口香糖可以說是大家在閑(xian)暇之(zhi)余喜(xi)歡的(de)(de)(de)小(xiao)食品，雖(sui)然我們經(jing)常吃(chi)到但是真的(de)(de)(de)了(le)解口香(xiang)糖(tang)市(shi)場的(de)(de)(de)變化嗎？近日(ri)，炫邁與綠箭的(de)(de)(de)新一輪戰火(huo)——果(guo)味浪起(qi)來VS彈(dan)立(li)方引起(qi)口香(xiang)糖(tang)市(shi)場的(de)(de)(de)新變化！

解讀"彈立方":上市半年，近日再添新口味

2017年8月7日，箭(jian)牌集團(tuan)旗下的"綠箭(jian)"和"5"品(pin)牌達成合(he)作，共同推出(chu)了(le)一(yi)款口香糖(tang)新品(pin)"彈(dan)立(li)(li)方(fang)(fang)".這款產品(pin)為顆粒狀，同時一(yi)改綠箭(jian)扁平(ping)的包(bao)裝風格，并(bing)差異于(yu)"5"的紙(zhi)盒包(bao)裝，創新采用(yong)了(le)長立(li)(li)方(fang)(fang)體(ti)的造(zao)型，正(zheng)契合(he)了(le)"彈(dan)立(li)(li)方(fang)(fang)"的品(pin)牌主(zhu)題，也與其傳播口號"全新彈(dan)立(li)(li)方(fang)(fang)，清新彈(dan)出(chu)來(lai)"相得益(yi)彰。其中(zhong)，"5彈(dan)立(li)(li)方(fang)(fang)"共有酷酸草莓味(wei)(wei)、激酷薄荷味(wei)(wei)、凈(jing)爽冰檸味(wei)(wei)三種(zhong)口味(wei)(wei)，主(zhu)打果(guo)味(wei)(wei)風情；"綠箭(jian)彈(dan)立(li)(li)方(fang)(fang)"則(ze)是(shi)延續了(le)綠箭(jian)經典的薄荷味(wei)(wei)，打造(zao)出(chu)了(le)留蘭香薄荷味(wei)(wei)、強勁薄荷味(wei)(wei)等多種(zhong)口味(wei)(wei)，終(zhong)端售價均(jun)為12元/40g.

"彈立(li)方"在(zai)沃(wo)爾瑪首發后(hou)，又迅速通(tong)過(guo)上海全(quan)家(jia)等渠(qu)道大力布局(ju)。截至目前，"彈立(li)方"已經上市(shi)(shi)半年有余，覆蓋了(le)(le)全(quan)國范圍內的(de)(de)重要網點，《糖煙酒周(zhou)刊(kan)》走訪了(le)(le)相(xiang)關的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)和消費者，了(le)(le)解(jie)到了(le)(le)被寄予厚望的(de)(de)"彈立(li)方"有著(zhu)怎樣的(de)(de)市(shi)(shi)場表(biao)現。

據(ju)觀(guan)察，如今(jin)，"彈(dan)立(li)(li)方(fang)"除了(le)在(zai)重(zhong)點一二線城(cheng)市(shi)(shi)布局之(zhi)外，在(zai)川(chuan)藏(zang)、陜寧、云貴、華北等地(di)區(qu)也均有(you)鋪貨，當地(di)經銷(xiao)商尤其(qi)重(zhong)視(shi)該產(chan)品的(de)終端陳列(lie)和促銷(xiao)推(tui)廣。河北邢臺潤澤商貿(mao)有(you)限公司的(de)祁清(qing)賓代(dai)理"彈(dan)立(li)(li)方(fang)"近(jin)5個月(yue)，他提供的(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)："彈(dan)立(li)(li)方(fang)的(de)月(yue)銷(xiao)量(liang)(liang)為(wei)每月(yue)30件~40件，雖然(ran)無(wu)法和綠(lv)箭、炫邁這一類(lei)的(de)成熟產(chan)品相比(bi)，但是(shi)動銷(xiao)較為(wei)順暢，回轉率很高。"江(jiang)蘇惠安商貿(mao)有(you)限公司王(wang)振偉(wei)同時(shi)代(dai)理著(zhu)多款(kuan)口香糖產(chan)品，他表(biao)示(shi)："目前來說，市(shi)(shi)場上銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)仍然(ran)是(shi)炫邁，月(yue)銷(xiao)量(liang)(liang)穩定在(zai)200余件，而彈(dan)立(li)(li)方(fang)的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)僅為(wei)它的(de)十(shi)分(fen)之(zhi)一。雖然(ran)如此，彈(dan)立(li)(li)方(fang)仍是(shi)綠(lv)箭在(zai)2018年的(de)主推(tui)產(chan)品，廠商都(dou)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)。"

