衛龍辣條年入20億元的秘密——創意營銷！

 辣條是不錯的休閑零食，辣條界衛龍又是如何脫穎而出，年入20億元衛龍辣條的秘密武器又是什么呢？接下來我們來看一下衛龍辣條的秘密——創意營銷！

 "如今的餐飲企業，是品牌公司、科技公司、供應鏈公司和設計公司的總和。"樂凱撒創始人陳寧的這句話。

 因此，要做好餐飲，要把目光投向其他商業領域去學習。比如，做科技的在IT業，做設計的在品行業……而做品牌、做營銷的，在快消品行業。

說到品牌營銷，這兩年，有一個聞名全國，連杜蕾斯都側目的品牌，叫衛龍辣條。

 2016年之前，衛龍辣條在互聯網和營銷界還默默無聞。如今，憑借"蘋果風"辣條產品發布、薩德事件時樂天渠道產品下架、推出逆天產品"辣條粽子"等刷屏的營銷事件，衛龍從19年的傳統企業，"搖身一變"成了熱度不斷的網紅品牌，并被國內營銷行業看做傳奇。

更令人驚嘆的是，衛龍每年賣出100億包辣條，年入20億元。

 ，我們請中國餐飲創新大會（2018夏季峰會）嘉賓，衛龍非常核心的兩塊業務，營銷與電商的負責人來給大家揭秘，衛龍一次次刷屏級營銷的秘密到底是什么？能給餐飲人哪些借鑒？

所有營銷創意只有一個標準--有趣

 "好玩有趣"、"想分享給朋友"、"衛龍又搞事情了哈哈哈……"那些看到衛龍的營銷文案、海報主動轉的網友們如是說。

衛龍為什么這么會玩？

"因為團隊年輕、思維輕松跳躍。"衛龍食品營銷與電商總監老風說。

 像這次，他們在杭州龍湖濱江天街開一家快閃店--衛龍辣條實驗室。項目靈感源自衛龍辣條的一個槽點--做了19年的甜辣味辣條，做成其他口味會怎么樣？

 "做成實驗室的形式，參與者自己測試挑選新口味，如果覺得好吃，實驗成功了；如果覺得不好吃，那實驗爆炸了。反正本來是做實驗"。

 老風說，他和50多個營銷、電商的小伙伴，是每次衛龍營銷活動的"道關卡"。營銷項目預案做好后，大家開會討論細節。

"篩選標準只有一個--有趣，只要有人覺得哪一個細節不夠有趣，我們會放棄它"。

 老風說，現在，團隊每個人都是"處女座",所有人對每一個點都必須得做出判斷，是否有趣有意思。

 "小到文案里的一個字，大到整個項目，我們的判斷標準：是否有趣、是否有創新、是否有逼格、是否讓別人看完了之后覺得這個東西確實有意思。"

"營銷，對于企業來說，要讓更多人記住。對于消費者而言，只需要一個點，有趣。"老風說。

如何做餐飲界的"衛龍"

2016年開始，衛龍的營銷開始在互聯網和營銷界嶄露頭角，受到各界關注。

 "2016年做的算是嘗試，2017年開始，我們的營銷步驟比較有節奏了，基本是以季度為單位或者平均3個月做一次大活動，加上平時一些小活動"。

 老風盤點了2017年至2018年6月的營銷大事件，從這些案例中，內參君總結出一套衛龍營銷姿勢大全，給餐飲人借鑒。

蹭熱點， 既快又要細

 2017年2月，韓國樂天集團同意讓地、為部署"薩德"反導系統鋪平道路后，樂天集團旗下所有產品均遭到中國民眾抵制。2017年3月1日，衛龍辣條從樂天下架的消息在網絡傳開。當天下午衛龍官微證實了這個消息。

 截至目前，這條微博已經有超過9萬轉發、11萬網友留言、超37萬網友點贊，不少品牌官微轉發支持，更有網友曬出購買衛龍辣條的訂單用實際行動表示支持，"不差樂天那點銷量"。

 此次事件，衛龍反應迅速，廣獲好評，還吸粉無數。其實，內參君也不止一次表達過這個觀點，在互聯網的高速傳播中，熱點的關注度短時間會失效，快速反應是要領。

但前提要判斷是否要蹭這個熱點，能否給自己的品牌影響力加分？一旦確定立即執行。

 從創意、主題、內容到細節，需要團隊極快的反應速度，和超強的配合執行能力。做不好這兩點只會淪為"吃瓜群眾"一員。

 當年《舌尖1》熱播，西貝個借力上位---簽約黃老漢，捧紅黃饃饃。由此一夜躥紅，進入快速擴張期。后來《舌尖2》熱播，餐飲、電商、快消以及各種與吃相關的企業紛紛殺出來蹭熱度，卻再也難有品牌因此被記住。

制造噱頭吸引關注，趣味互動提高轉化

2017年6月15日，衛龍官微和微信公眾號同時發布了"衛龍傳奇霸業"上線的消息。

 在此之前，衛龍在6月13日發布了一條微博，低調宣布將進軍游戲業，并放出一條45秒的宣傳片，介紹這款游戲將是戰爭手游的革新大作。

 宣傳片里呈現的游戲細節令人不禁會心一笑：進入游戲，步的"角色選擇",男性叫"衛龍",女性叫"衛鳳"。

 體驗過的網友無不吐槽：所謂宣傳片里所說"戰爭手游的革新大作",原來重在"革新"--手機版頁游，簡稱"手游",傳奇霸業實則只是一款H5頁游。也正因為這種"大呼上當"的情緒共鳴，引發網友自動轉發。

本案中，衛龍宣布進軍游戲業，是個大噱頭，吸引關注，手游或頁游只是形式、手段。

 其實，品牌營銷手段可以靈活多樣，除了硬廣海報，視頻、直播、游戲等形式都可以借用，目標受眾在哪你去哪。

 而且本案從前期宣傳片"重磅"預熱，角色名字設定、頁面的品牌植入、任務完成的趣味提醒，到通關的獎品設置，無一不與品牌實現強關聯，但這種關聯一定要做到有趣，不然會適得其反。游戲的形式，互動性比較強，也能有效提高轉化率。

 衛龍一年賣出100億包辣條，其中很大一部分用戶是小學、初中、高中的學生，他們從小吃衛龍辣條，養成了一定的消費習慣和依賴。同時，品牌通過一次次的刷屏級營銷，又源源不斷地帶來新用戶。

 根據以上報道，衛龍辣條通過一次次刷屏營銷，創意有趣，引發共鳴，不得不說衛龍辣條在營銷方式上的確有一絕！