旺旺聯手天貓國貨 帶來了不一樣的“年節旺旺”

首先，讓(rang)我們先來一組(zu)快速搶答題：

“旺旺仙貝方的(de)(de)圓(yuan)的(de)(de)？”——“方的(de)(de)。”

“旺(wang)旺(wang)雪餅(bing)方的(de)圓的(de)？”——“圓的(de)。”

全錯！！！

打破傳統！1月15日，旺旺聯手(shou)天貓國(guo)貨(huo)有好(hao)貨(huo)推出聯名款新年禮(li)盒：禮(li)尚旺來(lai)(lai)盒＆旺事如意盒，更請(qing)到侯佩岑現場(chang)直(zhi)播，在這(zhe)個即(ji)將到來(lai)(lai)的(de)2018農歷(li)新年，帶來(lai)(lai)了(le)不一樣的(de)“年節旺旺”。借用網友(you)的(de)一句(ju)話“這(zhe)波(bo)操作很炫(xuan)！”。

禮(li)尚(shang)旺(wang)(wang)來盒(he)＆旺(wang)(wang)事如意(yi)盒(he)，

直(zhi)指年節消費(fei)

喜(xi)慶紅色的(de)包裝、吉祥彩頭的(de)品牌名(ming)稱(cheng)“旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)”、高空廣告的(de)持續投入——“新的(de)一年(nian)一定要吃旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)哦”，助力旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)大(da)禮(li)包成為(wei)節禮(li)禮(li)包領(ling)域的(de)引領(ling)者。早在(zai)(zai)2004~2005年(nian)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)大(da)禮(li)包便為(wei)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)貢獻(xian)業績3億元，在(zai)(zai)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)集團(tuan)明星產品矩陣中占得一席之地。而農(nong)歷新年(nian)更是旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)集團(tuan)極為(wei)重視(shi)的(de)銷售市(shi)場。

而今年(nian)，旺(wang)旺(wang)集團打破(po)傳統，于2018年(nian)1月15日在(zai)天貓(mao)平(ping)臺正式發售旺(wang)旺(wang)新款年(nian)節禮盒，分別為：禮尚旺(wang)來盒及旺(wang)事如意盒兩(liang)款。

其中(zhong)“禮(li)尚旺(wang)來盒(he)(he)(he)”規(gui)格(ge)為380g，內(nei)含搞大了雪餅*2盒(he)(he)(he)+圓(yuan)(yuan)旺(wang)旺(wang)*3盒(he)(he)(he)+圓(yuan)(yuan)辣人仙(xian)貝*2盒(he)(he)(he)；而“旺(wang)事如意盒(he)(he)(he)”規(gui)格(ge)為353g，內(nei)含方雪餅*1盒(he)(he)(he)+年輪蛋糕*1盒(he)(he)(he)+方煎(jian)餅*1盒(he)(he)(he)+風情餅*1盒(he)(he)(he)。目(mu)(mu)前(qian)，兩款(kuan)年節禮(li)盒(he)(he)(he)目(mu)(mu)前(qian)在天貓商城采取預售形式(shi)銷售，零售價格(ge)均為111元/盒(he)(he)(he)。

除(chu)此之(zhi)外，旺旺680g禮(li)(li)包、808g大禮(li)(li)包以及1180禮(li)(li)盒、912g零食大禮(li)(li)箱(xiang)這個(ge)(ge)距離春節(jie)(jie)不足(zu)一個(ge)(ge)月的時(shi)間(jian)里也成為(wei)銷(xiao)售重點，直(zhi)指年(nian)節(jie)(jie)消費市場。

方雪(xue)(xue)餅、圓仙貝、大大大雪(xue)(xue)餅……

“我好方”，“我好圓”緊(jin)抓(zhua)年(nian)輕消費

隨(sui)著時間的(de)推移，旺旺的(de)廣告風格(ge)(ge)從(cong)當年的(de)“經典”到如今被(bei)吐(tu)槽“風格(ge)(ge)老舊(jiu)”，產品也(ye)頻繁被(bei)指“沒有新意”。