除此之外，在經過(guo)半年的(de)市場(chang)培育和品牌推廣后，消費(fei)者(zhe)對"彈立方(fang)"的(de)接受度也有了(le)明顯的(de)提升，"口(kou)味(wei)(wei)多元(yuan)"、"Q彈有嚼勁"、"包(bao)裝吸(xi)引人"等好評也日益(yi)多了(le)起來。為了(le)乘勝追擊，增強(qiang)"彈立方(fang)"的(de)競爭活力，近日，綠箭相關負責(ze)人提到(dao)："彈立方(fang)將(jiang)會推出兩款新口(kou)味(wei)(wei)--藍莓酸奶(nai)味(wei)(wei)、沁香抹茶味(wei)(wei)，以更加多元(yuan)的(de)口(kou)味(wei)(wei)進一步實現口(kou)香糖布局的(de)升級。"

跟進"果味浪起來":炫邁高調打響反擊戰

綠箭"彈立方"面世初(chu)期，便被人視作(zuo)阻擊炫邁的(de)利器。經過半年的(de)市場培育后，"彈立方"已經在(zai)口(kou)香糖(tang)市場中(zhong)撕開了(le)新的(de)缺口(kou)，沖(chong)擊并搶占(zhan)了(le)其他品牌的(de)市場份額。2018年，為(wei)了(le)達成反(fan)擊，炫邁也推出(chu)了(le)一款新品"果味浪起來".

這是一(yi)款帶有(you)脆(cui)皮的顆粒糖果(guo)(guo)，共有(you)酸爽檸檬味(wei)(wei)(wei)(wei)、清新(xin)薄荷(he)味(wei)(wei)(wei)(wei)、熱情(qing)百香果(guo)(guo)味(wei)(wei)(wei)(wei)、香芒蜜桃味(wei)(wei)(wei)(wei)四種口(kou)味(wei)(wei)(wei)(wei)，重點(dian)布局(ju)沃(wo)爾(er)瑪、全家、京東商城等(deng)線(xian)上(shang)線(xian)下渠道，零售價為(wei)9.9元/37.8g.據悉，"果(guo)(guo)味(wei)(wei)(wei)(wei)浪(lang)起(qi)來"以脆(cui)皮、軟(ruan)心、果(guo)(guo)味(wei)(wei)(wei)(wei)因(yin)子為(wei)三大賣點(dian)，并(bing)針對(dui)90后(hou)的新(xin)生代消(xiao)費(fei)群體，提出了(le)"果(guo)(guo)味(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)浪(lang)又(you)一(yi)浪(lang)"的宣傳語，宣傳攻勢且迅猛。

"果(guo)味(wei)(wei)浪(lang)起來"將(jiang)于(yu)(yu)2018年(nian)5月18日正式(shi)大(da)規模(mo)上市，據悉共(gong)有普(pu)通(tong)裝和紅(hong)包(bao)裝兩種類型。目前(qian)，全家、沃(wo)爾瑪(ma)等(deng)線下商(shang)超和京東等(deng)電商(shang)平臺已有銷售，其它市場正處于(yu)(yu)備貨階段。通(tong)過《糖煙(yan)酒周(zhou)刊》的(de)(de)調研，了(le)(le)解到這款(kuan)新品覆蓋的(de)(de)渠道已達(da)90%,在華南地(di)區覆蓋率超過了(le)(le)84%.而(er)在華西地(di)區，紅(hong)旗連(lian)鎖、新華百貨、新世紀連(lian)鎖、沃(wo)爾瑪(ma)等(deng)終端(duan)也將(jiang)出現"果(guo)味(wei)(wei)浪(lang)起來"的(de)(de)身(shen)影。如(ru)今(jin)，不少人已經提(ti)前(qian)品嘗到了(le)(le)這款(kuan)產品，并留下了(le)(le)深刻的(de)(de)印象，有消費(fei)(fei)者表(biao)示："果(guo)味(wei)(wei)浪(lang)起來甜度偏(pian)低(di)，但優(you)勢(shi)在于(yu)(yu)可(ke)以(yi)咀嚼很(hen)久，甚至半小時以(yi)上還有味(wei)(wei)道。"此外，也有人提(ti)出了(le)(le)一些改進建(jian)議，如(ru)建(jian)議擴(kuo)大(da)容量，以(yi)帶給消費(fei)(fei)者更(geng)加(jia)實惠高效的(de)(de)體驗。

