近年來(lai)，農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)一(yi)直(zhi)在(zai)致力(li)于挖掘年輕市場。推(tui)出一(yi)款有(you)一(yi)款新品，近日農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)推(tui)碳酸飲(yin)料VS可(ke)口(kou)可(ke)樂，消費者會(hui)為誰(shui)買單(dan)？下面(mian)我(wo)們一(yi)起(qi)來(lai)了解一(yi)下吧！

繼“茶(cha)π”之后，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)于近(jin)日又推(tui)出了新品(pin)茶(cha)飲(yin)料，名為(wei)“泡泡茶(cha)”，引發(fa)業內關(guan)注。“茶(cha)π”在(zai)推(tui)出之后半年銷量便突破10億元大(da)關(guan)，成為(wei)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)旗下明星產品(pin)。而其于近(jin)日推(tui)出的(de)(de)新品(pin)能否復制“茶(cha)π”的(de)(de)輝煌戰績？

推出“泡泡茶” 與可口(kou)可樂直(zhi)接(jie)競爭(zheng)

今年6月份，農(nong)夫山泉推出了(le)新款“泡泡茶(cha)(cha)”。這款新品茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)綜合(he)了(le)果(guo)汁、茶(cha)(cha)、碳酸飲(yin)料(liao)，顛覆了(le)傳(chuan)統(tong)的碳酸飲(yin)料(liao)和茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)。

農夫山(shan)泉(quan)推出的(de)(de)泡泡茶，可(ke)視為(wei)農夫山(shan)泉(quan)對旗下茶類飲品再升級(ji)的(de)(de)又一次探索，以期在日后產品線布局上，更地滿足廣泛消費(fei)人群(qun)的(de)(de)需求。

泡泡茶(cha)(cha)面向的是(shi)更年輕、更潮流的90后、00后消費群體(ti)。產品加入10%果(guo)汁(zhi)(zhi)，融合優質的紅茶(cha)(cha)綠茶(cha)(cha)，將(jiang)果(guo)汁(zhi)(zhi)的甘甜(tian)，茶(cha)(cha)的清香，碳(tan)酸的酷(ku)爽融為(wei)一(yi)體(ti)。當中的清酒茶(cha)(cha)，更是(shi)一(yi)款有酒味(wei)卻不含(han)酒精的新穎飲品。

在價(jia)位(wei)的制定上(shang)，5元的價(jia)位(wei)區(qu)間鎖定飲料主(zhu)流價(jia)位(wei)；在渠道商上(shang)，仍舊以餐飲作為，校園等(deng)作為重點。

農夫山(shan)泉認為，年輕人是飲(yin)料行業的主要消(xiao)費(fei)群(qun)體，誰能掌握(wo)年輕人的消(xiao)費(fei)訴求，獲得他(ta)們的青睞，誰能在市場(chang)上一(yi)路凱歌(ge)。

有(you)業內(nei)人士(shi)也指出，從產品、包裝和定價來看，“泡泡茶”有(you)意延(yan)(yan)續(xu)延(yan)(yan)續(xu)“茶π”的體系以(yi)及希望能夠(gou)同樣達到“茶π”的成功。

有意思的是(shi)，農夫山泉不僅僅把目光盯緊(jin)在茶飲(yin)品(pin)(pin)市場，而是(shi)延伸(shen)到了碳酸飲(yin)料(liao)市場，開啟了碳酸飲(yin)料(liao)大(da)戰(zhan)的前(qian)哨(shao)戰(zhan)，向可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、百事可(ke)(ke)樂為(wei)首的碳酸飲(yin)品(pin)(pin)市場提(ti)出了挑戰(zhan)。

目前(qian)而言，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)依然(ran)牢牢占據著碳酸(suan)飲品市場。不過，從業(ye)績(ji)來看，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)近幾年的(de)業(ye)績(ji)下(xia)滑嚴重。資(zi)料顯(xian)示，2017年，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)歸屬于上(shang)市公司(si)股東的(de)凈利潤(run)為(wei)12.48億(yi)美(mei)元(yuan)，同比下(xia)滑高達(da)81%；百事可(ke)(ke)樂(le)(le)凈利潤(run)為(wei)48.57億(yi)美(mei)元(yuan)，同比下(xia)滑23.26%。

業績的(de)下滑，也讓可(ke)口可(ke)樂(le)不得不面臨著(zhu)轉(zhuan)型，跨界美妝、服裝產業都在可(ke)口可(ke)樂(le)的(de)規劃之中。

此外(wai)，為(wei)了抓住市場，可(ke)口可(ke)樂近年(nian)來推(tui)出了多款無糖(tang)碳酸(suan)飲料，健(jian)怡可(ke)樂、雪(xue)碧(bi)纖維+，都是(shi)可(ke)口可(ke)樂公司(si)近期推(tui)出的(de)產品，不過(guo)這些無糖(tang)碳酸(suan)飲料也引(yin)發爭議。有業(ye)內人(ren)士認(ren)為(wei)，取代糖(tang)的(de)甜味劑是(shi)否完全健(jian)康(kang)還有待商榷。

