霸屏中食展上小豬佩奇海苔 靠啥成就下個黑馬單品

 小豬佩奇是阿斯特利貝加戴維斯創作的一個動畫作品，而在為期三天的中食展，于昨天正式落幕。作為亞洲食品與飲料貿易盛會，今年的中食展無論是參展產品還是觀眾人數都創造了新高，成為近期食品行業的熱門話題。

在眾多參展新品中，金添動漫旗下的小豬佩奇海苔吸引了太多人的關注：四大系列（巖燒海苔、厚片海苔、海苔卷和堅果海苔）組團亮相、超級IP小豬佩奇魅力加持、充分考慮各消費年齡段對健康理念的理解，所有這些元素綜合到一起徹底勾起了人們的好奇心。

 那么，小豬佩奇海苔問世的推動力源自哪里，主要面向哪些渠道，靠什么吸引經銷商代理？中食展期間，金添動漫營銷中心總監徐斌分享了動漫食品的社交時代，被寄予厚望的小豬佩奇海苔如何成下一個超級單品。

娛人娛己，動漫產品必須具備社交化

 徐斌指出，近幾年，伴隨著消費重構和消費升級，國內大多一線品牌的營業額都有不同程度的下滑。與此同時，一些小而美的企業和產品開始崛起，他們專注一些細分領域和小眾群體市場，其中動漫食品是在這種環境下孕育而生。

 大量新中產的產生和二胎紅利的顯現，給動漫食品快速發展培育了肥沃的溫床，既能娛樂自己又能娛樂他人的社交產品大量涌現。即產品要具備的品質和健康屬性，還要具備滿足情感、體驗需求。小豬佩奇海苔的問世，是的案例。

拓寬渠道提高覆蓋率，打通多維受眾群體

 產品制勝，渠道為王。經濟的高速發展讓消費群體時間碎片化加劇，多元化的渠道模式應運而生，單一渠道銷售將愈發不能適應市場新的結構需求。金添動漫的營銷團隊洞悉市場消費形態的改變，針對渠道的多元化、個性化和小眾化等特征進行相關布局。

 此次小豬佩奇海苔上市，徐斌透露金添動漫的營銷團隊將積極拓寬渠道，提高網點覆蓋率。夯實傳統優勢渠道，重點推動KA系統新品布局，在電商、進口食品店、高端零食店以及新零售（如“盒馬鮮生”）都有所投入。鑒于對應的銷售群體不同，每個渠道的鏈接也都做了詳細的規劃，用全民喜愛的“小豬佩奇+海苔”系列打通母嬰、青年、家庭等受眾群體，配合多方推廣渠道的宣傳，結合社會良性輿論，從而推動品牌在市場上的健康發展。

建立“四化”團隊，帶動經銷商代理熱情

 任何產品成功的背后，都離不開一支狼性團隊。據悉，金添動漫有一支300多人的營銷團隊，擁有共同的愿景和使命，敢于攻堅拔寨打硬仗。在他們的骨子里，始終牢記著企業文化中團隊“四化精神”！即學習文化——互相學習、案例分享、思想推崇、大會演練；競爭文化——內外部競爭、相互趕超、月度考核、季度評優；執行力文化——再的營銷策略沒有執行都等于零，嚴格執行公司的政策包括此次“閃電行動”；廉潔文化——紀律嚴明，上級買單文化，造假一律開除。

 在徐斌看來，一個團隊如果沒有核心精神不能叫團隊，只能稱作團伙。無論金添動漫之前的產品也好，如今推出的小豬佩奇海苔也罷，金添動漫都堅持賞罰分明，打造出一支高效的團隊，服務全國經銷商和零售終端，有效帶動全國各大區經銷商的代理熱情和市場開拓，拉動終端銷售。

實行大單品銷售策略，啟動“無憂計劃”

 近年來，金添動漫逐漸從眾多產品線轉向大單品，實行大單品策略。前期產品的條碼較多，產品線雖然豐富，但也存在著很多困擾（如客戶的庫存管理、品牌的記憶點不突出、影響力受限）。因此，從2015年金添動漫開始做減法，突出“伊脆薯條”、“奧特蛋”這樣的大單品，取得了顯著的成效。

 為了更好地將產品推向全國，同時也為了保障與公司風雨同舟、共同成長的經銷商的權利，金添動漫將啟動“無憂計劃”，即推廣無憂、費用無憂、退換無憂。對區域經銷商進行區域保護，防止竄貨，保護經銷商的根本利益和收入的穩定性。

 以上是對霸屏中食展上小豬佩奇海苔 靠啥成下個黑馬單品的相關新聞，經過多次市場調研，2018年金添動漫決定主推小豬佩奇海苔系列大單品，剛一問世吸引了很多大經銷商客戶的注意。