據報道，農夫山泉去(qu)年(nian)業(ye)(ye)績報道，2017年(nian)農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉營收(shou)162.5億(yi)元，同比增長8.3%，連續(xu)四年(nian)實現穩步增長。從2013年(nian)~2017年(nian)，農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉營收(shou)分(fen)別為90億(yi)，90.9億(yi)、126億(yi)、150億(yi)、162.5億(yi)，農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉不愧(kui)是行業(ye)(ye)中的巨頭(tou)，那(nei)么，在(zai)2018年(nian)農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉又會有怎么樣的動(dong)作呢(ni)？

以一敵百，農夫山泉占位行業前三強

自1996年成(cheng)立(li)以來，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬(shu)汁(zhi)飲料(liao)(liao)、功(gong)能飲料(liao)(liao)、茶飲料(liao)(liao)等(deng)4大系列幾十種產品。

2000年(nian)，一場(chang)"天然水VS純凈(jing)水"的大戰拉(la)開序幕。半年(nian)時間里(li)，農夫山泉以(yi)一己之力單(dan)挑全國(guo)"純水聯盟","水戰"之后(hou)的2001年(nian)l月~5月，農夫山泉銷(xiao)量完成(cheng)去年(nian)全年(nian)銷(xiao)量的90%,最終憑借"農夫山泉有(you)點甜",逐漸確立(li)了自己在行(xing)業內前(qian)三強(qiang)的地位。

2012年，僅計算瓶(ping)裝飲用(yong)(yong)(yong)水而不計算其他(ta)產品(pin)的銷售額(e)，農夫山泉(quan)的市(shi)場(chang)份額(e)已經升至21.8%。近兩年，農夫山泉(quan)又大(da)舉進攻家庭、后廚(chu)和會議用(yong)(yong)(yong)水市(shi)場(chang)，推(tui)出(chu)農夫山泉(quan)高端瓶(ping)裝水及5L裝新品(pin)，并借(jie)勢G20熱度(du)推(tui)出(chu)了國(guo)宴用(yong)(yong)(yong)水廣告大(da)片。不難看出(chu)，通(tong)過一(yi)系列舉措，農夫山泉(quan)一(yi)步步完成了市(shi)場(chang)占(zhan)位(wei)！

消費者接觸數達3.3億次，農夫品牌購買人數擠入前十

根據(ju)凱度(du)消(xiao)費者(zhe)指數發(fa)布的(de)《2018全球(qiu)品牌(pai)(pai)足跡報告》顯(xian)示，農夫山(shan)(shan)泉首次躋身消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇(ze)最多的(de)品牌(pai)(pai)前十之列，消(xiao)費者(zhe)接觸數達到3.35億次，去(qu)年，有55.3%中國城市家庭購(gou)買過農夫山(shan)(shan)泉品牌(pai)(pai)。其通(tong)過不斷投資新產品"果(guo)味水"和"茶π"來擴大其消(xiao)費者(zhe)的(de)寬度(du)，吸(xi)引了更多的(de)年輕消(xiao)費者(zhe)。

此(ci)外，2018年初(chu)，環球(qiu)網(wang)聯合環球(qiu)輿情調查(cha)中心國產(chan)品牌相關話題展開網(wang)民對國產(chan)品牌好感度的(de)(de)調查(cha)。農夫山泉(quan)在(zai)眾(zhong)多品牌中脫穎而出，成(cheng)為(wei)受(shou)訪者的(de)(de)，提及率為(wei)41.5%

2018動作不斷，全力加碼產品營銷

自1996年創立至今的(de)農夫山泉可(ke)以說一(yi)直是廣(guang)告營銷界效仿的(de)對象，以至于坊間一(yi)度(du)有"文案看杜蕾(lei)斯，廣(guang)告看農夫山泉"的(de)說法。從(cong)傳統媒體(ti)到(dao)新(xin)媒體(ti)，擅長(chang)講故事的(de)農夫山泉總是能找到(dao)擊中人(ren)心的(de)敘述方式。

紀錄片

近兩年(nian)，農夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)廣(guang)告片(pian)一直(zhi)被稱為(wei)行業典范(fan)。今年(nian)年(nian)初，農夫(fu)山(shan)泉(quan)再次(ci)給我們奉獻了(le)一部刷屏級廣(guang)告大片(pian)，本次(ci)的(de)水源地(di)紀錄片(pian)，以紫貂(diao)、東(dong)北虎、梅花(hua)鹿等野生珍稀動物為(wei)主角，真實呈(cheng)現給我們日(ri)常生活甚至影(ying)像資料中難(nan)得一見的(de)萬(wan)物生靈(ling)，滿足(zu)了(le)我們"稀缺"的(de)好奇(qi)心。而農夫(fu)山(shan)泉(quan)本次(ci)水源地(di)紀錄片(pian)，推出(chu)的(de)時(shi)間與(yu)內容取景(jing)，也可謂應時(shi)應景(jing)，不禁讓人感嘆(tan)生靈(ling)與(yu)自然的(de)和諧。

農夫山泉的地鐵廣告

今年4月，農夫山(shan)泉把長白山(shan)的(de)整個冬天搬(ban)(ban)進(jin)了地(di)(di)鐵站和車廂里。一起搬(ban)(ban)來的(de)，還有(you)白樺林(lin)、莫涯泉，以及棲息(xi)在這片原始森(sen)林(lin)中(zhong)的(de)生靈。農夫山(shan)泉的(de)地(di)(di)鐵廣(guang)告(gao)，在鬧市中(zhong)赤裸裸地(di)(di)敲打著內心所向：寓情于山(shan)水之間。

茶π壹元換購

此外，今(jin)年(nian)以來，為擴大品牌購(gou)買(mai)人群(qun)，配合(he)新一季的(de)(de)產品銷(xiao)售，農夫(fu)山泉(quan)茶(cha)π還開啟了"開蓋驚喜(xi)"活動(dong)(dong)。不同于往年(nian)，今(jin)年(nian)企業以"壹元(yuan)換(huan)購(gou)"的(de)(de)活動(dong)(dong)動(dong)(dong)銷(xiao)市場，即(ji)可加(jia)1元(yuan)送你價(jia)值5元(yuan)的(de)(de)茶(cha)π。此次(ci)，活動(dong)(dong)促銷(xiao)裝共有360000000瓶，其中蓋內印有"壹元(yuan)換(huan)購(gou)"字樣(yang)的(de)(de)為72000000瓶，全面(mian)打(da)響飲料旺季動(dong)(dong)銷(xiao)戰！

根(gen)據(ju)以上報道，農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)成功，營銷的(de)(de)(de)與眾不同(tong)是一(yi)(yi)重點，成功的(de)(de)(de)吸引消費者，今年(nian)更是要(yao)通過各種營銷與別樣(yang)的(de)(de)(de)產品銷售來打響2018年(nian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)戰！