視覺創新，洽洽是怎樣做到溫情營銷？

新春佳節臨近，洽洽食品走溫情營銷路線，以“陪伴，讓年味回暖”為主題，吸引消費者注意。

近年來，隨著堅果炒貨行業的營銷和創新逐步升級，洽洽在品牌形象塑造和新品研發上不斷發力，頻頻以跨界新模式和熱點營銷造勢，引起業界和社會的關注。

視覺創新追求健康、有品質的產品

 隨著消費升級，消費者越來越傾向于健康、營養、有品質的產品，以堅果瓜子為主營業務的洽洽也不斷進行產品升級，推陳出新。首先，洽洽在視覺包裝上進行創新，推出了山核桃瓜子“洽洽藍袋”、洽洽每日堅果“小黃袋”等頗受大眾歡迎的新品，短時間內即引爆市場，其中洽洽藍更被業界譽為堅果炒貨屆一道新的靚麗風景線。

 而在洽洽推出的另一款薄荷藍色的原香罐裝瓜子中，淡雅的色調加上馮唐文藝的詩句更是讓人眼前一亮。“春水初生，春林初盛，春風十里不如你”、“陌上少年如春花開放，枝頭春花如少年談笑”等詩句不僅活化了產品包裝，更為產品注入了新的活力。

 “我們是用顏色在消費者心智中占領一個空位，視覺上的色彩能夠讓人們對品牌產生好感和記憶度，進而刺激購買欲望。”洽洽食品股份有限公司品牌總監姚亞蘭認為，現在的年輕人、中產階級更注重生活品質和產品品質，他們愿意花更多的價錢購買高品質的享受。“因此我們產品研發和升級也迎合著大眾健康、營養、有品質的消費趨勢。”

用年輕人的方式玩轉跨界營銷

 在消費升級的時代，如何準確洞察年輕人對品牌的情感訴求，通過跨界營銷上的創新打破以往固有的形象，向年輕群體輸出品牌文化內容，是品牌跨界營銷值得思考的問題。

 2017年七夕，洽洽同高端鮮花訂購品牌FlowerPlus進行跨界合作，把向日葵作為七夕表白禮物送出，將FlowerPlus的粉絲和洽洽的粉絲捆綁在一起，向熱愛生活的年輕人傳達出洽洽=表白利器=陽光與愛的傳遞者形象。

 除此之外，2017洽洽第二屆葵花節期間，洽洽與國民運動品牌咕咚合作打造“運動健身+工業現場”的花式體驗，在洽洽玉門葵園基地舉辦葵園陽光跑。在與中國地理的合作則是從洽洽原產地出發，利用新疆獨特的喀納斯風情與廣袤的葵園風景吸引用戶關注。以葵花的名義high翻整個夏天，充分向年輕人展示了品牌的年輕態。

 此外，洽洽還與中國電視舞蹈人——方俊在2017年的夏天聯合舉辦了“首屆中國洽洽舞林大會”，用舞蹈傳遞給人們直觀的快樂感受。

 洽洽所舉辦的“春游季”“葵花節”“舞林大會”等活動的成功，核心在于發現了年輕人的消費需求和習慣，切入了年輕人喜歡并熱衷參與的場景活動（跑步、舞蹈、訂購鮮花、春季踏青等），用年輕人喜歡的方式和媒介進行溝通，與年輕人真正產生共鳴。姚亞蘭向記者介紹，“目前公司將主力目標消費人群界定為80、90后的年輕人，這樣的初衷要求洽洽在營銷中添加更多的創新性元素。”

熱點營銷——創意無限

 洽洽及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件進行的一系列“借勢營銷”，既能將產品與熱點事件結合又創意無限，獲得了大范圍傳播。在“中國有嘻哈”的熱播下，洽洽品牌自制了一首“洽洽有嘻哈”MV，并在新媒體平臺上傳播，拉近了與年輕消費者的距離。在17年3月份的中韓足球對戰時，洽洽制作的“死嗑到底”系列創意海報收獲了諸多網友為創意點贊，并獲得@人民日報等眾多官方媒體的分享轉發。

 在2017年高考期間，洽洽與一家報紙媒體合作發布的連續2天兩幅創意海報——“洽洽都會”“洽洽都對”，為高考考生祝福加油，獲得了業內外人士和讀者們的一直好評，也斬獲了多項創意大獎。

 從營銷的角度而言，洽洽對熱點事件的的營銷宣傳，營造了一個優質的企業和品牌形象，也為洽洽構建良好的營銷環境。

IP整合實現內容創新

 據悉，2017年，洽洽合作了很多熱門火爆的電視劇，緊跟當下熱點，玩出營銷“新花樣”。年初，借助年度反腐劇《人民的名義》的熱播，洽洽打造了一系列廣告植入互動，話題“人民的藍袋”在微博上迅速發酵，短時間內閱讀量即突破30萬。

 下半年洽洽則借助《那年花開月正圓》女主“周瑩”喜歡吃瓜子的特征，打造線上話題、線下互動、電商主題整合營銷的模式，提高品牌曝光率，最終實現線下終端紅、藍袋銷售額同比增長近20%，電商平臺紅袋及藍袋同比增長18%。

 還有最近熱推的綜藝《寶藏》，以及熱播偶像劇《戀愛先生》，你都能看到洽洽俏皮和時尚的形象及內容出現。

 在內容創新上，洽洽2017年通過創意短視頻《一顆瓜子的前世今生》，向人們創意科普了瓜子誕生記、以及中國人是從何時起開始吃瓜子等小常識。

 在年貨節中，通過微博征集網友的暖心文案，勾起年輕人對過年回家的向往，而后將這些網民自發評論的暖心文案印制在高鐵的小桌板中，直抵歸途人們的內心。

 “瓜子在平時是普普通通的零食，但在過年的時候是必需品，因為瓜子代表著陪伴，陪伴能讓年味更暖。以往洽洽都是在做促銷，而現在越來越貼近內容和情感關懷的層面，真正好的營銷，是融入到每個人的生活，反哺品牌”，姚亞蘭說。

 專注堅果質造20年的洽洽，作為一個傳統民族品牌，洽洽并沒有固步自封，而是與時俱進不斷創新，提升品牌年輕化，不斷為消費者帶來新的體驗。

以上是對洽洽食品玩轉溫情營銷的相關介紹，希望對大家有所幫助哦！