皇氏乳業國際化布局 牽手愛爾蘭最大乳企IDB

 11月4日，（002329，收盤價25.17元）發布公告稱，公司牽手愛爾蘭的乳制品生產、銷售企業Irish DairyBoard Co-operativeLtd.（以下簡稱IDB），雙方將品牌、產品等多方面展開合作。

 對此，記者梳理國內乳業巨頭伊利股份（600887，收盤價23.25元）、貝因美（002570，收盤價16.72元）等公司的國際化戰略歷程發現，乳企布局國際化主要采取直接收購、與海外企業股權合作、建立海外加工基地，以及與海外企業進行業務合作等四種模式。

皇氏乳業國際化布局

 公司公告顯示，11月3日，皇氏乳業與愛爾蘭乳企IDB在京簽署了合作備忘錄（以下簡稱備忘錄）。邁出了國際化的重要一步。

 公開資料顯示，IDB為愛爾蘭乳制品生產、銷售企業，銷售額超過20億歐元，擁有超過50年的歷史。IDB將愛爾蘭境內60%以上的乳制品出口至全球各地，旗下擁有Kerrygold等乳制品品牌。

 據了解，在產品合作方面，雙方擬共同合作使用愛爾蘭原材料開發產品，新產品將主要面向中國市場，由皇氏乳業主導進行研究開發，IDB提供奶源，雙方將分別在愛爾蘭及中國兩地設廠進行產品的生產。

 此外，在品牌合作方面，為了更好地開拓中國國內市場，提升雙方在國內乳制品高端市場的競爭力，雙方將結合市場情況，針對新開發的產品使用合適的品牌，包括Kerrygold等品牌。

 而在銷售合作方面，皇氏乳業愿意為IDB現有產品提供中國國內的代理銷售，具體條款將另行協商。雙方未來將共同協商決定所生產產品的銷售渠道。

 至于合作的具體操作上，雙方將考慮各種形式的合作方式，包括業務合作、銷售協議、委托生產及成立合資公司。

 對于此次合作，皇氏乳業表示，作為愛爾蘭的乳制品企業，IDB有意于通過開拓中國市場，強化在中國國內的生產能力及銷售渠道，更有效地擴大其在中國的市場份額和品牌影響力。而皇氏乳業亦希望通過加強國際合作，引入優質奶源和先進的生產加工工藝、產品質量安全的管控方式等，以提升技術含量、創新研發能力和管理水平，借此獲得產業結構的優化升級，增強企業核心競爭力，從而提高公司的經營效益。此次簽署合作備忘錄，標志著雙方建立戰略合作伙伴關系，公司國際化規劃布局全面開啟。

乳企四種模式國際化

 對于皇氏乳業的國際化腳步，熟悉乳業的人并不陌生，此前行業龍頭伊利股份、光明乳業（600597，收盤價15.76元）、貝因美等紛紛開始國際化進程。對此，食品飲料營銷專家方剛認為，國內乳企國際化主要有收購、入股、建立加工基地和業務合作四種模式。

 海外收購以光明乳業為代表。2010年7月,光明乳業或全資子公司擬以8200萬新西蘭元，認購新西蘭五家獨立牛奶加工商之一的SynlaitMilkLimited2602.17萬股新增普通股。認購完成后，光明乳業持股比例為51%。

 外資入股以貝因美為代表。2014年9月，貝因美發公告稱，恒天然集團董事會通過決議，決定由下屬全資子公司恒天然乳品（香港）有限公司以要約方式收購貝因美嬰童食品股份有限公司不高于2.05億股股份，占總股本的20%。此次要約收購所需資金總額為36.81億元。貝因美因此順利引入新西蘭乳制品企業恒天然作為戰略投資者。

 建立加工基地則以伊利股份為代表。2012年10月，伊利股份的公告顯示，工公司擬在新西蘭新建年產4.7萬噸嬰兒配方奶粉項目，項目投資金額為2.14億新西蘭元。

 業務合作以上述皇氏乳業與愛爾蘭IDB合作為代表，主要是利用雙方在奶源、品牌、銷售渠道方面的優勢互補。

 對此，方剛認為，雖然方式不同，但都是源于國內乳企尋求優質奶源的需求，在上游布局，以便控制原料成本；此外，國際乳企對于中國奶制品市場十分重視，需要通過國內有渠道的企業來實現產品的落地。

 方剛進一步指出，四種模式也各有利弊，比如海外自建加工基地能根據企業自身需求主導經營安排；而收購與入股的合作模式能使合作雙方利益更為一致，有利于長期合作；業務合作則相對不牢固，此后的合作存在一定的不確定性。