紅牛，魔爪，獠牙之吻，2018暢銷爆款

近年來健身房越來越多了，隨著大家健康理念的增強，全民參與體育運動的熱情隨之高漲，特殊用途飲料無疑已(yi)成為未(wei)來(lai)潛力和利潤(run)空間(jian)的飲料品類。下面我們一(yi)起(qi)來(lai)了解一(yi)下吧(ba)。

特(te)殊(shu)用(yong)途飲(yin)料(liao)(liao)，按(an)照中(zhong)國飲(yin)料(liao)(liao)工(gong)業協會2016年(nian)頒布實施的《飲(yin)料(liao)(liao)通則》，可細分為(wei)運動(dong)飲(yin)料(liao)(liao)、營養(yang)素飲(yin)料(liao)(liao)、能(neng)量飲(yin)料(liao)(liao)、電解(jie)質飲(yin)料(liao)(liao)等。其中(zhong)，能(neng)量飲(yin)料(liao)(liao)典型如(ru)紅(hong)牛、東鵬特(te)飲(yin)，營養(yang)素飲(yin)料(liao)(liao)代(dai)表如(ru)脈動(dong)、激活，佳得(de)樂為(wei)運動(dong)飲(yin)料(liao)(liao)，寶礦力特(te)屬(shu)于電解(jie)質飲(yin)料(liao)(liao)。

據中投顧(gu)問(wen)《2016-2020年(nian)中國功能飲料市場投資分析(xi)及前景(jing)預測(ce)報告》中顯示，在2010年(nian)到(dao)2014年(nian)的5年(nian)時間里，行業平(ping)均增長率達到(dao)28.9%，全球領先。預計到(dao)2019年(nian)將達到(dao)692.24億人民幣的年(nian)銷售(shou)額(e)。

另(ling)一(yi)方面，國際性運(yun)動(dong)賽事接(jie)連在中國舉(ju)辦(ban)，運(yun)動(dong)健(jian)身、馬拉松賽事等體育運(yun)動(dong)日漸(jian)成為中產階級的新潮(chao)流，這為運(yun)動(dong)飲料提供了更大的增長空間。

英敏特在(zai)《運(yun)動(dong)(dong)及(ji)能量飲料2016年(nian)度回(hui)顧》報(bao)告中，提到“政府計劃(hua)在(zai)2025年(nian)之前創造出8500億的運(yun)動(dong)(dong)經濟，這對運(yun)動(dong)(dong)飲料來說(shuo)是巨(ju)大的機遇。”無論是專(zhuan)業運(yun)動(dong)(dong)員的特殊補充，還是滿足普(pu)通消費者的流汗(han)解渴，特殊用途飲料市場(chang)無疑都讓人(ren)感到興奮(fen)。

而去年，能量運動飲料江湖老大(da)紅牛深陷商(shang)標糾紛，至今懸而未決。雖然華彬(bin)集(ji)團力(li)推新(xin)品(pin)“戰馬”，試圖接棒(bang)紅牛。然而市(shi)場(chang)變幻，今非昔比，戰馬在推出含(han)汽、不含(han)汽瓶裝(zhuang)，新(xin)年紅罐裝(zhuang)，以及一系列營銷廣告轟炸之后，似乎(hu)都未成(cheng)氣候，反(fan)而被(bei)市(shi)場(chang)老二東鵬特飲步步緊逼(bi)。

蓬勃增長的(de)(de)市場空(kong)間，動蕩變革的(de)(de)飲料江湖，這(zhe)無疑(yi)又是一個(ge)英雄輩出的(de)(de)好時代。而與傳統巨頭所(suo)固守(shou)的(de)(de)打法相比，互聯網孕育下(xia)的(de)(de)新玩家(jia)們顯然對這(zhe)個(ge)時代更得心應(ying)手。

燕小嘜，是一家(jia)有著(zhu)深厚互聯(lian)網基因的(de)飲品創新者。移動社交瓶結合病毒營銷傳播，燕小嘜的(de)發展(zhan)路徑(jing)，為消(xiao)費升(sheng)級之下(xia)“快消(xiao)品怎么(me)玩”帶(dai)來了最(zui)有價(jia)值(zhi)的(de)探索和示范。

在2018年初，燕(yan)小(xiao)嘜推(tui)出(chu)“獠牙之(zhi)吻”牛磺酸運動飲料，入局(ju)能(neng)量運動飲料市場(chang)，也同樣誠(cheng)意滿(man)滿(man)，野心勃(bo)勃(bo)。

01,產品是(shi)的壁(bi)壘

運動功能飲料市場火(huo)熱，也同樣魚龍混(hun)雜、參差不齊(qi)。幾個掰著手指頭能數清，而(er)跟風者、假冒者、投(tou)機模(mo)仿者眾多，包(bao)裝、口感、命名(ming)…讓人傻傻分不清楚。

而“獠牙之(zhi)吻”的驚艷之(zhi)處在(zai)于差異(yi)點十足。

命名上，“獠牙(ya)”的(de)靈感來自(zi)于90、00后最熟悉(xi)的(de)吸血鬼題材，具有鮮明的(de)畫面(mian)感。而獠牙(ya)之吻又添(tian)一股邪魅(mei)溫柔(rou)、血色浪漫的(de)氣息(xi)。可謂男女通殺(sha)。

