恒大冰泉推出低鈉水

恒大冰泉是市面上比較有名的水飲料品牌，而且一直都非常重視水系列。近幾年，從美國到中國，喝水成了新的健康生活風尚。在中國各大水企想著怎么把自家水產品變高端起來的同時，一開始定位中高端的恒大冰泉也想進入已經被農夫山泉、怡寶等公司占據的平價瓶裝水市場。

 本周一，恒大礦泉水集團召開2018年經銷商大會，推出了戰略新品“低鈉水系列”。3元一瓶的定價，瞄準的是礦泉水主流市場。

 2016年恒大冰泉被恒大作價18億賣掉后，接手的深圳市三維都靈汽車銷售服務有限公司和林普(香港)有限公司從2017年開始重新調整了產品線。

 目前，針對國內高端飲用水市場，恒大冰泉先后推出過350ML、500ML、1.25L、4L裝經典系列、偏硅酸系列以及寶寶水系列。除了經典系列，偏硅酸、寶寶水和如今的低納水都是這家開4S店起家新手的手筆。

 2018年3月陸續在內地和香港開賣的寶寶水，還能看出恒大冰泉在爭取母嬰或者兒童細分市場。那“偏硅酸”、“低鈉水”系列，這種在名字上尋求差異化的方法，看上去甚至有點像賣藥。

 買下恒大冰泉之后，新接盤的公司最初是想繼續走其中高端路線。“偏硅酸型中高端天然礦泉水”是這一策略下的產物，定價10元多一瓶，廣告詞中將之定位為“水中珍寶”，水源豐富的礦物質是其的賣點。恒大冰泉當時稱，偏硅酸具有軟化血管、促進骨骼發育、增加皮膚彈性等功能。

 今年的新品“低鈉水”也是類似的打法，不過關注的是平價瓶裝水市場，也是對原有產品線的補充。另外，吸引人的還有其淺綠色的流線型瓶身。

 3元一瓶的定價才是關鍵。恒大冰泉還屬于恒大時，有過一輪降價。2015年9月9日，一直定位高端的恒大冰泉宣布即日起下調產品零售指導價，主打的500毫升裝從之前4元每瓶調整至2.5元一瓶。

 對中國消費者來說，這是一個心理門檻的問題。2016年之前，中國大多飲料價格都在3元以內，瓶裝水則更便宜。直到近兩年，中國瓶裝水市場才開始在消費升級的大趨勢下，培育自己的中端產品，定價多在3元到5元左右。

 東北證券分析師李強在一份研究報告中寫道，未來五年中國將迎來由純凈水向天然礦泉水轉變的第二輪消費升級。這也正是新的恒大冰泉看中的市場。

如今的“高端瓶裝水”恒大冰泉看上去更接地氣了。