白象飲品雙劍合并 聚焦十億大單品

數(shu)據顯(xian)示，過去幾年(nian)我國功(gong)能(neng)飲料(liao)(liao)零售量年(nian)均復合增長(chang)率達到(dao)13.11%。預計到(dao)2019年(nian)，我國功(gong)能(neng)飲料(liao)(liao)的(de)規(gui)模將(jiang)達到(dao)1013億元。自(zi)紅牛遭遇續(xu)約(yue)風波以(yi)來，原本波瀾不驚(jing)的(de)功(gong)能(neng)性飲料(liao)(liao)一家獨大格(ge)局，頓時(shi)(shi)進入了群雄(xiong)割據、各顯(xian)神通時(shi)(shi)代。

 這時，有一支(zhi)產(chan)品——白(bai)象大力(li)神(shen)以黑(hei)馬之勢在(zai)3—5級市(shi)場攻城略地，引起了(le)廣大經銷商(shang)和行業專(zhuan)家(jia)關(guan)注(zhu)。

功能飲料

華麗轉身(shen)，方便(bian)面巨頭瞄準(zhun)十億飲料單(dan)品

眾所周(zhou)知，白(bai)象(xiang)(xiang)飲品(pin)是(shi)白(bai)象(xiang)(xiang)食(shi)品(pin)集(ji)團的(de)全資子公司。作為中(zhong)國方便面行(xing)業(ye)的(de)領(ling)軍品(pin)牌，白(bai)象(xiang)(xiang)食(shi)品(pin)經過為期兩年的(de)戰(zhan)略發展(zhan)研究，本著(zhu)二次(ci)創業(ye)的(de)精神，進(jin)入飲品(pin)行(xing)業(ye)，首年即取得不凡(fan)業(ye)績(ji)，2016年更是(shi)進(jin)入高速成(cheng)長期，2017年白(bai)象(xiang)(xiang)大(da)力(li)神銷量增長達到300%。

目前，白象飲(yin)品(pin)(pin)擁有(you)功(gong)能飲(yin)料、植物蛋白、水、茶四大(da)系列6款產品(pin)(pin)，逐(zhu)步組(zu)建了(le)專業的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊和經銷(xiao)(xiao)商(shang)團(tuan)隊，設立了(le)新激(ji)勵(li)機制(zhi)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，尤(you)其是白象大(da)力神11368的(de)銷(xiao)(xiao)售模式，是新產品(pin)(pin)推(tui)廣和經銷(xiao)(xiao)商(shang)市場(chang)工作非常有(you)效的(de)方法，取得了(le)極(ji)大(da)的(de)成(cheng)效和認可，大(da)力神也在功(gong)能飲(yin)料品(pin)(pin)類中有(you)望成(cheng)為一(yi)支10億大(da)單(dan)品(pin)(pin)。

四力在手，助大力神實現彎道超車

憑借手(shou)中四(si)大優(you)勢(shi)，大力神強勢(shi)崛起(qi)，不斷上演彎道超車(che)的好戲。

產(chan)品力：產(chan)品定位口感好(hao)

功能飲料市場中，大(da)部分(fen)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)傾(qing)向于(yu)注重(zhong)“補充能量”這一屬性。而白(bai)(bai)(bai)象飲品(pin)經過(guo)科學調(diao)研發現，提神(shen)(shen)(shen)是消費(fei)者最(zui)核心的需(xu)求(qiu)，因此將產(chan)(chan)品(pin)定位于(yu)“提神(shen)(shen)(shen)專家”；白(bai)(bai)(bai)象大(da)力神(shen)(shen)(shen)由四種神(shen)(shen)(shen)奇物(wu)質科學組合——瓜拉納+牛磺酸+人參(can)+咖啡豆植物(wu)提取物(wu)，更加天然、健康，提神(shen)(shen)(shen)功能更強！除卻產(chan)(chan)品(pin)功能，白(bai)(bai)(bai)象大(da)力神(shen)(shen)(shen)在產(chan)(chan)品(pin)包裝及口感(gan)上也精(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)，在消費(fei)者滿意(yi)度(du)盲(mang)測(ce)中。

品牌(pai)力(li)：白象(xiang)品牌(pai)強大背書

白象品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)先后榮(rong)獲“亞洲品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)500強(qiang)(qiang)”、“”、“產品(pin)(pin)(pin)”、“中國知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知百強(qiang)(qiang)”等眾(zhong)多榮(rong)譽，在食品(pin)(pin)(pin)行(xing)業有強(qiang)(qiang)大的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)力。借助白象食品(pin)(pin)(pin)的(de)強(qiang)(qiang)勢(shi)背書(shu)，白象飲品(pin)(pin)(pin)在市場推廣方(fang)面極(ji)具(ju)優勢(shi)。

渠道(dao)力：渠道(dao)利潤充足，可實現廠商(shang)共贏(ying)

