現如今社會一直都在不斷的發展中,而且營養健康的食品飲料是大多數消費者的。火了這些年,椰子水熱度不減!為了讓椰子水賣得更好,可口可樂把果汁和椰子水混在了一起。
上周五,Zico推出了一個新的系列——ZICOCocoLixir,它實際上是果汁和椰子水的混合飲料,和果蔬汁類似。新系列面向的還是類似素食主義者、健身愛好者這樣的消費人群。
早在2009年,可口可樂買下Zico20%的股份。但直到今年,這家公司才意識到“人們可能喝不慣又甜又咸的椰子水。”Zico市場副總裁Meghan Seidner認為,解決該問題的辦法是添加新口味。這成了Zico目前專注的方向,巧克力、西瓜樹莓、芒果,都是該品牌新增加的椰子水口味。
而Zico的競爭對手Vita Coco在2011年已經推出了熱帶水果系列口味。今年3月初,Vita Coco又回歸到了椰子水本身,想辦法在不加糖的情況,讓它變得更甜一些,并推出了“Pressed Coconut”新口味。
可口可樂看起來有些被動,在海外市場擴張方面也是如此。
2014年,Zico和Vita coco在美國超市貨架上掙得頭破血流,Vita CoCo開始向海外市場擴張 。也是這一年,紅牛中國母公司華彬集團收購了其25%的股權,將Vita CoCo引入到了中國。2015 年,Vita Coco在中國市場的銷售額達到1億元。一年后,可口可樂才在天貓旗艦店上試著賣起了Zico椰子水。
Vita Coco創始人Michael Kirban曾對可口可樂的入局感到焦慮,“我覺得自己的公司差不多要完了,怎么打得過可口可樂。”而2017年2月,Vita CoCo稱其年銷售額預計將達到10億美元,并打算擴張新品類。
可口可樂的老對手百事可樂也參與到了椰子水市場的競爭中。
過去幾年里,這兩大飲料公司分別在植物水領域投資或者收購了3家公司,還不包括孵化的創業公司。2012年4月,可口可樂正式收購了椰子水品牌Zico,同一年,百事可樂拿下了ONE和Kero CoCo。《路透社》去年還報道稱,百事可樂想花10億美元買下目前椰子水市場份額的品牌Vita CoCo。
2010年左右,在像可口可樂、百事可樂這種飲料巨頭紛紛進入椰子水市場后,交易信息平臺BevNet創始人John Craven曾談到,“椰子水最終會成為一年擁有10億美元銷售額的品類。它不是碳酸飲料的替代品。事實上,它會一直被寫在人們的節食菜單里,是一種會長期流行的生活方式。”
在Zico公司總經理Tom Larsen看來, 到2020年椰子水至少在美國將形成一個15億美元的市場。而據市場調研機構Technavio預測,2016年椰子水市場規模為20億美元,到2021年會達到70億美元。
15億美元,差不多是可口可樂旗下芬達、雪碧等21個品牌的價值。它們被可口可樂稱作“十億美元品牌”,是其營收增長的支柱。如今,可口可樂正在尋找新的“十億美元品牌”,比如氣泡水、椰子水,甚至是酒。
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