蒙牛創新新營銷 新品“布陣”將會如何

近些年蒙牛的發展大家都是有目共睹的，更多人喜歡飲用蒙牛飲品，蒙牛不斷創新，推出一款又一款健康美味的飲品，蒙牛見證我們生活質量水平的提高，蒙牛創新新營銷，新品“布陣”將會如何？蒙牛2017年業績公告一出，業界嘩然。全年營業收入達到601.56億元，同比增長11.9%，超過行業平均增速，凈利潤為20.48億元。以CEO盧敏放為首的新領導班子備受業內矚目，同時受到關注的，還有擺放在其名牌旁邊的蒙牛新品。這些都在一定程度上體現出，蒙牛在產品開發的思路及見解：差異化乳品將成為企業持續提升盈利能力的主要動力。

 實際上，進入2018年以來，蒙牛在產品創新上即動作不斷：推出苦辣咸三種口味的“ZUO 酸奶”、發布純甄即飲型瓶裝酸奶、上市慢燃纖維奶昔牛奶新品，明確提出進軍微商界……順應消費升級，引領乳業結構改革

 正如蒙牛在年報中指出，國內消費者信心指數回升，全國居民人均可支配收入持續增長拉動消費需求，促進消費結構升級，對國內乳業發展產生了正面的影響。換言之，中國乳業進入大消費大紅利階段，消費端倒逼產業端發生變化，而蒙牛作為乳業的領頭羊，著力于企業產品結構化布局，引領著行業升級。

 根據年報數據，中高端產品的全線增長成為支撐蒙牛2017年業績增長的主力軍。以常溫品類為例，2017年純甄增長高達27%、真果粒增長高達25%、特侖蘇增長高達11%，獲得超預期增長。

 隨著新興中產階級、新生代消費群體增加以及人口老齡化發展，消費者追求健康綠色的生活方式，傾向于購買高端、健康及新鮮的產品，促使市場產品結構進一步邁向多元。在市場競爭過程中，企業產品的結構化布局更為重要，不同類型的消費者對于升級的需求不同，只有通過不斷滿足消費者的需求才能建立可持續發展的市場。

 為了順應消費升級大趨勢，蒙牛早在布局。2017年，蒙牛推出盧敏放上任以來的戰略新品——特侖蘇風味酸奶。同時，蒙牛旗下高端酸奶品牌冠益乳，作為目前為止市場上一個帶“健字號”的酸奶產品品牌，也于2017年推出小藍帽冠益乳、麥酪乳冠益乳兩款新品，開啟了功能酸奶新時代。新品上市不久即獲得良好的市場反饋，成為蒙牛業績穩增的重要支撐。

 創新不止于此，在2018年經銷商客戶大會當天，蒙牛即宣布2018年旗下四個事業部計劃推出70余款新品。現場展出的特侖蘇超高端的全球玻璃瓶常溫酸奶、純甄PET飲用型酸奶、碧優代餐酸奶等熱門新品，讓提前品嘗的合作伙伴們贊不絕口。

 特侖蘇曾靠“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的高端純牛奶定位而一炮而紅，更是蒙牛旗下超100億銷售額的超級大單品。以特侖蘇的品牌影響力，用品牌帶品類，逐步擴充常溫酸奶、高端有機奶等品類，是蒙牛差異化競爭的著力點。

 開年之際，蒙牛推出一款新品純甄輕酪乳風味酸奶，這是一款即飲型瓶裝酸奶新品，采用不同以往的流線型瓶身設計，消費者開蓋便能享用，便攜度大為升級。除了別出心裁的包裝以外，這款輕酪乳新品更是首創了純正酸牛乳輕釋發酵技術，打造出全新的輕酪乳口味，讓產品質地更加輕薄，口感更為輕盈，爽口細膩，香醇自然。

 在現代化的生活節奏中，便攜的快餐產品已經成為了白領最鐘愛的飲食方式，同時，這一批人又十分注重健康飲食和營養均衡。純甄輕酪乳風味酸奶的口感輕而不膩，產品富含營養成分，開蓋即喝更是輕松便攜，正可擊中這一人群的消費痛點。據了解，自2018年2月起純甄輕酪乳已在安徽、河南、華中、江蘇、津冀、上海、粵海、浙江、川藏渝、晉蒙西等全國十個大區首批上市，并憑借獨特產品魅力，成功俘獲廣大消費者。

 蒙牛創新新營銷，新品“布陣”將會如何？唯有創新才能順應時代發展，洞察市場需求，貼合消費者的心理，品質質量是，蒙牛做到了。