飲料新品白象“檸小檬”引起廣泛關注！

成都的春季糖酒會結束也有一段時間，在糖酒會各種新產品不斷，但是飲料行業的一個新品引起大家的廣發關注，這是白象旗下的產品“檸小檬”“蜜小桃”倆款產品。

 更讓欣喜的是，白象“檸小檬”“蜜小桃”果味水還獲得了《新食品》雜志爆款節“中國食品潛力獎”！

為此，小編采訪了白象飲品有限公司負責人劉藝。

 劉總說，飲品飲料市場上，幾乎每年都會出現一個爆紅的品類。而近兩年的飲料行業，清淡飲料無疑成為一匹黑馬。

 行業數據顯示，我國清淡飲料目前人均消費量約 1.2 公斤，行業爆發后國內清淡飲料市場空間可達400多億！

 在全球范圍內，過去五年輕口味軟飲料的復合整體增長率為7.9%！白象飲品緊貼市場及消費者，集中8大優勢打造又一款十億明星大單品，一經上市便脫穎而出！如此火爆的產品是怎樣誕生的呢？記者采訪了白象飲品事業部副總裁劉藝先生，成功的秘訣背后浸透的是匠心做產品的精神與社會責任的擔當和凝煉！

 抓住消費者的痛點中國消費者深知飲水的重要性，但許多人卻因為口味淡而不太喜歡喝水，消費者急需一款既有喝水的功效，又讓喝水更有味道更有樂趣的產品來替代純凈水或礦泉水。《中國快速消費品預測報告》結果顯示，消費者現在更關注健康概念和功能性飲料。更多消費者認為低糖、輕口味才健康，尤其年輕人更加青睞輕口味飲料。

 90、00后是最重要的消費群體，她們消費往往不計較價格，追求唯美，包裝高顏值，喜歡有果味口感的輕口味飲料，容易潮流，情感導向，非常愿意與朋友分享。

千錘百煉出精品

 白象飲品通過對消費者的深入調查研究，歷時一年多時間，在產品消費者方面，進行了30多次專題會議探討研究。在產品的外觀包裝方面，經過60多次實物包裝打樣對比，確保高顏值包裝設計，滿足消費者對時尚顏值的追求。在產品的健康方面，從原材料、包材的采購，到設備、工藝等的實驗完善，做了100多次的調研認證。

 在產品口感方面，經過200多次口感精心調試研發和實驗改進，近千人盲測給予口感的肯定。于2018年重磅推出白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水飲料，一經推出便深受到經銷商及消費者的喜愛，成為2018中國食品爆款頒獎盛典推薦產品。

產品口感好定位

 白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水，是年輕人的飲料，更是情侶的飲料！為了充分迎和消費者對飲料的新需求，將進口果汁與水的完美組合，一瓶有果味的水，如水般清澈透明，富含維生素C、果香濃郁、入口醇甜、新鮮自然，不粘喉、不發干、不刺激胃、無香精味，在同類產品盲測中口感。擬人化的命名“檸小檬”、“蜜小桃”恰似情侶，是年輕人表達情感的專享產品，讓產品更容易傳播記憶。

 “酸酸的追求，甜甜的享受”的廣告語與當下年輕人語言相結合，將產品本身的口感與消費者內心情感緊密聯合在一起，更符合核心消費人群追求個性表達的消費訴求，更能與消費者產生共鳴，拉動消費更多回轉，也必將帶來終端的熱銷，成為2018飲料市場上爆品品類中的一匹黑馬。

高品質、低價格，貨真價實受歡迎

 3元/瓶是飲料旺銷的黃金價位帶，各大企業主流產品競爭也最為激烈，白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水貨真價實，勝過5元產品的品質，而定價為3元，真正的高品質、低價格，貨真價實受歡迎。

 同樣的價位比水口感更豐富，比茶飲料更新潮，比碳酸飲料更健康。果味水相比同價位帶產品更是具備輕口味、健康型、功能性等多重優勢，更重要的是果味水是當前飲料市場的潮流，符合90、00后消費者對流行時尚的追求，更加深受消費者歡迎和喜愛。

渠道利潤充足，終端店推崇

 白象“檸小檬”、“蜜小桃”系列果味水，一經上市便能引爆市場，要歸功于公司設計了一整套兼顧經銷商、終端店的利潤分配體系。經銷商方面，根據白象飲品公司價格體系設計，每件果味水有11元左右利潤保證；終端方面，進銷價差加上“一元換購”活動1元回收，每箱產品有38元左右的利潤。

 充足的渠道利潤，極大提升各渠道經營積極性，也保證了白象“檸小檬”、“蜜小桃”系列果味水在渠道中的順利流轉，實現廠商共贏。新穎獨特的包裝設計極具美感沖擊力的終端陳列效果，也深受終端店老板的推崇，情不自禁的會像每位顧客推薦。

 一元換購引爆市場，回轉無憂白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水針對消費者設計了“一元換購”活動，打開瓶蓋后有一元換購字樣即可用現場支付一元領取價值3元的白象果味水，綜合中獎率高達20%以上。是國內該品類中，一個投放這樣大力度促銷的產品。

 目前從市場效果來看，只要鋪貨區域，均能迅速引爆市場，相較于同類果味水飲料2倍以上的回轉率。“口感好，顏值高，有促銷”這樣的產品自然回轉也高。

共贏銷售模式，讓經銷商輕松賺大錢

 白象飲品針對果味水設計了一整套的創新模式，其核心是和經銷商共享，以更輕松的姿態代理產品、賺取利潤。果味水的核心消費人群是學生，學校校內店及其周邊店是主要渠道。如50萬人口的縣級經銷商，選核心渠道100家校園或學校周邊價值店，采取集中陳列鋪貨活動，一車1400箱果味水，便可輕松在一周內銷完，經銷商利潤約15000元。

終端精細化保姆式服務

 白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水之所以一經上市便能引爆市場，離不開白象強大的品牌背書和產品品質，另一方面白象也在經銷商服務上更加精細，獨有的銷售模式，發揚白象“四千四萬”營銷精神，提供配套人員支持、配套促銷活動支持、陳列支持、會戰分銷支持去深入幫助經銷商做好市場終端和服務，助力經銷商與市場持續良性發展。

 綜合以上，白象果味水建立了8大優勢，無論是產品、價格還是渠道、促銷、服務，白象“檸小檬”、“蜜小桃”果味水都以自己獨特的優勢，系統的新營銷模式在同類產品激烈的競爭中脫穎而出開戶快、鋪貨快、回轉快、銷量大，正昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標去沖擊。

根據以上報道，白象果味水不管是從那方面都有自己獨特的優勢，發展才剛剛開始。