然而(er)近兩年來，旺旺好(hao)像一下子(zi)變(bian)得會玩起來：愚(yu)人節8L牛奶(nai)，后續推出了變(bian)大(da)(da)的仙貝、大(da)(da)大(da)(da)大(da)(da)大(da)(da)大(da)(da)雪餅……取得了不一般的收獲。

而這次(ci)，由于大大大大大雪餅空窗期太久，旺(wang)仔讓它(ta)重出江湖。此(ci)外還召喚出新兄弟，推出限(xian)量版(ban)圓仙(xian)貝和限(xian)量版(ban)方雪餅，再(zai)次(ci)引(yin)發年輕(qing)群(qun)體(ti)的(de)廣泛關(guan)注(zhu)。如果(guo)說(shuo)旺(wang)旺(wang)大禮包是80后、90后的(de)集體(ti)回憶，那么(me)此(ci)次(ci)的(de)禮盒、仙(xian)貝和雪餅新品新時代年輕(qing)群(qun)體(ti)真正的(de)玩在了一(yi)起。

如此來看，近兩年來旺(wang)旺(wang)在產品(pin)層(ceng)面不斷(duan)推(tui)出(chu)新(xin)(xin)品(pin)，讓消費者在品(pin)類選擇和產品(pin)形態(tai)上保持新(xin)(xin)鮮感。

此外，旺旺更是腦(nao)洞大開(kai)，將“方(fang)仙貝”“圓雪餅”結合年關“槽(cao)點(dian)”，針對七大姑八大姨的套路，用旺式語言(yan)創(chuang)新(xin)重(zhong)現青(qing)年新(xin)禮(li)術，為年輕人支妙招(zhao)，輕松化解(jie)親(qin)戚長輩盤(pan)問，開(kai)開(kai)心心過(guo)旺年。

天(tian)貓首發，侯佩岑直播助(zhu)力

旺旺借禮(li)盒問道高(gao)價格帶(dai)？

近年來(lai)，隨著互(hu)聯網的(de)普及(ji)和(he)電商的(de)發展，越來(lai)越多的(de)人選擇網絡(luo)購物，選擇電商平臺(tai)作(zuo)為新品(pin)首(shou)發平臺(tai)的(de)食品(pin)企業也(ye)越來(lai)越多。

此次的旺旺新(xin)品(pin)選(xuan)擇與天(tian)貓(mao)國貨有好貨聯合，并(bing)在天(tian)貓(mao)平(ping)臺推出，同時邀請侯佩(pei)岑進行(xing)了時長近2小時的淘寶直(zhi)播(bo)/天(tian)貓(mao)直(zhi)播(bo)同步播(bo)出，為新(xin)品(pin)價值感持(chi)續加(jia)碼。

電商平(ping)臺的(de)主要消(xiao)費人(ren)群(qun)偏年輕化，與旺旺走年輕化的(de)品(pin)牌(pai)和產品(pin)路(lu)線更(geng)為一致。此外(wai)電商平(ping)臺更(geng)加靈活，更(geng)適合營銷推廣。因而這種形(xing)式在(zai)推新的(de)同時(shi)收(shou)獲了(le)廣泛(fan)的(de)品(pin)牌(pai)傳播以及口(kou)碑效應。

而在產品(pin)價值(zhi)提(ti)升以(yi)及主流換擋的(de)，饋贈禮品(pin)市場代表性產品(pin)如王老吉(ji)、加多寶(bao)、特侖蘇、六個核桃、露(lu)露(lu)等(deng)主流價格帶已經躍進(jin)60~70元，更有繼續向(xiang)上攀升的(de)趨勢(shi)。而在旺旺大禮包占據30~40元大眾禮品(pin)價格帶的(de)背景下，這(zhe)次借新(xin)品(pin)推(tui)出(chu)問道更高價格帶，也成(cheng)為很好的(de)嘗試。