牛根生帶走伊利60%的中高層 伊利如何贏得重生和機會

伊利越做越大，伊利是如何在眾多企業中脫穎而出的呢？做企業，時間一長，誰又能逃脫被背叛的宿命？尤其是在每年春節后開工這段時間，估計每個企業的“背叛者”都不少。

 這不，開工沒幾天，已經有兩撥朋友來找我訴苦同一個問題——這春節一過，年終獎給了，假期帶薪休了，開門紅包也發了，有些人便不慌不忙地拍拍屁股走人了。

 當然，自己出走也走了，關鍵是還帶走企業不少核心資源，包括供應鏈及客戶資源等，還挖走核心人員，搞得企業內部人仰馬翻，人心惶惶。

 說到底還是那個老生常談的跳槽問題，別說現在是年后離職高峰期，現如今互聯網開放時代，核心高層分分鐘出走創業或跳槽到對手那里早已經成為企業常態，連吃香的大企業也難以避免。

比如：

 無人機行業明星——深圳大疆，當初4人成團，中途有3人出走，拋下汪滔一人苦撐大疆；· 過去兩年，百度甚至花費百億聘請技術大牛投入人工智能的研發中，但百度前無人車“四大金剛”余凱、倪凱、吳恩達、王勁也還是全部出走，自立門戶；· 而特斯拉招聘那么強，也依舊阻止不了高管相繼出走的困局。

你會發現，行業再好，薪資再多，招聘再牛，依舊免不了被“背叛”。

大疆初創團隊4人，最終只剩下汪滔（下）一人苦撐二、

當然，這并不意味著我們只能被動承受“背叛”，落個遍體鱗傷。

前些日子我請教了一位高人——路長全教授，跟他聊到了伊利曾經的一段往事，聽完特別有感觸。

 對于20年前的中國乳業來說，當初的伊利可以說是一所標準的“黃埔軍校”，而“校長”是伊利董事長鄭俊懷。

 那會，鄭俊懷非常看好一個敢作敢為的年輕人，不惜把他從一個刷奶瓶的小工一直提撥成副總經理；并賦予的信任，委以重任，讓他主管冰淇淋、雪糕的生產；更不惜血本送他去深造，學習先進的管理方法。

 當然，這個年輕人也不辱使命，帶領著一幫年輕人，推出一系列創意十足的產品，使得伊利的雪糕很快風靡全國。

此后，伊利越做越大，年輕人也逐漸成了鄭俊懷的左膀右臂。

但好景不長，所謂“一山不容二虎”，從1998年開始，兩個人因管理理念不同，關系急劇惡化。

 一年后，也是1999年，這位被鄭俊懷精心栽培的高層便帶走伊利60%的中高層，30%以上的客戶，出走自立門戶，并迅速發展成為伊利最強勁的對手。

 估計很多人已經聽出來了，那位出走的高層是前伊利副總裁牛根生，而他創立的企業是后來大名鼎鼎的蒙牛。

鄭俊懷（左）和牛根生（右）

三、

 且不說被蒙牛對著干的沖擊，說伊利痛失大批精英后，冰品銷售額從原來每年25%的增長速度變成了連續下滑3年，更跌至歷史年度銷售額的6成。

 更糟糕的是，內有蒙牛、紅寶萊、天冰等國內品牌的沖擊，外有和路雪、雀巢的進攻，簡直把伊利逼進了墻角，逼到了絕路。

 咋辦呢？這時候，冷靜下來的鄭俊懷經過精挑細選，找上了路長全教授，讓他臨危受命出任伊利的營銷副總，結果他用了五招扭轉乾坤。

 ，用兩個月時間洞察企業內部組織以及把脈冰品市場，對整個市場及企業內部進行分析；第二，重新建設銷售隊伍，重建團隊信心；

 第三，重建渠道，根據伊利的現實問題和冰品競爭的激烈局面，打破冰品的渠道運作模式，經銷商職能配送化，利用跨界經驗對固有的渠道模式進行變革；第四，重新定義品牌，將產品線從300多個精簡到60個，再進行系統產品線規劃，組裝沖擊市場的戰斗機模型；第五，開啟全面營銷整合，首打東北、北京和上海市場，全國同時鋪開。

 結果，僅用不到一年的時間，讓銷售額和經營利潤雙雙翻番，超過歷史水平的30%，更讓伊利“四個圈”雪糕創下當年國內單品銷售的紀錄。

四、

 回過頭我們來看，為什么鄭俊懷在如此岌岌可危的時刻依舊能冷靜應對，找對救星？我想，至少有三點值得我們大家學習。

 ，面對高層出走，要繃緊神經，迅速進入應戰狀態，并將這種狀態傳染給你所有的部門經理，讓他們也緊張起來，做好隨時待命、隨時作戰的準備。

 一來，可以利用他們隨時調動企業一切可能資源，填補空缺；二來，可以和他們共同研究對策，群策群力，共同渡過難關。

第二，要明白一個道理，即便高層出走成為對手，也不用怕，做企業往往遇強則強。

 當年牛根生別出心裁地打出“為民族工業爭氣，向伊利學習”的口號，蒙牛的塊廣告牌更是“乖巧”地寫著“做內蒙古第二品牌”這句話。

 伊利看后什么反應？斗志瞬間高漲，開始你追我趕，結果在這種學習和競爭并行模式助推下，伊利和蒙牛的發展速度都非常驚人。

 第三，很關鍵，即便痛失大批精英干將，你也得把控全局。把控不了怎么辦？得找比你厲害的人，幫你看懂市場，了解核心人員干的事，教你去把控全局。

伊利蒙牛2017上半年市值、總營收及凈利潤

五、

 我想，借用路長全教授一句話說是：無論你拿到的牌多么糟糕，解決方法是一定有的，而且是有效的。

 很多企業家聽到這話會覺得很欣慰，因為核心人員出走，帶走企業資源，甚至成為對手，都是有辦法解決的。

 當然，我想大家更關心，具體什么解決辦法可以度過人才流失危機，這得詳細請教幫助當年伊利起死回生的當事人路長全教授。

 為此，我三番五次與路長全教授交流，更厚著臉皮三顧茅廬終于把他請來，跟大伙詳細講解當年如何突破困局，為伊利贏得重生和機會的很多經驗。