石藥維生素C飲料將面臨渠道品牌雙重挑戰

在海外頻遭反壟斷調查的中國維生素企業，開始選擇轉向國內發展下游產品。北京商報記者近日走訪市場發現，一款名為果維康的維生素C飲料已經全面鋪(pu)貨，調查發(fa)現(xian)，該款產品(pin)(pin)由(you)石藥(yao)集團授權(quan)生(sheng)產。分析稱(cheng)，在(zai)前有外資巨頭(tou)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)，后有國(guo)內飲用水(shui)行業巨頭(tou)農夫山泉等圍(wei)追堵截(jie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，石藥(yao)豪賭維生(sheng)素C飲料以(yi)追求高利(li)潤的(de)目的(de)，將面臨來(lai)自(zi)渠道鋪(pu)設(she)和品(pin)(pin)牌營(ying)銷的(de)雙重挑(tiao)戰。

石藥首涉飲料產業

在(zai)(zai)北京市的(de)一家天客隆超市內(nei)，由(you)石(shi)藥集團出品的(de)果(guo)維(wei)康品牌維(wei)生(sheng)素(su)(su)C飲(yin)料被擺(bai)在(zai)(zai)了貨(huo)架較明顯的(de)位(wei)置，貨(huo)品標簽顯示550ml每瓶售(shou)價(jia)4.6元(yuan)(yuan)(yuan)，并且(qie)有兩種(zhong)不同口(kou)味。在(zai)(zai)它的(de)旁(pang)邊是(shi)消費者更為熟悉(xi)的(de)維(wei)生(sheng)素(su)(su)飲(yin)料品牌，例如達(da)能旗(qi)下(xia)的(de)脈(mo)動維(wei)生(sheng)素(su)(su)飲(yin)料，600ml標價(jia)3.4元(yuan)(yuan)(yuan)；農夫山泉旗(qi)下(xia)的(de)力量帝維(wei)他命(ming)水(shui)，500ml售(shou)價(jia)3.6元(yuan)(yuan)(yuan)；娃哈哈旗(qi)下(xia)激活維(wei)生(sheng)素(su)(su)飲(yin)品600ml售(shou)價(jia)3.5元(yuan)(yuan)(yuan)。另外可(ke)口(kou)可(ke)樂的(de)酷樂仕果(guo)味營(ying)養素(su)(su)水(shui)以及(ji)紅牛也是(shi)維(wei)生(sheng)素(su)(su)飲(yin)料的(de)代(dai)表產品。

“從定(ding)價看(kan)，果(guo)(guo)維康(kang)的這款產(chan)品(pin)在同(tong)品(pin)類中并不便宜，可見其定(ding)位偏中高端，但是(shi)從營(ying)養成(cheng)分(fen)上看(kan)，也并沒有(you)特別之處。”一位從事飲料工作的匿名(ming)業(ye)內(nei)人士稱，如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)其惟一的不同(tong)點(dian)是(shi)由(you)(you)外行出品(pin)。果(guo)(guo)維康(kang)維生素C飲料瓶(ping)體上標注的生產(chan)商是(shi)北(bei)京綠康(kang)源食品(pin)科技(ji)發展有(you)限公司(si)，產(chan)品(pin)商標由(you)(you)石藥集(ji)團(tuan)有(you)限公司(si)授權。

石(shi)藥(yao)(yao)(yao)集(ji)團(tuan)官(guan)方網站(zhan)顯示，石(shi)藥(yao)(yao)(yao)集(ji)團(tuan)是(shi)集(ji)醫藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)和銷(xiao)售于一體(ti)的(de)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)，擁有原料藥(yao)(yao)(yao)、成(cheng)藥(yao)(yao)(yao)和醫藥(yao)(yao)(yao)商(shang)業(ye)三大業(ye)務板塊，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)主要包(bao)括抗生(sheng)(sheng)(sheng)素、維(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)素等(deng)(deng)。值得注意的(de)是(shi)，石(shi)藥(yao)(yao)(yao)集(ji)團(tuan)還是(shi)全球(qiu)的(de)維(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)素C生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地之一，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)80%以上出(chu)口到(dao)歐洲、美洲、澳洲和東(dong)南(nan)亞等(deng)(deng)50多個和地區，是(shi)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、百事可(ke)(ke)樂、紅牛等(deng)(deng)跨(kua)國(guo)公司的(de)全球(qiu)供應商(shang)。

