17年銳澳雞尾酒火爆 18年營銷動作揭秘！

銳澳雞尾酒是一種品牌為rio的雞尾酒，主要制作配(pei)料有：果汁、白蘭地、朗姆酒等(deng)等(deng)。該酒采用(yong)鮮(xian)榨冷凍技術提純(chun)果汁，滿足成年(nian)的(de)消費者需(xu)求。在上(shang)周(zhou)食品商(shang)率先報道了銳(rui)澳雞尾酒母公司上(shang)海百(bai)潤(run)集(ji)團2017年(nian)度業(ye)績快報。

上(shang)(shang)周，食(shi)品(pin)商率(lv)先(xian)報道了(le)銳澳雞尾酒母公司上(shang)(shang)海百潤(run)集團2017年度業(ye)績快報。報告(gao)顯示，2017年百潤(run)集團實現營(ying)業(ye)收入11.72億(yi)元，增長26.64%，歸屬上(shang)(shang)市公司股東(dong)凈(jing)利潤(run)1.83億(yi)元，同比增長224%。

對于(yu)實現較好(hao)業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)原(yuan)(yuan)因(yin)，公(gong)告顯(xian)示主(zhu)要(yao)系香精香料業(ye)(ye)務和(he)預調雞(ji)尾(wei)酒(jiu)業(ye)(ye)務的(de)收入(ru)較上年度均(jun)有良好(hao)增(zeng)(zeng)長，同時(shi)，運(yun)營效率提高期間費用降低，綜(zong)合影響所(suo)致。而(er)預調雞(ji)尾(wei)酒(jiu)板塊業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)暴增(zeng)(zeng)，無疑成為銳澳(ao)母公(gong)司業(ye)(ye)績(ji)(ji)大增(zeng)(zeng)的(de)最主(zhu)要(yao)原(yuan)(yuan)因(yin)。

對于此，食品商也電話采訪了(le)銳澳(ao)(ao)雞尾酒市場部人員以及多個地(di)(di)區的銳澳(ao)(ao)經銷商，更加深入、詳細地(di)(di)了(le)解了(le)2017年銳澳(ao)(ao)銷售回暖的具體原因(yin)，以及企業2018年的目標規(gui)劃(hua)等問題(ti)。

1.加大安撫力度，擺脫虛高銷售指標

據銳(rui)澳雞尾(wei)(wei)酒(jiu)市場部人員(yuan)稱，2017年銳(rui)澳雞尾(wei)(wei)酒(jiu)減少了(le)(le)很多不必要的(de)(de)開銷，例(li)如人員(yuan)、廣告投入等，使(shi)得費(fei)用支出更加合(he)理，企業(ye)的(de)(de)銷售壓力也大(da)幅下滑。同時(shi)，經(jing)過2016年的(de)(de)失敗，銳(rui)澳雞尾(wei)(wei)酒(jiu)也總結了(le)(le)很多經(jing)驗教(jiao)訓，對(dui)經(jing)銷商政(zheng)策發生了(le)(le)諸(zhu)多實質性改變，極(ji)大(da)地安(an)撫了(le)(le)經(jing)銷商的(de)(de)對(dui)企業(ye)的(de)(de)信(xin)心(xin)。

來自吉(ji)林(lin)地區(qu)的經銷(xiao)商李總在采訪中說到：“2017年銳澳(ao)雞尾酒最重要的變化(hua)是不再給(gei)經銷(xiao)商定那么高的任務(wu)指標(biao)，而是根據市場銷(xiao)量情況，合理地制定銷(xiao)售指標(biao)，讓經銷(xiao)商既有提升業績的緊迫感(gan)，經過努力(li)后又能夠實現銷(xiao)售指標(biao)。”

眾所周知，一旦經(jing)銷(xiao)(xiao)商沒有了(le)過(guo)重的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售壓(ya)力，不會出現大(da)日期(qi)庫存(cun)的(de)(de)(de)壓(ya)力問題，由此(ci)也(ye)間接地控(kong)制了(le)飄貨所導(dao)致(zhi)的(de)(de)(de)市場波動。當價格(ge)穩定(ding)了(le)，利潤自然(ran)也(ye)會穩定(ding)，此(ci)舉也(ye)讓銳澳雞尾酒再(zai)次(ci)得到了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)重視。

