據報道,瓶裝水市場農夫山泉、華潤怡寶2017年營業額分別為162億、126億,競爭激烈,我們一起來看一下吧!
截至2017年底,怡寶包裝水市場占有率超過19%,市場覆蓋終端網點數超過170萬個,保持行業第二,并進一步拉開與第三名的份額差距。2017年怡寶銷量同比增長超過15%,高于行業整體水平,銷量份額提升0.4個百分點。
可是,華潤怡寶的目標遠不止瓶裝水老大的位置這么簡單。按照華潤集團的"十三五"規劃,華潤怡寶目標是成為一家綜合型飲料公司。
華潤怡寶現有SKU15個,產品品類包括純凈水、礦泉水、奶茶、咖啡、功能飲料等。飲料業務方面,新上市的魔力2017年銷量同比增長48%,新魔力在《2017年社會責任報告》中被點名表揚。
新魔力
魔力2003年進入中國市場,2014~2016年期間,魔力產品進行不斷優化。2017年新魔力全面上市,華潤怡寶從運動中常見的"出汗"場景切入,創新提出"汗點不急"概念,將運動飲料中較為少見的氨基酸成分作為差異化賣點,推出新魔力飲料。
新魔力在京東平臺首發上市后,僅電商平臺6~10月累計銷量達5727箱,環比老產品月均增長859%;7月新魔力全面上市,銷量同比上升225%,2017年總體銷量更是同比增長48%。
華潤怡寶希望通過魔力運動飲料新品開啟飲料行業的增長,并在2018年推出果味飲品蜜水檸檬飲品。
新時期,華潤怡寶把更多資源向飲料業務傾斜,開始去水企標簽化,來實現華潤怡寶成為一家綜合飲料公司的目標。
舊戰:瓶裝水市場與份額之爭
浙商雜志發布《2018浙商全國500強》,農夫山泉2017年營收162.5億元,同比增長8.33%。
2017年,華潤怡寶營收126億元,同比增長近10%,高于行業的平均增長8%。
1990年,華潤怡寶全國首推純凈水,是中國最早生產銷售包裝飲用水的企業之一。此后,怡寶主打廣東省為主的華南市場,從1984年成立到2007年,華潤怡寶用了整整23年實現銷量突破百萬噸,方才與娃哈哈、農夫山泉、康師傅、景田、冰露等品牌構成中國瓶裝水陣營。
1996年,瓶農夫山泉瓶裝水問世。獨狼鐘睒睒經歷幾次水戰,迅速擴大市場份額。2011年,農夫山泉市場占有率首次超越康師傅坐上瓶裝水老大位子,康師傅屈居行業第二。
2007年,"華南虎"怡寶啟動"走出廣東"的計劃,宣布正式進軍全國市場。接下來的幾年,華潤怡寶飲用水持續保持強勁勢頭,2015年飲用水市場行業座次再次發生變化:華潤怡寶市場占有率排名由前三甲再上升一位,首次躋身行業第二。至此,農夫山泉、怡寶、康師傅的瓶裝水市場三足鼎立局面基本形成。
2017年3月尼爾森數據顯示,農夫山泉、華潤怡寶分別位居、第二,兩者市場份額之差僅為2個百分點。
新戰:綜合型飲料公司的較量
不只瓶裝水,雙方未來的較量是在飲料領域。
除"農夫山泉"品牌之外,鐘睒睒還先后創立了"農夫果園"、"尖叫"、"水溶C100"、"力量帝""東方樹葉"等品牌,在全國八大水源地進行規模化生產。
華潤怡寶現有SKU15個,產品品類包括純凈水、礦泉水、奶茶、咖啡、功能飲料等,對標農夫山泉,它一點都不遜色。34年發展至今已有18個職能部門,下設8家分公司、37家工廠,現有員工超過12000人。
華潤怡寶產品
新時期,飲品巨頭的戰爭不單單是水戰。拓展飲料線、多品類共同發力成為華潤怡寶下一個階段的重要發展目標,是華潤怡寶邁向另一個100億的重要基礎。
同樣是做瓶裝水起家,瓶裝水體量又相似,但華潤怡寶和農夫山泉在市場份額僅差兩個點的情況下營收差距近40億元。華潤怡寶要想追趕農夫山泉,必然要發展成為一家綜合型飲料公司。畢竟一款成功的茶π單品,為農夫山泉一年貢獻10億營收。
根據以上報道,靠瓶裝水打天下是不夠的,華潤怡寶不斷提高在其它品類飲料的知名度和影響力,未來將會有怎樣的進展,我們將持續關注!
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