo)式，和傳(chuan)統(tong)咖啡館有(you)比較明顯的(de)區別——每一位購買咖啡的(de)消費(fei)者，都需要(yao)在APP下單，實現了線上(shang)線下一體化，有(you)堂食、自提、外(wai)送(song)等(deng)多種模(mo)式的(de)“Anymoment無限場景”概念。

這意味(wei)著瑞幸可以通過長期(qi)的數(shu)據收集(ji)，了解每一(yi)位消費者的消費習慣，制(zhi)定不同時(shi)期(qi)的營(ying)銷(xiao)策略，為后(hou)期(qi)做鋪(pu)墊。

甚至(zhi)我們可以理解為，瑞幸(xing)(xing)不是(shi)咖(ka)啡(fei)公司，而是(shi)一(yi)家以咖(ka)啡(fei)為產品的(de)互聯(lian)網公司。從(cong)一(yi)開始他們的(de)定(ding)位是(shi)一(yi)家新(xin)零售的(de)公司，通過(guo)互聯(lian)網、大數據對市場(chang)進(jin)行占領，我們也的(de)確看到(dao)瑞幸(xing)(xing)填補了(le)一(yi)些傳統零售無(wu)法(fa)觸及(ji)的(de)空隙。

可以說(shuo)這是(shi)一(yi)盤很大的棋，以大數據作背景，鋪開(kai)了整(zheng)個市場。但(dan)代價是(shi)，前期需要拿出大量(liang)的資(zi)金(jin)作鋪墊，請(qing)代言、做廣告、高速開(kai)店、首杯免費(fei)等(deng)。

這讓我想起(qi)一句話：顛(dian)覆(fu)是(shi)改變(bian)整個行(xing)業生(sheng)態。

這盤(pan)大棋能否成功(gong)？需要(yao)時間(jian)給我們答(da)案(an)。因為在咖啡行業，這條路還(huan)未曾(ceng)有人走過。

改變2

走出咖啡圈子

很(hen)多(duo)人（包括我自己）都認為，咖啡(fei)圈給人一種(zhong)“自娛自樂(le)”的感覺，沒有走出自己的圈子，和(he)不同的領(ling)域交流。

而這種“走出去(qu)”的操作，是(shi)現在咖啡(fei)圈缺乏的。瑞幸(xing)這樣一個(ge)新晉(jin)的咖啡(fei)品牌，能夠善于(yu)與不同(tong)的領域交流(liu)，暫且不知道這對(dui)于(yu)瑞幸(xing)自己有(you)怎樣的收益，但長期且持續(xu)的“走出去(qu)”，對(dui)于(yu)整個(ge)咖啡(fei)行(xing)業，肯定是(shi)有(you)非常好的推動作用(yong)的。

在營銷(xiao)方(fang)面(mian)，瑞幸咖啡可以說是行業內最懂得(de)“玩”營銷(xiao)的(de)公(gong)司之一了，自去年創立以來，我們能發現，小(xiao)藍(lan)杯一直(zhi)出(chu)現在各(ge)個領(ling)域，他們總(zong)能找到不同的(de)切(qie)入點融(rong)入到其他圈子(zi)的(de)活動(dong)中。

如(ru)騰訊“刷臉”領咖啡(fei)活動、聯名百度AI推出體驗店、參與ChinaJoy分享咖啡(fei)、快閃店進駐小(xiao)米辦(ban)公(gong)區、作為指定(ding)咖啡(fei)贊(zan)助北京電影節等等。瑞幸很(hen)懂(dong)得把(ba)握每一(yi)個出現在大眾視線的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，同時還會(hui)(hui)聯合其他的(de)(de)品牌或(huo)公(gong)司，讓這種(zhong)營銷的(de)(de)宣傳(chuan)力度更上一(yi)層樓。

改變3

市場策略尋求突破

說到策略(lve)，瑞(rui)幸(xing)的各種市(shi)場策略(lve)幾乎沒有(you)停歇，一直希望(wang)能從不同的方面取得突破(po)。

從(cong)一開始出來推(tui)出新用戶贈飲一杯大(da)師咖啡，買二贈一、買五(wu)(wu)贈五(wu)(wu)等(deng)促銷(xiao)，并與順豐(feng)合作保證外(wai)送(song)品質，推(tui)動市場(chang)形成(cheng)消(xiao)費(fei)慣性；到推(tui)出“無限場(chang)景(jing)”概念，培養新形式咖啡消(xiao)費(fei)習慣；6月份完成(cheng)了(le)A輪融資估值10億美元(yuan)；再到前幾天推(tui)出長(chang)達(da)5個月半價的(de)輕(qing)食(shi)產(chan)品優惠(hui)；現(xian)在又推(tui)出這(zhe)支(zhi)與大(da)家站在同一戰(zhan)線的(de)正(zheng)能量廣告……

而(er)在最近瑞(rui)(rui)幸的(de)發布會上，他(ta)們也(ye)表示未(wei)來兩個月(yue)內將會入駐第14個城(cheng)市——西安，并且在今年(nian)年(nian)底擁有(you)2000家門店。一年(nian)多的(de)時(shi)間從(cong)0到2000，除了各種市場策略，瑞(rui)(rui)幸也(ye)讓旁人看到了它的(de)資(zi)本實(shi)力(li)。

把自己與消費者拉到同一陣線

沒想到(dao)看(kan)一個廣告片(pian)，卻突發奇想寫了那么多，一個晚上又(you)沒了。（一開(kai)始我是真(zhen)的只想看(kan)看(kan)女(nv)神而已……）

回(hui)到(dao)開頭的(de)TVC，看過(guo)很(hen)多咖(ka)啡主題的(de)廣告，有感人(ren)(ren)的(de)、惡(e)搞(gao)的(de)、情懷的(de)，但是瑞幸這次的(de)廣告卻(que)能戳中那些心中有夢想的(de)人(ren)(ren)。它(ta)以年輕的(de)人(ren)(ren)為主題，指向(xiang)的(de)卻(que)是一(yi)顆年輕的(de)心。

 傳(chuan)統(tong)的事物、道理，固然是(shi)要(yao)尊重(zhong)、要(yao)學習的。但(dan)在這個不為吃穿發愁的年代(dai)，每個人都會開始談夢想和講(jiang)信念，這些(xie)也是(shi)一種精(jing)神。

而這次的TVC正正瞄準了這些夢想和信念，不僅(jin)試圖點亮大家追夢的激情，還與(yu)大家站到(dao)了同一陣線——共同做一個突破常規、善(shan)于創新的人。

以(yi)(yi)上是對(dui)咖啡(fei)雞湯(tang)新推(tui)廣告，瑞幸咖啡(fei)又在搞事情的相關介紹(shao)，希望可(ke)以(yi)(yi)幫助到大(da)(da)家(jia)，瑞幸咖啡(fei)推(tui)出咖啡(fei)雞湯(tang)廣告，通過以(yi)(yi)上內容(rong)的了解大(da)(da)家(jia)可(ke)以(yi)(yi)知(zhi)道(dao)，希望大(da)(da)家(jia)多多閱讀(du)哦！