億滋在華業務的規劃：希望奧利奧更貼近中國市場

 奧利奧是億滋旗下的產品之一，該公司正在推進旗下產品的中國化。據報道，上任剛100天的億滋中國董事總經理范睿思對話騰訊《一線》，闡述他對億滋在華業務的規劃：更貼近中國市場，讓產品成為消費者生活的一部分！

 在奶茶店，你可以點一杯奧利奧口味冷飲；在快餐店，也有奧利奧口味冰激凌；中秋時，甚至有奧利奧月餅。奧利奧似乎無處不在。

 范睿思說：“我們希望奧利奧成為消費者生活的一部分，中秋節是大家生活的一部分，這也是我們用奧利奧進軍中國月餅市場的原因。同時餅干產品露怡LU,也會在中秋節以禮品的形式出現。”

 范睿思在億滋工作了18年，在荷蘭、南非、土耳其等多個市場擁有管理經驗。他接手的是一個增長狀況不錯的市場。2018年上半年，億滋在全球營收為128.77億美元，同比增長3.85%,銷售利潤53.89億美元，同比增長11.53%.其中，餅干類產品收入增長了4.3%.這得益于美國、中國、法國和俄羅斯市場的表現。2018年二季度，億滋在中國市場實現了“中等個位數的增長”,這得益于餅干和口香糖業務增長。

 5月2日上任以來，范睿思和超過100名同事交流，走訪銷售團隊、所有工廠；并基于這些見聞，他正在與整個中國管理層制定長期戰略措施。尊重本地消費者口味，是持續深耕中國市場的利器之一。此次炫邁口香糖推出的新品“果味浪起來”系列，體現了這一點。有別于其他，在此次上市的新品種，有中國人很喜愛的熱帶水果口味。還有，奧利奧與太平餅干在未來也即將推出更適合中國人口味的新品。同時，另一個利器是迎合當下健康飲食趨勢。

 范睿思講述了億滋“適度適量選擇零食（mindfulsnacking）”策略，“我們認為零食完全可以成為你健康飲食的重要一部分，需要有節制。針對這個策略我們有三個支柱（措施），個是加速健康零食品類的開發。”

健康零食包括早前億滋推出的焙朗、太平餅干，以及他任上推出的新產品無糖水果口味口香糖。

 第二措施是革新已有的明星品牌，例如奧利奧。億滋正在研究餅干產品減糖技術。第三個措施是推行獨立小袋裝，這已經在奧利奧和巧克力產品中實現。

 領導億滋中國市場3個多月，范睿思強調的另一點是電商及O2O業務的迅速成長。在全球層面，億滋業務增長的大部分也來自于電子商務。根據規劃，到2020年億滋的電子商務業績計劃達到10億美元，而中國電商是實現這一增長的主要驅動力，在電商和O2O消費情景，億滋想要培養“沖動型消費”.

 范睿思說：“像口香糖，它可能不會在你購物清單上，更多是靠線下門店的銷量，它屬于沖動型購買的品種。這里關鍵點在于我們要怎么樣找到在線上激發大家沖動型購物的契機，一旦我們找到這樣的機會，我們可以釋放出沖動型購買商品在線上的商機。對于我們來講，電子商務的意義不于針對消費者的零售渠道，也在于B2B的渠道。”目前，億滋正在和阿里巴巴集團及京東合作，共同開發市場通路，覆蓋更多實體小店。

 根據以上報道，范睿思的本土化策略能否成功，這需要很長一段時間的驗證，未來將怎樣發展，我們將持續關注！