正是憑(ping)借“全(quan)球維(wei)生(sheng)素C生(sheng)產(chan)基地”優(you)勢，石藥集(ji)團近年來推(tui)出了以維(wei)生(sheng)素C為主導的(de)系(xi)列健康(kang)產(chan)品，包括(kuo)維(wei)C含片(pian)、維(wei)C泡騰片(pian)、果維(wei)康(kang)欣(xin)、果維(wei)康(kang)壯等(deng)一系(xi)列產(chan)品。“所(suo)以也不難(nan)理解，石藥集(ji)團為什(shen)么(me)要做(zuo)維(wei)生(sheng)素C飲料(liao)了，掌(zhang)握了原料(liao)的(de)供應(ying)是其優(you)勢之一。”上述業內人士稱。

搶食飲料市場

據業內(nei)人士介紹，標準《飲(yin)(yin)料(liao)通則》中(zhong)將營養飲(yin)(yin)料(liao)、運動飲(yin)(yin)料(liao)全(quan)部歸到了特殊用途(tu)飲(yin)(yin)料(liao)，該(gai)品(pin)類發展(zhan)增速近年來(lai)一(yi)直保持(chi)著兩位(wei)數，在(zai)中(zhong)投顧(gu)問食(shi)品(pin)行業研究(jiu)員簡愛華看(kan)來(lai)，隨著消費(fei)者對(dui)健康(kang)的注重，維生素(su)飲(yin)(yin)料(liao)會借富(fu)含(han)維生素(su)這一(yi)特點越來(lai)越得到消費(fei)者的認可，“石藥集(ji)團(tuan)的原料(liao)優(you)勢(shi)天(tian)然存在(zai)，所以也是(shi)想借助優(you)勢(shi)，分羹市場”.

而(er)在(zai)(zai)北大醫藥縱橫合伙人史立臣(chen)看來(lai)，石藥集(ji)團涉足(zu)飲(yin)料行(xing)業(ye)有著消(xiao)化原料、延長產(chan)業(ye)鏈，以謀求(qiu)新(xin)的業(ye)績(ji)和利(li)潤(run)來(lai)源的迫切需求(qiu)。據悉，作為全球的維(wei)生(sheng)(sheng)素C生(sheng)(sheng)產(chan)國，目前我國的維(wei)生(sheng)(sheng)素C年產(chan)量保守估計達(da)到(dao)了20萬噸，而(er)全球需求(qiu)量僅為12萬噸，產(chan)能過剩超(chao)出60%.而(er)在(zai)(zai)國內有江(jiang)蘇江(jiang)山制藥、東北制藥、石藥集(ji)團、華(hua)北藥業(ye)四家(jia)維(wei)生(sheng)(sheng)素C生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)在(zai)(zai)競爭(zheng)。

石藥集團(tuan)在(zai)(zai)其2013年(nian)的年(nian)報中也稱(cheng)，2013年(nian)維生素(su)C產能(neng)過剩(sheng)的情況還在(zai)(zai)持(chi)續(xu)，行業競(jing)(jing)爭(zheng)依然激烈，但經過長(chang)期的競(jing)(jing)爭(zheng)，市(shi)場出現了分化現象，部分競(jing)(jing)爭(zheng)對手出現了停產、限產現象。不(bu)過，石藥集團(tuan)在(zai)(zai)產品價格競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的壓力下，去年(nian)該業務(wu)的收入仍(reng)然虧損。

“在產(chan)業飽和以及行(xing)業競爭壓力下，石藥(yao)(yao)集團利用自己的(de)(de)原材(cai)料優勢(shi)生(sheng)產(chan)功(gong)能(neng)飲料是(shi)比較(jiao)聰明的(de)(de)辦(ban)法，但是(shi)醫藥(yao)(yao)企業跨界涉(she)足快消產(chan)品(pin)(pin)，面臨管(guan)理模(mo)式、品(pin)(pin)牌溢價和品(pin)(pin)牌獨立三個問(wen)題，產(chan)品(pin)(pin)能(neng)否給企業帶來(lai)新的(de)(de)利潤增(zeng)長(chang)還是(shi)未(wei)知數(shu)。”史立臣如是(shi)說。

據果(guo)維康維生素C飲料(liao)(liao)的一些代理商(shang)介(jie)紹，去年石(shi)藥(yao)集團推出了這款飲料(liao)(liao)產(chan)品，但是目前該產(chan)品的生產(chan)量是多(duo)(duo)少(shao)、其原(yuan)料(liao)(liao)占比(bi)是多(duo)(duo)少(shao)都不得(de)而知。北京商(shang)報(bao)記者以上相關(guan)問題(ti)向(xiang)石(shi)藥(yao)集團發出采(cai)訪(fang)提綱，截至發稿前，石(shi)藥(yao)集團并未回復(fu)。

