我們知道農夫山泉從最開始的飲用水市(shi)場，果汁到茶飲料、功(gong)能(neng)飲料，甚至到的橙子，面膜等產品都有不(bu)(bu)錯的口碑，但(dan)是為(wei)什么(me)跨行的商(shang)家不(bu)(bu)止一家為(wei)什么(me)只有農(nong)夫山泉能(neng)夠取得這么(me)好的成績呢？

飲(yin)用水是市(shi)場(chang)巨頭，天然礦泉水的老大(da)、茶π是茶飲(yin)料的最強(qiang)新秀、果汁系列農夫果園，維他命水等都在市(shi)場(chang)有(you)一定地位。算面(mian)膜等產品也銷量不俗(su)，前段時(shi)間(jian)，由蔡徐坤代言(yan)三小(xiao)時(shi)銷量過萬(wan)，這樣(yang)的成績令大(da)多(duo)數面(mian)膜品牌都失色。

我們認識的農夫山泉

提到農夫山(shan)泉大家都十分(fen)清楚，各種故事(shi)在(zai)網絡上屢(lv)見不鮮(xian)，鐘睒睒從(cong)娃哈(ha)哈(ha)的經銷商到現在(zai)的行業(ye)巨頭，為人(ren)低(di)調，但是做出來每一(yi)個決(jue)定都驚天動地。

水戰之中確定自己的行業地位

2000年，鐘睒(shan)睒(shan)帶領農夫(fu)山(shan)泉(quan)"天然水(shui)"對抗包(bao)括娃哈(ha)哈(ha)、樂百氏(shi)在內的(de)(de)869家純凈水(shui)水(shui)戰(zhan)(zhan)。最終以農夫(fu)山(shan)泉(quan)有點(dian)甜，逐漸形成了自(zi)己(ji)在行業內前三強(qiang)的(de)(de)地(di)位。從一次(ci)次(ci)水(shui)戰(zhan)(zhan)之中，農夫(fu)山(shan)泉(quan)不斷擴大自(zi)己(ji)產品(pin)(pin)與其(qi)他產品(pin)(pin)的(de)(de)差異化(hua)，在各個宣傳之中凸顯品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)特點(dian)，逐漸將飲用水(shui)的(de)(de)品(pin)(pin)類細分(fen)開來。

困難重重，卻依舊堅挺

二十年的水(shui)戰，農(nong)夫山(shan)泉與行業大咖"針鋒相對",在原有品類之中(zhong)的創新和不同定位，確立了自己定位和行業地位。

炒作能手，被賣水耽誤的廣告公司

沒(mei)有(you)康師傅的渠道(dao)管控，沒(mei)有(you)怡寶的身后背景，沒(mei)有(you)娃哈哈的歷史久遠(yuan)……農(nong)夫山泉(quan)能(neng)夠走到現在，其炒作(zuo)能(neng)力起(qi)到很(hen)大(da)的作(zuo)用。

最開始的"農夫山(shan)泉有(you)點甜",到(dao)"只是大自然的搬運(yun)工"整個系列的廣告(gao)(gao)語。還有(you)近兩年農夫山(shan)泉各(ge)種實景的宣(xuan)傳片，從水源、終端到(dao)水源地的環(huan)境等或(huo)真實、或(huo)煽(shan)情(qing)、或(huo)唯美的反(fan)饋，都是吸引消費者的熱點。到(dao)付錢(qian)讓消費者關(guan)閉的廣告(gao)(gao)，都給了消費者很強(qiang)的新鮮點，讓人對廣告(gao)(gao)都充滿(man)了興趣。

因此(ci)，農夫山泉還被稱為被賣水耽誤(wu)的廣告公司(si)。從無到有，一步(bu)步(bu)的壯大(da)，都離不(bu)開輿論(lun)的渲染(ran)和全(quan)方(fang)位的支(zhi)持。對現(xian)在(zai)的產品更是(shi)如此(ci)，有實力(li)拼實力(li)，沒實力(li)要拼創(chuang)(chuang)意。農夫山泉知名度已經(jing)躋身前列，依舊在(zai)不(bu)斷創(chuang)(chuang)新，其(qi)他品牌(pai)又有什么理由拒絕創(chuang)(chuang)新呢？

"不務正業"卻萬變不離其宗

做果汁，做功(gong)能飲料，做橙子，做面膜……農夫山泉(quan)的產品系列越來(lai)越廣泛(fan)，但是永遠(yuan)有著一個核心(xin)，沒(mei)有變化。

產(chan)(chan)品(pin)的創新，產(chan)(chan)品(pin)的年輕化(hua)(hua)(hua)，宣(xuan)傳的年輕化(hua)(hua)(hua)，產(chan)(chan)品(pin)的健康化(hua)(hua)(hua)，產(chan)(chan)品(pin)的特色化(hua)(hua)(hua)等等都是深深植入品(pin)牌身處(chu)的基因(yin)。茶(cha)π獨(du)樹一幟的果茶(cha)概念，還有(you)年輕化(hua)(hua)(hua)的宣(xuan)傳從(cong)來沒有(you)變化(hua)(hua)(hua)。

面膜邀請的代言人(ren)也都是(shi)現下年輕人(ren)追捧的偶像，同時主(zhu)要功能(neng)也主(zhu)要突出補水，與農夫山泉本身(shen)有著極強的關聯性。

農夫果園系列的(de)(de)(de)果汁，維他命水，都(dou)是在(zai)品(pin)(pin)類之(zhi)中(zhong)創造出屬于自(zi)己的(de)(de)(de)分支，將產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)創新發揮到(dao)。立(li)足大品(pin)(pin)類，將品(pin)(pin)類更細(xi)致化，抓住細(xi)分化的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)。東方樹葉、尖叫等(deng)產品(pin)(pin)是的(de)(de)(de)證明(ming)，曾經(jing)被黑為最(zui)難(nan)喝的(de)(de)(de)飲料，但數年(nian)的(de)(de)(de)時間在(zai)市(shi)場上依(yi)舊有(you)堅定的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。

根據以上(shang)報道，農夫(fu)山泉不僅僅是(shi)跨(kua)行的(de)行動，更重要(yao)的(de)是(shi)創新思維，思維的(de)格局決(jue)定一場“戰役(yi)”的(de)失敗與否！