奶粉行業博弈搶占市場 格局尚不明朗

飛鶴乳業總裁蔡方良日前對中國證券報記者表示，今年以來飛鶴奶粉業務增長勢頭較好，截至目前整體增速超過40%，高于行業平均水平，預計今年全年銷售額能夠達到70億元。“飛鶴有信心在未來三至五年內進入一線奶粉品牌行列。”

行業格局未定

 對于業績增長，蔡方良稱，其中一個重要原因是公司順應市場趨勢，對產品結構進行調整，形成了高、中、低價位產品均衡發展的格局，尤其是市場容量較大的中價位產品的高速增長；另一個重要原因是公司銷售渠道的拓展，今年公司推行“進城過江”計劃，大力布局南方市場，同時拓展北方的強勢省會城市和弱勢的一、二線城市。“南方今年有三個省區增長率翻番，北方多個城市增長率達到80%。”

 “今年整個乳業行業的變化讓人大跌眼鏡，很多強勢品牌今年業績和市場表現一直不好，但也有部分企業異軍突起。”蔡方良表示，國內乳業正處在洗牌過程中，而且這一輪洗牌力度可能會超過此前任何一輪洗牌，因此，行業格局還遠未形成。

 根據尼爾森數據，在嬰幼兒奶粉市場，去年市場占有率排名第二位的多美滋在今年年初已跌至第十位，其他外資及國產奶粉品牌座次也有所調整。蔡方良也稱，今年以來奶粉終端市場的數據不斷出現變化。

 蔡方良指出，行業洗牌表現在，一方面是新進品牌對原有品牌的沖擊，很多業外有實力的資本進入乳業，新進品牌搶占市場份額；另一方面是渠道變革，嬰童店、電商等正在改變奶粉行業的渠道模式，部分企業在從傳統渠道往嬰童渠道轉移的過程中，如果沒有把握好機會，可能被市場淘汰，或者被兼并。

 值得注意的是，今年以來，受相關政策及市場競爭形勢影響，奶粉行業降價、促銷動作不斷，無論是外資還是國產品牌，均希望通過價格博弈搶占市場。

 蔡方良表示，明年競爭一定比今年還激烈，可能會發生價格戰。“乳企為了搶市場份額，會以促銷的方式體現。對于國產品牌來說，是否促銷影響還是比較大的，外資品牌也經常打八折。未來，促銷會以一種常態存在。”

不排除繼續并購

“飛鶴乳業已經收購了關山、艾倍特，未來有合適的目標不排除還會收購。”蔡方良稱。

 日前，工信部等多部委聯合制定《推動嬰幼兒配方乳粉企業兼并重組工作方案》，以推動企業兼并重組、扶持大型嬰幼兒配方乳粉企業集團、提升行業集中度為主要目標。工信部總工程師朱宏任表示，推動嬰幼兒配方乳粉企業兼并重組將是今后一個時期的一項重要任務。

 事實上，今年以來，奶粉行業已經出現飛鶴收購關山乳業、艾倍特乳業，恒天然入股貝因美、輝山乳業同美素戰略合作等案例。

 蔡方良稱，國內奶粉市場的競爭日趨復雜，選擇一個合適的戰略合作伙伴肯定是好的。對于飛鶴乳業來講，真正希望的還是強強聯合，資源聯合、品牌和資源的整合等對飛鶴也有益。據介紹，收購后，艾倍特乳業今年的業績同比翻番，關山乳業同樣實現了超過50%的增長。

蔡方良還表示，未來飛鶴乳業不排除再次上市的可能，但是現在還沒有具體的時間表。

 去年，由于認為其股價被低估，且幾乎喪失融資功能，在董事長冷友斌和摩根士丹利的共同回購之下，在美國紐交所上市的飛鶴國際最終完成私有化，從紐交所退市。