營銷、渠道面臨挑戰

因為(wei)有消化多余(yu)原料(liao)(liao)的(de)(de)需(xu)求，石藥集團開啟了進軍飲料(liao)(liao)行(xing)業的(de)(de)路，但是(shi)該款飲料(liao)(liao)的(de)(de)終端銷(xiao)售情況卻(que)不甚樂觀。對于(yu)該產品的(de)(de)銷(xiao)售情況，北京(jing)天客隆超市的(de)(de)售貨員只(zhi)稱“一般”.淘寶網上一共有三家店鋪在銷(xiao)售果(guo)維康品牌(pai)飲料(liao)(liao)，到(dao)目前為(wei)止各(ge)家銷(xiao)售記錄均為(wei)零。

業(ye)內人(ren)士(shi)指出，在飲(yin)(yin)料(liao)行業(ye)競爭要(yao)素(su)中，成(cheng)本固然是一(yi)個重要(yao)方向，但是更(geng)多的(de)(de)(de)時(shi)候，飲(yin)(yin)料(liao)行業(ye)的(de)(de)(de)競爭是品(pin)牌和(he)(he)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)競爭。“目(mu)前(qian)在維生(sheng)素(su)飲(yin)(yin)料(liao)中紅(hong)牛(niu)、脈動(dong)和(he)(he)農夫山(shan)泉是三大巨頭，從市(shi)場份額(e)而言(yan)，紅(hong)牛(niu)早已占據80%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，一(yi)家獨大的(de)(de)(de)局面已不能輕易撼(han)動(dong)，而這三者在品(pin)牌的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)和(he)(he)渠(qu)道的(de)(de)(de)建立上(shang)都已成(cheng)熟，所以(yi)和(he)(he)他們相比，石(shi)(shi)藥(yao)集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)差距還很大。”簡愛華介(jie)紹說(shuo)，石(shi)(shi)藥(yao)集(ji)團(tuan)是以(yi)醫(yi)(yi)藥(yao)業(ye)務為主，醫(yi)(yi)藥(yao)產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道與快速消費品(pin)截然不同，因此石(shi)(shi)藥(yao)集(ji)團(tuan)將面臨重新搭建和(he)(he)滲(shen)透渠(qu)道的(de)(de)(de)難題。另(ling)外，食品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)行業(ye)營(ying)銷(xiao)戰略專家徐雄俊也介(jie)紹，目(mu)前(qian)維生(sheng)素(su)飲(yin)(yin)料(liao)在產品(pin)和(he)(he)營(ying)銷(xiao)上(shang)存在同質化嚴重的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，石(shi)(shi)藥(yao)集(ji)團(tuan)如(ru)何能夠地(di)找到差異化的(de)(de)(de)品(pin)牌定(ding)位(wei)并加以(yi)營(ying)銷(xiao)又是另(ling)一(yi)大考驗。

北(bei)京商(shang)報(bao)記(ji)(ji)者(zhe)(zhe)也聯(lian)系到(dao)了一個(ge)位(wei)于(yu)石(shi)家莊(zhuang)的(de)代理商(shang)，該人士介紹(shao)，目前(qian)在(zai)河北(bei)省內，果維康(kang)維生素C飲(yin)料(liao)(liao)的(de)售價(jia)為4元/瓶，由(you)于(yu)石(shi)藥(yao)集團在(zai)當地(di)影響力較大(da)，再加上石(shi)藥(yao)在(zai)河北(bei)相關(guan)電視(shi)頻道(dao)投放了果維康(kang)維生素C飲(yin)料(liao)(liao)的(de)電視(shi)廣告，所(suo)以品牌已經基(ji)本打響，銷量還(huan)(huan)(huan)不錯。但是廣告還(huan)(huan)(huan)未(wei)在(zai)其他地(di)方投放，省外(wai)拓展的(de)勢力還(huan)(huan)(huan)未(wei)形成氣候。渠道(dao)方面，據北(bei)京商(shang)報(bao)記(ji)(ji)者(zhe)(zhe)調查，除(chu)了天客隆等超(chao)市外(wai)，還(huan)(huan)(huan)未(wei)在(zai)沃爾瑪、家樂(le)福(fu)等大(da)型超(chao)市發(fa)現(xian)有果維康(kang)維生素C飲(yin)料(liao)(liao)在(zai)售。關(guan)于(yu)渠道(dao)鋪設和(he)營銷措施的(de)問題，北(bei)京商(shang)報(bao)記(ji)(ji)者(zhe)(zhe)也聯(lian)系了石(shi)藥(yao)集團尋求答(da)案，不過(guo)截至(zhi)發(fa)稿(gao)前(qian)還(huan)(huan)(huan)未(wei)收到(dao)回復。