王老吉牽手騰訊，銷售目標直指200億

 王老吉與騰訊的戰略合作終于敲定。昨日王老吉官方微博發布消息，證實王老吉牽手騰訊準備打造騰訊世界杯傳播平臺，王老吉方面表示，此次與騰訊的戰略合作，意味著王老吉將更注重互聯網營銷。在收回商標權后，王老吉在品牌上具有優勢但在渠道營銷上仍有劣勢，此次騰訊與王老吉的合作將推進涼茶行業的互聯網營銷爭奪戰。

牽手騰訊 王老吉銷售目標200億

 昨日下午，王老吉官方微博發布消息稱，騰訊網與王老吉在北京召開新聞發布會，王老吉牽手騰訊準備打造騰訊世界杯最強傳播平臺，并介紹了雙方戰略合作的計劃。

 據發布會消息，王老吉正式成為騰訊世界杯戰略合作伙伴與騰訊世界杯競猜官方合作伙伴，王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品，雙方將在多方面展開深入合作。發布會上，騰訊網副總編輯、騰訊世界杯項目負責人王永治表示，隨著互聯網時代的來臨，更零距離，更便捷，即時互動性等優勢，讓更多用戶選擇新媒體去觀看節目賽事，王老吉與騰訊網在品牌營銷上的這次深度合作必定會給用戶帶來痛快的體驗。

 王老吉大健康產業有限公司副總經理趙敏表示，王老吉此次與騰訊的戰略合作，意味著王老吉將更注重互聯網營銷。另外，雙方代表共同簽署了戰略合作協議。

 3月4日，王老吉所在上市平臺白云山臨時停牌，在收盤前該股迅速抬，報收28.14元，上漲4.22%。同，在廣州舉行媒體溝通見面會上，王老吉披露2013年的銷售額為150億元。2014年，王老吉將推出“品”字形戰略，銷售目標為200億元。

去年廣告投入超10億

 定位200億銷售目標，王老吉在營銷方面還在資金大筆投入階段。2012年，廣州藥業銷售費用總額為13.59億元，同比猛增91.25%。 而這高達13.59億元的費用中，僅僅2012年第四季度達到5.71億元，環比增長51%，而此時正是王老吉大健康大范圍進行廣告投入的時間。

 2012年12月，廣州王老吉大健康產業有限公司冠名的央視《開門大吉》節目新聞發布會上，該公司市場總監張為民介紹說，包括冠名央視《開門大吉》在內，2013年對王老吉的投入計劃為20億元，全面展開整合營銷戰略，其中廣告投放將有望達到10億。

 雖然廣藥已經收回王老吉的商標權，但對比競爭對手加多寶，王老吉在品牌上具有優勢但在渠道營銷上仍有劣勢。王老吉品牌歸廣藥所有，自此“加多寶”不再是“王老吉”，強大競爭對手加多寶缺失品牌重創；廣藥王老吉是國有企業，得到政府支持；王老吉為中國民族品牌，有180年歷史成為預防上火“正宗”有力支撐；廣藥是上市公司，在融資和資本運作有巨大的優勢，在國內市場運作正常后，資本實力對迅速打開國外市場提供保障。

 不過，在渠道營銷方面， 王老吉并非具有優勢渠道資源，而這正是競爭對手加多寶的優勢；加之，王老吉商標爭奪風波之后，市場對加多寶報以同情。另外，王老吉產品過于單一，涼茶行業創新有一定難度。

 2012年5月，通過貿易仲裁，廣藥集團成功收回王老吉商標，并成立全資子公司王老吉大健康公司，立即啟動了高達3000快消人才的招聘計劃，迅速尋找代工廠、渠道商，以求快速通過收回商標占領市場。

 而據白云山董事長李楚源的表述，2013年，仍需啟動一輪3000人招聘計劃，“完成后，王老吉大健康的銷售團隊將達到1.5萬人，目前完成了60%的渠道鋪貨，下一步將與一些王老吉涼茶將實現100億元銷售收入。”李楚源表示。