恒天然新品打入消費者內心，時刻接受考驗！

恒天然，作為知名的國際乳品原料供應商，在中國市場的產品領域動作頻繁，從原料供應商到下游產品生產商，恒天然近年來在中國市場進行變招，最近推出新品，新引入的常溫酸奶與巴氏奶卻面臨著國內乳業巨頭的挑戰，如何將這一新品牌打入到消費者心中，時刻考驗著恒天然。

 在2017年的尾聲，恒天然與阿里集團旗下的新零售業態盒馬鮮生合作，上市了日日鮮鮮牛奶，該產品最核心的優勢和賣點是僅售賣便下架，不賣隔夜奶。恒天然發力巴氏奶的重要原因是，中國的巴氏奶市場具有非常大的潛力。從目前的市場數據來看，巴氏奶的占比只有液態牛奶的20%，比例并不算高，這主要是受中國奶源的分布、奶源的質量以及冷鏈物流等因素制約。但是，反觀美國、英國、日本這些乳品非常發達的市場，巴氏奶占比可以超過90%。

 實際上，與盒馬鮮生的此次合作，對于恒天然的冷鏈、倉儲運輸等環節均是一個巨大的挑戰。但是，據恒天然大中華區消費品牌部副總裁曹輝介紹，恒天然通過一些詳盡且科學的規劃解決了這些問題，盡管這款產品上市只有一個月時間，但是卻得到了非常好的反饋。未來，恒天然將針對這樣的市場需求，進一步拓展分銷渠道，同時會在更多的超市和線上零售商上市安佳的鮮牛奶產品，從而滿足廣大中國消費者對于這一品類的需求。

 恒天然作為一家國際乳品原料供應商，一直將中國視為該公司全球、最重要的市場。看準了中國的巨大市場前景，恒天然集團在五年前便開始了旗下消費品牌進入中國市場的拓展工作，2013年8月，該集團核心品牌安佳登陸中國，上市了款安佳品牌進口常溫白牛奶，經過幾年的發展，中國消費者也逐漸認可了這個來自新西蘭的乳品品牌。在過去的五年里，恒天然從常溫白牛奶開始，陸續將產品線拓展到兒童奶、成人奶粉、佐餐乳品（黃油、奶油、奶酪等），在2017年底還推出了進口常溫酸奶，宣告進軍巴氏奶和常溫酸奶兩大品類。

 在過去幾年里，常溫酸奶這一品類在中國乳品市場里發展非常快，主要得益于這一品類產品便于存儲、口感好、營養高，因此中國消費者對于這一品類的產品接受度很高。雖然這一部分市場仍具有相當大的空間，但是競爭也格外激烈。在國內，伊利、蒙牛、光明等乳品巨頭占有絕大多數市場，另外，近幾年進口乳品之間的競爭也日趨激烈。如何在眾多品牌的“廝殺”中立于不敗之地，始終考驗著恒天然的“內功”。

 曹輝表示，去年12月，恒天然首先在京東對安佳品牌旗下的常溫酸奶進行了全球首發，隨后又在國內各主要城市進行鋪市，接下來恒天然整個營銷團隊還將運用一些數字化的營銷手段更多地去與消費者溝通，把恒天然產品健康、營養的理念帶給消費者。

 有數據顯示，在過去幾年里，恒天然旗下消費品牌和餐飲服務業務的總體復合增長率達到50%，品牌知名度在全國各大城市也已經上升至66%。安佳品牌引入中國能夠獲得這樣的數據，可以算得上是一個成功案例，這樣的成功離不開恒天然集團對于消費者的用心。

 據了解，去年安佳自然之境體驗館開幕，消費者可以在這個體驗館親身對安佳的產品做一個沉浸式的體驗；另外，在2017年12月安佳還推出了線上線下烘焙學院和烘焙課堂，安佳在消費者的直接體驗和互動上可以說下足了功夫。

 在消費者培養方面，恒天然旗下最核心的品牌安佳，長期以來通過多樣化的市場營銷活動，加強與消費者的溝通，不斷發展品牌。安佳是新西蘭一個標志性品牌，也是恒天然最重要的一個消費乳品品牌，因此，在品牌營銷上，運用各種新技術、新方法，以及強有力的數字營銷平臺和社交媒體向廣大的佐餐乳品消費者展現恒天然安佳品牌的自然營養和美味。

 曹輝表示，恒天然在中國發展的足跡可以回溯到45年前，經過長期的發展，目前恒天然在中國的業務已經涵蓋了從牧場到乳品原料，到餐飲服務，再到消費品牌，實現了整個乳品產業鏈從端到端的一個覆蓋。對于恒天然中國來講，接下來的戰略重點是著力于將各個業務模塊進行很好的整合，使其能夠形成一個系統效應，從而讓集團能夠在瞬息萬變的市場當中抓住每一次機遇。

以上是對恒天然新品面臨挑戰的相關介紹，希望恒天然度過挑戰，希望大家多多選購哦！