農(nong)夫山泉(quan)，以礦(kuang)泉(quan)水起家，如(ru)今(jin)產品范(fan)圍(wei)覆蓋的(de)范(fan)圍(wei)不僅僅是飲(yin)用水，下面我們一起來看(kan)農(nong)夫山泉(quan)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式，如(ru)何推出消(xiao)費(fei)者喜歡的(de)產品！

2016年(nian)，農夫山泉茶π上市，產品(pin)憑借(jie)一貫(guan)的(de)文藝包裝(zhuang)加上人氣極高的(de)明星天團代言，成為2016年(nian)“爆(bao)款單品(pin)”的(de)代名詞，不足一年(nian)銷售額(e)達10億(yi)元。

2017，農夫山(shan)泉維(wei)他(ta)命水(shui)通(tong)過冠名網綜(zong)、借助(zhu)明星代言，使得維(wei)他(ta)命水(shui)銷量(liang)暴漲，在(zai)某個(ge)期(qi)間，其(qi)在(zai)電商平臺環比上漲達3000%。

2018年，農夫山泉旗下品(pin)牌水溶C100再添明星代(dai)言(yan)(yan)。面(mian)對偶(ou)像代(dai)言(yan)(yan)，粉絲(si)們用兩個(ge)字來(lai)支(zhi)持(chi)——那是“買爆”。

三(san)年，三(san)款產品，農夫(fu)山(shan)泉似乎找到(dao)了一種更容易“討好”年輕一代(dai)的營(ying)銷方式，那便是“偶像經(jing)濟”。而對于(yu)這(zhe)種營(ying)銷方式，消費者(zhe)買賬(zhang)，經(jing)銷商支持！

消費者態度：成箱成箱買，甚至一度賣斷貨

有相(xiang)關報道反映，“粉絲們為(wei)了(le)支持自己pick的(de)偶像，成箱成箱地買水(shui)，甚至一度賣斷貨(huo)。”如今，為(wei)了(le)在這個(ge)夏季開啟飲品(pin)營銷的(de)下(xia)一個(ge)狂潮(chao)，農夫(fu)山泉旗(qi)(qi)下(xia)品(pin)牌水(shui)溶(rong)C100再添代言人。至此，農夫(fu)山泉旗(qi)(qi)下(xia)茶(cha)π、維(wei)他命水(shui)、水(shui)溶(rong)C100三大飲料品(pin)牌開啟明星營銷新戰略。

水溶(rong)C100。2008年夏，農(nong)夫山泉(quan)推出飲料新品(pin)水溶(rong)C100，率(lv)先在中國市場開創(chuang)了一個補(bu)充維C的(de)檸檬飲料新品(pin)類。作為市場的(de)先入者(zhe)，水溶(rong)C100是成(cheng)功的(de)，僅(jin)上市半年，農(nong)夫山泉(quan)水溶(rong)C100的(de)銷售額達1億元。時隔十年，農(nong)夫山泉(quan)水溶(rong)C100牽手“小鮮(xian)肉”朱一龍，意欲通過(guo)自帶流量的(de)明星(xing)引爆偶(ou)像經(jing)濟。

維他命(ming)水(shui)。2011年(nian)，農夫(fu)山(shan)泉維他命(ming)水(shui)面市，沉寂多(duo)年(nian)后，2017年(nian)維他命(ming)水(shui)膠囊(nang)裝上市，掀(xian)起新(xin)(xin)的(de)消(xiao)費熱潮。今年(nian)春天(tian)，農夫(fu)山(shan)泉維他命(ming)水(shui)贊助《偶像練習(xi)生》大火，于(yu)7月初推出(chu)了偶像瓶新(xin)(xin)裝，受到粉絲的(de)追捧。

去年，農夫山泉《中(zhong)國有嘻哈》期(qi)間(jian)，通過買(mai)水投票的方式，使得維(wei)他命(ming)水在電商(shang)平臺的銷(xiao)量(liang)環比上漲(zhang)3000%；今年《偶像練習(xi)生(sheng)》期(qi)間(jian)，這(zhe)款產品的線上銷(xiao)售環比上漲(zhang)5234%。其中(zhong)也有電商(shang)渠道(dao)基數較小(xiao)的因素。

茶π。2016年茶π上市呈現出開掛式(shi)的熱銷，除了包(bao)裝口感(gan)等因素(su)的影響，代言人(ren)BIG BANG 對年輕群體(ti)的殺傷力(li)更是“曠日(ri)持久”，產品在短短幾(ji)個月(yue)內迅速收獲大(da)批95后(hou)粉絲。2017年，產品將其代言人(ren)換為吳(wu)亦凡，熱度依然不減。

經銷商態度：備受觸動，誓要把產品賣好

 也許，你(ni)(ni)同(tong)小編一(yi)(yi)樣，對網綜及小鮮肉無感(gan)，但這(zhe)并應該是(shi)(shi)你(ni)(ni)忽視他們的影響力理由。如今(jin)，粉(fen)絲極大的熱情已經是(shi)(shi)企業營銷(xiao)的一(yi)(yi)針強心(xin)劑。

據(ju)業(ye)內媒(mei)體界(jie)面(mian)報道，一(yi)位經銷商(shang)被農夫(fu)山泉(quan)安排去參(can)加類似(si)的(de)粉絲見面(mian)會，只是(shi)看(kan)一(yi)場(chang)，被粉絲的(de)熱情深深觸動，像打(da)了雞(ji)血一(yi)樣(yang)，經銷商(shang)發誓(shi)要(yao)把產品賣好(hao)。

此外，也有做校園渠(qu)道的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商表示(shi)，農夫山泉(quan)旗下維(wei)他命(ming)水在更換包裝(zhuang)后(hou)呈現(xian)開掛(gua)式的(de)(de)(de)熱(re)銷(xiao)，學生群體購(gou)買的(de)(de)(de)尤其(qi)之多。這讓不(bu)(bu)少經(jing)銷(xiao)商都信心(xin)滿(man)滿(man)，他們(men)認(ren)為通過更換為偶像(xiang)頭像(xiang)包裝(zhuang)，維(wei)他命(ming)水的(de)(de)(de)市場銷(xiao)量在今年能有不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)表現(xian)。

近(jin)兩年，農(nong)夫山泉(quan)看中了一(yi)觸即發(fa)的(de)粉(fen)絲效應，頻頻押寶年輕化的(de)娛樂綜藝節目，而且每押必(bi)中，這讓我們(men)看到(dao)了一(yi)條(tiao)品牌營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)新(xin)道路(lu)。不過，不止(zhi)是粉(fen)絲營(ying)(ying)銷(xiao)，這些年農(nong)夫山泉(quan)還(huan)打造(zao)了不少其(qi)他(ta)成(cheng)功的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)案例：農(nong)夫山泉(quan)曾(ceng)和《陰(yin)陽(yang)師》合(he)(he)作(zuo)推出式神系(xi)列(lie)包裝；與網(wang)易云(yun)音(yin)樂合(he)(he)作(zuo)推出樂瓶；與紅鼻子公(gong)益(yi)合(he)(he)作(zuo)開展公(gong)益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)……

根(gen)據以上報(bao)道，農(nong)(nong)夫(fu)山泉(quan)從單(dan)純(chun)賣水到賣廣告賣口(kou)碑，正一(yi)步(bu)步(bu)抓住年(nian)輕消費(fei)的心，一(yi)觸即發的粉絲效(xiao)應促進農(nong)(nong)夫(fu)山泉(quan)的發展，未(wei)來(lai)農(nong)(nong)夫(fu)山泉(quan)將會(hui)有怎樣的動作！