娃哈哈借微商再添保健新品

娃哈哈是每個人都非常熟悉的飲料品牌，而且一直都深受消費者的青睞，最重要的是它承載著很多人童年的記憶。最近了解到，娃哈哈借微商重返保健品市場。

再添保健新品，娃哈哈發力微商

 近日，微商朋友圈炸開了鍋，原來飲料巨頭娃哈哈進軍微商了，并為此重磅推出了一款具有緩解視力疲勞功能的發酵乳飲料“晶睛”，并已獲得保健品“藍帽子”標志。

 據悉，娃哈哈晶睛發酵乳飲料將在4月底正式舉辦全國發布會。食業家在微商合作人處獲悉，預估總代拿貨價為120元/箱，零售價198元/箱，每箱規格為200ml/24瓶，每瓶約為8元上下。目前的總代費用為8萬元，發布會后價格可能上漲到21萬元左右。但是相對于一般的微商代理品牌而言，近10萬元的加盟無疑又提高了代理娃哈哈產品的進入門檻。

 產品包裝動漫人物為《天眼歸來》的主角，部《天眼》動畫片于2005年起在國內400多個電視臺、海內外90多個播出，影響了一個時代。如今，娃哈哈晶睛發酵乳結合動漫大王吳建榮新作品《天眼歸來》（目前已經在央視上映）主人公“天眼”打造新包裝上市，宗慶后和吳建榮這兩位浙商大咖又走到了一起。

 其實，早在2007年底，娃哈哈便已開始著手研發此類功能飲品，歷經兩年多的不斷調配研發，娃哈哈晶睛發酵乳飲料在2010年6月正式推出市場，是國內通過食品藥品監督管理局批準，具有“緩解視疲勞”功效的保健食品。

 2018年，娃哈哈再次將目光聚焦在保健品品類上。娃哈哈晶睛發酵乳飲料定位準確，創立了新品類，彌補了緩解視力疲勞這一飲料市場的空白。此次，娃哈哈將葉黃素、牛磺酸、維生素A、鋅等保護視力的重要元素加入晶睛發酵乳飲料中，不僅增強了緩解視力疲勞的功能，在享受飲料口感的同時還可緩解視力疲勞。

微商+保健品，娃哈哈新引擎？

 2017年9月，洋河股份推出“洋河無忌”微分子酒宣布進軍微商，起盤階段創造了2017年招商多個奇跡，20天招商破2000多人的亮眼成績，回款千萬。

 2018年初，一條震撼所有人的消息橫空出世，蒙牛進軍微商并推出一款大健康纖維奶昔牛奶慢燃。蒙牛并未選擇自己強勢的主力乳品市場，反而選擇開創全新品類進軍大健康產業，主打“健康、燃脂”的功效型。

 一方面，傳統分銷成本原來越高，另一方面保健品與企業原有的銷售渠道不相吻合，加之消費者消費渠道選擇愈加多元化，傳統快消品渠道呈壓。所以微商經過前幾年的野蠻生長和進化，逐漸迎來了一個品牌時代，越來越多品牌商家開始入駐微商市場。

 2018年4月，娃哈哈再次進軍微商，推出的也是保健型產品。此次娃哈哈集團首次入駐微商，這預示著大品牌微商時代已經來臨，這在中國微商行業具有里程碑式的偉大意義，完全顛覆了以往小公司、小作坊的微商入駐和運作模式。2018年，以娃哈哈、蒙牛為首，大品牌正規軍微商似乎正在崛起。

30年后重返保健市場

 眾所周知，娃哈哈是以營養液起家，30年之后，娃哈哈正計劃重操舊業。去年開始，宗慶后提出，娃哈哈下一步將以開發具有保健功能的食品飲料作為主攻方向，之后陸續推出了益生菌固體飲料、輕之八寶粥等多款新品，而“晶睛”乳酸菌飲料的成功研發，又是一個積極明顯的信號。

 據中國博思數據報告顯示，保健品在中國消費者整體支出比重已占到前三位，2014年中國保健品行業規模1610億，預計到2020年有望突破5000億。

 在宗慶后看來，“消費者對于食品的需求正在向保健、養生轉變。”保健品領域將是娃哈哈下一步的機遇。30年來，中國保健品市場發生了翻天覆地的變化。一手締造“娃哈哈帝國”的宗慶后已經73歲，如果不換種思路繼續投入保健品市場很難創造奇跡。如今，娃哈哈選擇了微商進行新品推廣和市場擴張之路，畢竟體制內的傳統經銷商不再適合保健品的銷售。

 其實，這位73歲的老人，在新時期一直小步快跑著。2017年初，“虛實經濟”之爭，把宗慶后和馬云推到了輿論的風口浪尖，轉頭宗慶后進軍了無人超市，并大舉進軍智能零售行業。在娃哈哈30典上，意氣風發的宗慶后又高調宣布娃哈哈將牽手阿里巴巴螞蟻金服，打造“線上+線下”消費體驗。

 娃哈哈的自我革新也反映到業績上。盡管2013年之后，娃哈哈的年營收處于下滑狀態，但這種下滑在2016年之后止跌回升。