"彈立方"vs"果味浪起來":各有差異化亮點

綜合"彈立方"和"果味浪(lang)起來"的(de)情況，不難發現，兩款產品的(de)基礎實力(li)不相伯仲，甚至在規(gui)格、價格、口味、首發渠(qu)道(dao)、代言人選擇等方面(mian)還有很(hen)多相似之處(chu)。此(ci)次，二(er)者正式相遇，將會像綠箭和炫邁一樣，在市場形成(cheng)阻擊(ji)對抗(kang)之勢(shi)，狹路相逢(feng)，一較高低(di)。

不過，雖(sui)然有不少共同點(dian)，但"彈(dan)立方"和"果(guo)味浪"也具(ju)有各自鮮明的差異化(hua)亮點(dian)。

，從定位上來(lai)說，"彈(dan)立方"的(de)(de)定位為"輕(qing)咀(ju)嚼口(kou)(kou)香(xiang)糖",這是一(yi)個全新(xin)的(de)(de)子品類(lei)概念，一(yi)口(kou)(kou)咬下似是軟糖，但(dan)比軟糖有彈(dan)性，正契合了消費者更輕(qing)柔、Q彈(dan)的(de)(de)口(kou)(kou)感需求。而"果(guo)味浪起來(lai)"在定位上則更加側重于"果(guo)味",注重消費者的(de)(de)味覺體驗。

第二，從包(bao)裝造型上來說，"彈立(li)方(fang)"采用的(de)(de)是創(chuang)(chuang)意十足的(de)(de)立(li)方(fang)體(ti)造型，棱角分明，更(geng)加符合(he)男(nan)性消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)審美。不過(guo)，在上市初期，這款包(bao)裝的(de)(de)爭議(yi)也頗多，有(you)(you)人認為這一包(bao)裝體(ti)積(ji)偏(pian)大，不符合(he)小巧(qiao)便攜的(de)(de)流(liu)行趨勢，又中(zhong)規(gui)中(zhong)矩缺少美感，因(yin)此達(da)不到綠箭經典(dian)產品的(de)(de)高(gao)度(du)，但(dan)按照目前(qian)的(de)(de)銷售情(qing)況來看，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)接受度(du)有(you)(you)所提升。相較之下，"果味浪起來"的(de)(de)包(bao)裝更(geng)加清新化，但(dan)創(chuang)(chuang)新度(du)不足。

其實，口(kou)香糖的造(zao)型根據年(nian)(nian)代(dai)的推移有著鮮(xian)明的特征，最早期為條狀（如經(jing)典(dian)綠箭(jian)），之后升級(ji)為粒(li)裝（如益達）和(he)夾心粒(li)裝，近(jin)兩年(nian)(nian)來，立方(fang)體造(zao)型開(kai)始(shi)(shi)逐漸流行，從曼妥(tuo)思的"動感立方(fang)"到(dao)好(hao)時旗下的Ice Cubes,再到(dao)綠箭(jian)新(xin)推的"彈(dan)立方(fang)",立方(fang)體的外形開(kai)始(shi)(shi)贏得(de)行業內外的關注，也是未(wei)來的一(yi)個重要突破口(kou)。

第(di)三，從持久(jiu)度來說，"果(guo)(guo)味(wei)浪(lang)(lang)起來"則(ze)沿(yan)襲了炫(xuan)邁(mai)"口味(wei)持久(jiu)，久(jiu)到離(li)譜(pu)"的(de)(de)理念，甚至有(you)消費者(zhe)測(ce)試(shi)過(guo)，咀嚼(jiao)(jiao)40分鐘之后(hou)余味(wei)猶在，這主要(yao)是因(yin)為"果(guo)(guo)味(wei)浪(lang)(lang)起來"含有(you)果(guo)(guo)味(wei)脆皮、果(guo)(guo)味(wei)軟心、果(guo)(guo)味(wei)因(yin)子三重元素，能夠在咀嚼(jiao)(jiao)過(guo)程中釋(shi)放一浪(lang)(lang)又一浪(lang)(lang)的(de)(de)味(wei)道。

根據調查(cha)數據顯(xian)示，按(an)照市場(chang)品(pin)類的(de)細分(fen)，清新美味(wei)型(xing)口香糖占據較(jiao)大比重，高達72%,其次是感官感受型(xing)、單(dan)純甜味(wei)型(xing)和功能(neng)型(xing)，分(fen)別為15%、5%和5%.在這一背景(jing)下，"果味(wei)浪起來"和"彈立方"均(jun)有著明顯(xian)的(de)優勢。

根(gen)據以上報道(dao)，"彈立(li)方(fang)"VS"果(guo)味浪起(qi)來"不管結果(guo)如何(he)，都會導致口香糖市場的進(jin)步，創(chuang)新更多(duo)的產(chan)品，接(jie)下(xia)來將會有什(shen)么變化我們將持續關(guan)注！