玩轉新營銷 看這款飲品如何風靡全球

 近年來，競爭進入白熱化狀態，看這款飲品是如何殺出重圍的，五一期間，風靡全球的EDC CHINA電音節首降上海。由萬達公子、“國民老公”王思聰傾力打造的愛洛活力飲料，不僅成為官方指定能量型活力飲料，更是以“魔音潮罐、愛洛制躁”的電音主題亮相現場，成為電音節現場“萬人蹦迪”的“活力充電站”。

 期間，中國足球運動員、前國腳謝暉也來到了愛洛展臺，饒有興致地對愛洛首次亮相的GABA型新品“愛洛激飲”進行了品嘗和點評。炫酷夜店風十足的愛洛展臺，不僅成為美女嫩模的海洋，更是吸引了眾多電音迷前來圍觀。首次亮相的GABA型新品——“愛洛激飲”，也更是在短時間內俘獲現場年輕人的身心，成為他們電音蹦迪的不二能量之選。

校長全力打造愛洛專屬的“泛娛樂”陣營

 眾所周知，作為萬達公子的王思聰，在泛娛樂產業的電競、游戲、直播、文娛等領域做的風聲水起。單以香蕉計劃泛娛樂帝國而言，包含了香蕉娛樂、香蕉音樂、香蕉游戲傳媒、香蕉影視、香蕉體育等強勢資源。

 所以，自愛洛活力飲料誕生那一刻起，注定了不凡的出身，說“生含著金湯匙”一點不為過。懂年輕人，有著年輕人喜歡的泛娛樂產業，所以愛洛被寄予厚望，被打造成為一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”。

 人群上，鎖定90后、00后年輕消費群體。場景方面，側重電玩游戲、運動健身、工作加班、夜店派對等四種類型。而營銷，則是以游戲、音樂、電玩、辣妹、直播、社交CP等泛娛樂陣營和他們進行溝通，因為這些場景是當下功能飲料主流消費群體的生活日常。

 基于年輕人群的日常生活場景喜好，在上市伊始，校長王思聰的香蕉計劃、萬達集團、電競俱樂部、直播平臺、明星大V等強勢資源都一路給予愛洛“綠燈”，不僅全面助力愛洛的上市曝光和渠道布局，更是用自主和跨界合作泛娛樂資源，給愛洛打造了一個專屬“泛娛樂”陣營。

重塑電競、電音等泛娛樂體驗式場景營銷

 當今時代，由于信息碎片化、爆炸式的增長，消費人群獲取信息的渠道五花八門，企業很難通過一個渠道讓品牌和他們溝通。但縱觀年輕人的生活場景，電競游戲、電音音樂等泛娛樂是他們的共性。

 據行業數據，全球范圍內電競市場都處于高速增長階段，中國電競用戶預計 2018 年能達到 2.8 億。其中，90%用戶集中在 15-30 歲。另外，當下中國的電音文化也正處于飛速發展期，熱愛電音的年輕人群基礎龐大，已經成為95后、00后年輕人喜歡的音樂品類。

 由此可見，電競和電音等泛娛樂是和年輕人溝通的橋梁。從去年贊助的China joy中國國際數碼互動娛樂展覽會、Lan Story 電競嘉年華，絕地求生香蕉計劃國際邀請賽，到ULTRA CHINA電音節，再到今年的EDC CHINA電音節，愛洛活力飲料的一系列電競、電音的泛娛樂場景化營銷，不但增加了年輕人群的認知和體驗，更是增加了對愛洛飲料的潮牌屬性認同，潛移默化地培養年輕受眾的飲用習慣。

 以此次參與EDC CHINA電音節而言，愛洛活力飲料給熱愛電音的年輕人群注入無止盡的天然植物能量，讓年輕人群通過愛洛潮罐釋放出的激情和活力能量，充分享受電音帶來的魔力和心情釋放。

垂直細分上“激飲”新品，品牌產品升級步步為贏

 正是得益于年輕人泛娛樂生活場景的打造，愛洛活力飲料不僅在眾多功能飲料中脫穎而出，更是占據了年輕消費者的心智，成為他們所鐘愛的心之所屬功能飲料。

 在成功構建了品牌、泛娛樂、消費者三者和諧共通的價值基礎與情感認同下，愛洛活力飲料也取得了矚目的成功。在成都糖酒會期間，力摘“明星新品”這一榮譽，成為一顆在功能飲料領域冉冉升起的“新星”。

 但是，面對“消費升級”和“健康理念”的語境下，愛洛在校長王思聰的帶領下，并未固步自封停滯不前，而是根據消費者對綠色健康和消費者不同生活場景下功能飲料需求，進行了新品研發。希望通過完善品牌和產品矩陣，實現和消費者的更垂直消費場景的對接，搶占更多的能量市場。

 以在EDC電音節期間亮相的GABA型新品“愛洛激飲”而言，是一款垂直于夜娛人群的活力飲料，是針對他們消費場景而打造的，從廣告語“為夜制躁”和選擇在電音節現場亮相，足以見這款新品的電音、夜店等屬性。

 隨著時代的發展，夜娛一族已經出具規模，不僅有較強的消費能力，更是對專屬飲料有所期望。抓住夜娛經濟，滿足年輕人晚上去夜店場所場景所需，含有GABA成分的“愛洛激飲”，像是一個情緒控制飲料，能讓人放下焦慮不安和思想包袱，進而釋放激情盡情去嗨，很好滿足了年輕人去夜店咖的消費場景需求，成功的在產品使用人群和場景上進行了細分。

渠道上全面布局，營銷上持續泛娛樂體驗式營銷

 泛娛樂體驗式營銷為愛洛構建了和年輕消費者之間的橋梁，消弭了品牌溝通與傳播手段的差異，讓品牌的認知度、美譽度、客戶黏度都實現了不可限量的飛躍。

 據記者了解，在營銷宣傳層面，愛洛活力飲料家族將會延續年輕潮牌定位走潮牌年輕化路線，依托校長的泛娛樂帝國（萬達和熊貓TV，香蕉娛樂等），持續和年輕人在電競、電音等年輕人生活場景中進行溝通。在今年，除了贊助EDC音樂節外，還將會贊助絕地求生、DOTA2等經典電競游戲。

 而在渠道布局上，新亮相的“愛洛激飲”應該會更加側重夜間娛樂、休閑、放松的娛樂場所，如KTV、酒吧、迪吧、量販式KTV、演藝廳、歌舞廳、夜總會、夜場、會所等特渠。而粉罐愛洛仍然在上海、武漢、深圳等重點城市區域深耕，并將陸續開辟廣東、福建、北京、江蘇、浙江、湖南、湖北等機會市場。同時，在KA、娛樂場所、新零售、電商和特殊渠道（加油站、酒店、酒吧、影院等）進行全盤布局，實現傳統和現代并行，線下與線上共振。

 劍主蒼穹，乘風直擊。如今，愛洛秉承爆發之勢，堅定地選擇泛娛樂行業發展，堅持打造年輕人專屬的潮牌飲料。相信，站在功能飲料“后紅牛”時代，站在“新貴”和“泛娛樂”經濟崛起的當下，含著“泛娛樂”金湯匙的愛洛，定能在細分品類、人群和使用場景的戰略下，彰顯出自己鮮明的品牌個性，步步為贏，成為年輕人群能量飲料“收割機”。