2. 敏銳捕捉市場風向，以新品促發展

目前(qian)，銳(rui)澳雞(ji)尾酒可謂(wei)是(shi)預調(diao)酒行業的(de)龍頭大佬，占據預調(diao)酒市(shi)(shi)場(chang)(chang)70%以上(shang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)，在市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)幾乎(hu)沒有可以與之(zhi)較量的(de)競品，這也是(shi)銳(rui)澳在經過一系(xi)列合理調(diao)整后，銷量得(de)以平穩增(zeng)長的(de)重要原因之(zhi)一。

來(lai)自江蘇(su)地區的薛總向食品(pin)商提到：“銳澳(ao)本身來(lai)說，企業的研(yan)發創(chuang)新能力(li)都很不(bu)錯，捕捉(zhuo)市場動(dong)態的能力(li)也(ye)十分靈敏(min)。”

2017年銳澳洞察消費流行趨勢(shi)(shi)(shi)以及品(pin)類發(fa)展前景(jing)推出了POPSS氣(qi)泡水(shui)，新品(pin)上(shang)市(shi)以來營(ying)銷動(dong)(dong)作(zuo)頻頻，從已鋪(pu)貨的終端反饋來看，氣(qi)泡水(shui)充分利用(yong)銳澳雞尾酒(jiu)的產(chan)能優(you)勢(shi)(shi)(shi)和渠道優(you)勢(shi)(shi)(shi)進(jin)行市(shi)場(chang)投放(fang)，動(dong)(dong)銷狀況(kuang)良好，這一(yi)推新舉(ju)措也讓(rang)經銷商十分滿(man)意(yi)。

3.市場表現值得肯定，但渠道占有率仍有待提升

但在肯定2017年銳澳(ao)市場表(biao)現的(de)同時，多位(wei)受訪經銷商也(ye)指出(chu)，目前(qian)銳澳(ao)在渠道占有(you)率方面還有(you)很大的(de)提升潛力，商超、校園、便利(li)店等(deng)這些都是(shi)銳澳(ao)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)強勢渠道，但是(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)小店、餐飲渠道等(deng)這些渠道也(ye)是(shi)銳澳(ao)無法忽(hu)視的(de)薄(bo)弱環節。

雖然，經多年的大力(li)度傳(chuan)播，銳澳的品牌知(zhi)名度消費(fei)者都是頗(po)為認(ren)可的，但是由于沒有貼合的產品和價格，使(shi)得(de)銳澳進入(ru)傳(chuan)統小(xiao)店、餐飲等渠道存在著(zhu)諸多困(kun)難，由此也變相阻(zu)礙了(le)品牌發(fa)展以(yi)及業(ye)績的提升(sheng)。

4.預調雞尾酒行業回暖？仍有待商榷！

銳澳(ao)業績的(de)(de)大幅回(hui)(hui)升，讓人(ren)不禁猜想預調雞尾(wei)酒行業的(de)(de)春天是否已再次(ci)來臨？但通(tong)過食品商的(de)(de)多方采訪調查發現，目前除銳澳(ao)的(de)(de)業績大幅回(hui)(hui)暖(nuan)外，尚未有其他(ta)明(ming)顯(xian)跡象(xiang)表明(ming)該(gai)行業整體處于回(hui)(hui)暖(nuan)中。多數(shu)撤出的(de)(de)中小企(qi)業并沒有明(ming)確表示要重新回(hui)(hui)歸，與(yu)此同時也沒有消(xiao)息指(zhi)出會有更(geng)具實力的(de)(de)企(qi)業入局。所(suo)以，預調雞尾(wei)酒行業回(hui)(hui)暖(nuan)一說，以目前的(de)(de)情形來看(kan)仍值(zhi)得商榷！

由此，作(zuo)為預調雞(ji)尾酒行(xing)業當(dang)之無愧的龍頭大佬，我們有理由相信銳(rui)澳也(ye)會再(zai)接再(zai)厲，做(zuo)好表(biao)率作(zuo)用，肩負(fu)起帶領(ling)行(xing)業振興的重任，用實際行(xing)動讓更多人重拾(shi)對(dui)行(xing)業的信心。

以上是對17年銳澳雞尾酒火爆 18年營(ying)銷動作(zuo)揭秘！的相關(guan)新聞，銳澳市場部人士(shi)也透露，2018年銳澳將持(chi)續深(shen)化改革(ge)，清(qing)庫存(cun)與推(tui)新并舉，加(jia)大經銷商扶持(chi)力度。