對于農夫山泉此次推(tui)出(chu)的“泡泡茶”能(neng)否撼動可(ke)口可(ke)樂的霸主地位？

農(nong)夫山(shan)泉推出的新品(pin)，與可(ke)口可(ke)樂(le)定會(hui)成(cheng)為(wei)競爭(zheng)對手。一是他們(men)在(zai)渠道上(shang)有重合，第二，關(guan)鍵(jian)是都在(zai)爭(zheng)奪(duo)新生代消費者(zhe)群(qun)體。

針對年(nian)輕市場 營銷(xiao)策略(lve)屢獲(huo)成功

雖然，對于農夫山(shan)泉此次新(xin)推出的(de)(de)“泡泡茶(cha)”能否獲得成功還屬于未知數，但是，從農夫山(shan)泉過去的(de)(de)營銷來看，都非常成功。

用“茶(cha)π”舉例，從產品推出之后，曾邀請過(guo)韓國組(zu)合Bigbang來擔當代(dai)言人。

后(hou)來(lai)，又在2017年(nian)12月(yue)19日宣布，邀請吳亦凡(fan)來(lai)擔當(dang)農(nong)夫山泉果味茶(cha)飲料“茶(cha)π”品牌代言(yan)人。

農夫山泉方(fang)面(mian)曾對邀請吳亦凡擔任代言(yan)人(ren)(ren)表(biao)態，“經(jing)過了解，我們發現吳亦凡從各個方(fang)面(mian)表(biao)達的(de)年輕態度，都與茶(cha)π品(pin)牌理念極為(wei)契合，因此很(hen)難(nan)再找到(dao)比(bi)他更(geng)合適(shi)的(de)代言(yan)人(ren)(ren)。”

茶π”本身是針對年(nian)輕群(qun)體推出的(de)(de)飲料。而(er)邀(yao)請吳亦凡這樣的(de)(de)人氣(qi)偶像來擔任代(dai)言(yan)，是看(kan)中(zhong)了其在年(nian)輕群(qun)體中(zhong)的(de)(de)影響(xiang)力(li)和號召力(li)，為“茶π”帶來關注度。

朱(zhu)丹(dan)蓬在接(jie)受記者采訪時(shi)也(ye)表示，無論是從名稱來看，還是總整體的(de)包裝設(she)計來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非(fei)常明顯(xian)，因此受到新生代的(de)青(qing)睞。

事實上(shang)，農夫山泉(quan)的營銷層面不(bu)僅于此。

2017年(nian)，農(nong)夫山泉(quan)旗下的維他命(ming)水冠(guan)名了2017年(nian)現象級綜藝《中國有嘻(xi)哈》，“HIPHOP是維他命(ming)，活(huo)力無限(xian)不(bu)會停，農(nong)夫山泉(quan)維他命(ming)水，大v開啟進攻引擎(qing)”這句廣告(gao)口(kou)播也成為2017年(nian)盛(sheng)夏最深刻的記憶之一(yi)。

值得(de)一(yi)提(ti)的是，《中國有嘻(xi)哈》與農夫山泉(quan)維他命水營銷合(he)作的方式之(zhi)一(yi)是與賽(sai)制直接關聯：在線下指(zhi)定(ding)合(he)作門店或者天貓(mao)官方旗艦店購買農夫山泉(quan)維他命水，能(neng)獲得(de)投票(piao)權，幫助已(yi)淘汰的選手拿到(dao)復(fu)活外(wai)卡(ka)，得(de)到(dao)進入復(fu)活賽(sai)外(wai)卡(ka)戰的寶貴機會，這種贊助形式讓(rang)產品銷量明(ming)顯上升。

根據(ju)(ju)AdMaster對(dui)《中國有嘻哈》的(de)調研數據(ju)(ju)顯示，農夫山泉品牌(pai)贊(zan)助參與指數峰值(zhi)為(wei)108.1，遠超行業均值(zhi)的(de)50.6；品牌(pai)收益則普遍超過(guo)100分(fen)水嶺，相比同行業冠名網綜的(de)行業均值(zhi)91.3同樣優勢明顯。

2018年，同(tong)樣是農夫(fu)山泉維他(ta)命水，又再(zai)一次出現在了愛奇藝(yi)熱門綜藝(yi)《偶像練習生》的節目中(zhong)。

而在《偶像練(lian)習生(sheng)(sheng)》的(de)冠(guan)名名單中(zhong)，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)毫(hao)無疑問(wen)成為了的(de)贏家。據(ju)《證券(quan)日報(bao)》記(ji)者了解，根據(ju)節目的(de)規則，用戶購買農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)旗下的(de)維他命(ming)水(shui)以及天然礦(kuang)泉(quan)水(shui)都可獲得不同程(cheng)度的(de)投票機會。彼時，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)天貓旗艦店也被《偶像練(lian)習生(sheng)(sheng)》選手(shou)的(de)粉(fen)絲攻占。

在《偶像練(lian)習生》播出期間，產品(pin)于電(dian)商平臺頻繁斷貨，銷(xiao)量較前期實(shi)現500倍的增(zeng)長。公司方面為此還專門制(zhi)定限購措施(shi)，呼吁(yu)粉(fen)絲理性消(xiao)費。

玩轉新營銷(xiao)更需(xu)要的是創新，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂VS農夫山泉，消費者為誰(shui)買(mai)單？我們敬(jing)請期待(dai)吧！