國民品牌娃哈哈玩轉“萌”力 IP營銷動作多

說起娃哈哈相信大家都不陌生，尤其是80、90后，我們一起來看看娃哈哈近日有哪些動態呢？國民品牌娃哈哈在去年底過完30歲的生日后，自春季以來IP營銷動作多多。

聯手中南卡通，玩轉“萌”力

 近日，娃哈哈和15年的動漫“老牌勁旅”中南卡通宣布強強聯手，推出有護眼功效的發酵乳飲“天眼晶睛”，娃哈哈的產品“晶睛”和中南卡通的優勢IP《天眼》合作，消息一出備受矚目。

 同時，在杭州剛剛落下帷幕的第十四屆國際動漫節上，娃哈哈和中南卡通也“結伴出現”。動漫節現場，一個萌得讓觀眾走不動的“鈣多多&樂比悠悠可愛次元空間”總是排著常常的隊伍。可愛次元空間里的主人，一對兒是娃哈哈“鈣多多”、“鋅多多”營養酸奶，另一對兒是中南卡通的動漫人物“樂比”和“悠悠”，都是兩家自帶萌屬性的“明星”。小黃鴨造型的“鈣多多”和小藍獅造型的“鋅多多”，來頭可不小，它們是娃哈哈2018年新上市的營養酸奶，可愛的外型加上酸酸甜甜的美味，使得它們一上市大受歡迎，不僅小朋友愛不釋手，連不少年輕人都將它們當做“賣萌利器”。“樂比”、“悠悠”則是中南卡通2000年推出的兒童卡通主人公，同樣深受孩子們喜愛。

 在這個可愛次元空間里，觀眾們可以在充滿各種萌元素的“嘀~小可愛卡の合影亭”盡情和兩對萌物一起賣萌拍照，還能大顯“抓娃娃”技能，娃娃機里可是定制版的“樂比悠悠”鋅多多、鈣多多。空間里還有一個“瓶身手繪創意展”，不僅能看到來自全國各大幼兒園的“鈣多多創意瓶畫”作品，還能親自在空白瓶身上畫畫秀創意。“萌是可以治愈心情的，不僅小朋友喜歡萌的東西，成年人也需要從萌物上獲得精神慰藉。”一名穿著入時的大學女生說，并在留言墻上寫上自己的“可愛主張”：“除了可愛我什么也聽不見”。在“鈣多多&樂比悠悠可愛次元空間”里，大人和小孩都享受著自己的樂趣。“可愛不分年齡，我們希望每一個人都能從‘可愛’的事物里獲得快樂。”娃哈哈的工作人員說。

植入熱播都市劇，傳遞品質生活方式

 如果說娃哈哈和中南卡通的IP合作，是走“萌系”路線的話，那么娃哈哈晶鉆水與于和偉、李小冉主演的熱播劇《下一站，別離》合作，則是走品質的“現實主義”路線。《下一站，別離》聚焦當下都市男女的真實生活，用輕松愉悅的方式展現了當代都市男女愛情婚姻價值觀。娃哈哈晶鉆水在劇中深入都市人群的各類生活場景。工作之余，健身成為越來越多白領的休閑方式，他們泡健身房，做戶外運動、學擊劍、打網球……運動要補水，娃哈哈晶鉆水成為他們完成他們飲水的。而在新聞發布會、商務會議、相親會等正式的中高端場景，娃哈哈晶鉆水也頻頻亮相。

 瞄準中高端人群進行場景營銷，非常符合娃哈哈晶鉆水的定位策略。采用類鉆石切面設計的瓶身，輕輕一劃能在瓶身簽名區域做個人標記，將美感和環保理念融合，娃哈哈晶鉆水的這些細節，滿足的也正是如今人們既講究品質也追求個性的需求。包裝飲用水一直是娃哈哈主要產品線之一。 G20杭州峰會工作人員指定用水、第十三屆學生運動會指定飲用水……娃哈哈晶鉆水在高端會議營銷、體育營銷領域一直很活躍，如今又通過IP合作，去展示健康、品質的生活方式，意味著晶鉆水將更加深入到日常生活場景中去和消費者進行聯結。

推出電影合作款，和好萊塢一起玩酷

 娃哈哈另一款勢頭正勁的產品娃哈哈蘇打水所做的IP營銷則要更酷一點，在年初與熱門好萊塢科幻大片《環太平洋：雷霆再起》牽手，推出合作款產品，不但在多個省市投放映前廣告，還在微博、微信上開展多項粉絲互動。合作款蘇打水和電影衍生品受到了粉絲們的熱捧。

 蘇打水這一品類，近年來在國內市場一直處于上升趨勢，前景看好。據《2015-2050年中國蘇打水市場運營及發展預測報告》顯示，我國蘇打水的市場規模已達52.2億元。據預測，未來10年內蘇打水市場的容量將超過200億元。然而，尚未出現具有優勢的，雜牌混戰，也是蘇打水市場的現狀。據悉，娃哈哈蘇打水自2010年推出蘇打水，經過多年的市場培育，市場份額已進入前三。可以說，30年國民品牌的背書，和對國人口味的敏銳洞察，是娃哈哈蘇打水贏得市場的重要因素。蘇打水主要消費群體為年輕人群，中年人次之，與熱門電影IP合作，無疑是觸達核心消費人群的重要策略之一。“環太平洋”IP對娃哈哈的選擇，也是國民品牌愈來愈受到國際市場重視的體現。飲料旺季即將到來，通過這波與強勢IP的捆綁預熱，期待娃哈哈蘇打水在夏季繼續交出不俗的成績。

 從娃哈哈的近期動作可見，娃哈哈正在努力打造更多明星產品，并通過年輕人群喜聞樂見的方式，去觸達消費者，提升品牌力。對這個擁有30年歷史的國民品牌，我們有理由期待，它能在未來成功實現品牌升級，為國人帶來更多好產品。