包裝上，高級(ji)的(de)紅黑搭配，簡單卻不乏(fa)味，視覺(jue)沖擊強烈，與(yu)那些土(tu)黃(huang)一眼區隔(ge)開來。從字體到(dao)畫面，都彰顯放蕩不羈(ji)的(de)年(nian)輕態度。

而血(xue)紅色含汽，除了氣泡口感(gan)(gan)帶來(lai)的(de)勁爽(shuang)清涼(liang)，與“獠牙之吻”主題相吻合的(de)血(xue)紅色的(de)液體(ti)，又給人熱血(xue)沸騰、血(xue)脈噴張的(de)能量感(gan)(gan)。

燕小嘜品(pin)(pin)(pin)牌自創(chuang)立始，專注打造(zao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，樹立品(pin)(pin)(pin)牌，成十年、百年之(zhi)業。所(suo)以，產(chan)品(pin)(pin)(pin)必須是(shi)根本。對于這款產(chan)品(pin)(pin)(pin)，從概念提出到落(luo)地生產(chan)，團隊(dui)前(qian)后(hou)磨合了近1年時間(jian)，從創(chuang)意到品(pin)(pin)(pin)質，每一個(ge)環節(jie)都精益(yi)求精嚴格保(bao)障。獠牙之(zhi)吻不僅要做到“我們不一樣”，還在以打造(zao)爆款的(de)邏輯去琢磨一款一面(mian)市下單的(de)超級單品(pin)(pin)(pin)。

02,利潤(run)是的保障

“獠(liao)牙之吻”250mL罐裝，終(zhong)端零(ling)售價4元，成(cheng)本(ben)低，庫存壓力小，操作(zuo)靈活(huo)，代理商(shang)可(ke)以迅速(su)切入市場(chang)，打開局面。

業內(nei)人都知道，特殊用(yong)途飲料(liao)利(li)潤空間本要高于普通(tong)飲料(liao)，這(zhe)也是其近年來一直招商火爆的內(nei)因。

而另一方面(mian)，大品牌(pai)固然名氣大，市場(chang)接受(shou)度高，可與(yu)之對應的(de)是(shi)，利潤(run)攤(tan)薄，庫存積壓，回款壓力，使得經銷商難有(you)喘息余地(di)。

燕小嘜視代理(li)商為(wei)事(shi)業伙伴，對(dui)寄予(yu)厚望的獠牙(ya)之吻(wen)也會強(qiang)力(li)(li)扶持，從營銷、廣告、市場(chang)動作上全(quan)力(li)(li)以(yi)赴做好(hao)大(da)后(hou)(hou)方、大(da)平臺、大(da)智囊(nang)和大(da)后(hou)(hou)勤的角色。而代理(li)商呢(ni)，負責(ze)沖鋒陷(xian)陣(zhen)，賺取利潤，實現共贏。

03,營銷是的秘籍(ji)

燕小嘜不僅專注飲品創新，在營銷(xiao)傳播上也別(bie)具(ju)特(te)色(se)。2017年，燕小嘜在品推費用(yong)降低(di)了71%的前提下，銷(xiao)量(liang)提升(sheng)了45%，靠的是我們(men)獨特(te)的“病毒營銷(xiao)”。

以前大流通時代，品牌靠砸(za)廣告、砸(za)渠(qu)道(dao)能一(yi)炮而紅。然而互聯網浪(lang)潮(chao)席卷(juan)之下，人們的(de)注(zhu)意力四分五裂，購(gou)買渠(qu)道(dao)也花樣翻新(xin)。隨(sui)忠誠(cheng)度降低(di)的(de)是越來越旺盛的(de)新(xin)鮮感(gan)，如何找到你的(de)客戶，并抓住(zhu)他們稀缺的(de)注(zhu)意力，成了快消(xiao)品行業(ye)新(xin)的(de)難題。

燕(yan)小嘜內(nei)部都(dou)說自(zi)己是一家內(nei)容(rong)公(gong)司，互聯網(wang)公(gong)司。做內(nei)容(rong)-抓流量-養粉絲-賣貨(huo)，這是我們的營銷邏輯，也是這個時代(dai)的商業本(ben)質(zhi)。因此相比于如何賣貨(huo)，如何制造(zao)爆(bao)款抓取流量，才是關鍵，剩下(xia)的事是水到渠成。

因此燕(yan)(yan)小嘜(ma)的競爭力(li)不僅在(zai)于產(chan)品創新(xin)，也在(zai)于“病毒營銷”。制(zhi)作優質的內容(rong)，黏(nian)住(zhu)忠誠的粉絲，這是燕(yan)(yan)小嘜(ma)出奇制(zhi)勝，彎道超車的秘(mi)笈。

能量運動飲料市(shi)場，教育成本低，獲客成本低，增(zeng)長空(kong)(kong)間大(da)，利潤空(kong)(kong)間大(da)，這是其優勢。而另一方面，經過30年(nian)的(de)市(shi)場發展(zhan)和(he)洗禮，越來越挑剔的(de)消費者也會(hui)對(dui)產(chan)品有更高的(de)要求，品質、差(cha)異(yi)性(xing)、品牌調性(xing)、專業(ye)度，都(dou)將(jiang)成為人們的(de)考慮因素，和(he)廠商努力的(de)方向(xiang)。

追崇而不盲從，這(zhe)個行業未來還有很多機(ji)會(hui)！