白(bai)象大力(li)(li)神之所以在(zai)(zai)短(duan)短(duan)兩年內能(neng)在(zai)(zai)市(shi)場上呈爆發(fa)式成長，要歸功于(yu)公司設(she)計了一整套兼顧經(jing)(jing)銷商(shang)、終端店的(de)(de)利潤(run)分(fen)配體系(xi)。經(jing)(jing)銷商(shang)方(fang)面(mian)，根(gen)據(ju)白(bai)象飲品公司價格體系(xi)設(she)計，每件白(bai)象大力(li)(li)神有13元(yuan)左右利潤(run)保(bao)證；終端方(fang)面(mian)，白(bai)象飲品以“1+1送水(shui)模式”為政策關鍵點(dian)，進銷價差(cha)加上水(shui)的(de)(de)變現(xian)，以及“一元(yuan)換購”活動1元(yuan)回收，每箱產品有46—50元(yuan)利潤(run)。充足的(de)(de)渠(qu)(qu)道利潤(run)，極大提升各(ge)渠(qu)(qu)道經(jing)(jing)營(ying)積(ji)極性，也保(bao)證了大力(li)(li)神在(zai)(zai)渠(qu)(qu)道中的(de)(de)順利流轉，實現(xian)廠商(shang)共贏(ying)。

促銷拉力：一元換購引爆市(shi)場(chang)，回轉無(wu)憂(you)

白象大(da)力(li)神針對消費者設計了“一元換(huan)購”活動(dong)，打(da)開瓶蓋(gai)后有一元換(huan)購字(zi)樣(yang)即可用現場支付一元領取價值5元的白象大(da)力(li)神，中(zhong)獎(jiang)率(lv)高達50%。目前從市(shi)場效果(guo)來(lai)看，只要鋪貨(huo)區域，均能迅速引(yin)爆市(shi)場，相較于(yu)同(tong)類功能飲(yin)料3倍以上的回轉率(lv)。

 共贏(ying)模(mo)式，讓經(jing)銷(xiao)商輕(qing)松(song)賺大錢(qian)

在(zai)市(shi)場(chang)開發(fa)過程中，大(da)力(li)神形成了(le)一整(zheng)套(tao)的創新模(mo)式，被(bei)稱為“11368模(mo)式”，其核心(xin)是和經(jing)銷商共享，以更輕松的姿態代(dai)理產品、賺取利潤。目前，大(da)力(li)神已經(jing)在(zai)全國(guo)多個區域打造了(le)樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)，火(huo)箭(jian)式躥升速度備受行業矚(zhu)目。

大力神延續三倍增(zeng)長(chang)的同時(shi)，白(bai)象飲(yin)品蓄力打造的另一新品“白(bai)象山(shan)核桃”植物蛋白(bai)飲(yin)料，也在(zai)上(shang)市首月拿(na)下(xia)數十萬箱訂單。能在(zai)上(shang)市初期得到(dao)經(jing)銷商(shang)、終端店和消(xiao)費者的認可，白(bai)象山(shan)核桃無外乎在(zai)以下(xia)四個方面下(xia)足了功夫。

健康(kang)無添加品質

白象山核(he)(he)桃從原產地直接采購山核(he)(he)桃仁(ren)，用野生山核(he)(he)桃仁(ren)九(jiu)道工序研(yan)磨(mo)精制而成，SC認證無菌車間生產，同(tong)(tong)時不添加防腐劑(ji)、色素，健康低糖，在保(bao)證品質的同(tong)(tong)時更加注重消費者健康和好味道的訴求。

天然(ran)純正口感

白象(xiang)山核桃的(de)(de)主要原材料精(jing)選自(zi)天然野生(sheng)山核桃加上精(jing)選烘焙(bei)的(de)(de)花(hua)生(sheng)科學加工精(jing)制而成，保留了山核桃天然的(de)(de)味道，核桃香(xiang)味濃郁加上精(jing)選烘焙(bei)花(hua)生(sheng)的(de)(de)香(xiang)味，輕(qing)輕(qing)喝(he)上一口(kou)，味道綿延不(bu)絕，口(kou)感(gan)鮮香(xiang)爽口(kou)，滿(man)心的(de)(de)滿(man)足與(yu)享受，讓消費者體會到感(gan)恩的(de)(de)情懷(huai)，無論(lun)是自(zi)備還是送(song)禮，皆是。

高大上包(bao)裝(zhuang)

與其說核(he)桃(tao)露是(shi)(shi)植物蛋白(bai)飲品(pin)(pin)，不(bu)如說核(he)桃(tao)露是(shi)(shi)攜帶著健康屬性和(he)聯(lian)絡親朋感情的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類。所(suo)以白(bai)象山核(he)桃(tao)主打“送禮(li)是(shi)(shi)感恩，選山核(he)桃(tao)”的(de)(de)廣告語(yu)，禮(li)品(pin)(pin)送出去不(bu)用(yong)言語(yu)表達(da)，自(zi)(zi)能表達(da)心(xin)意，高(gao)端的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)自(zi)(zi)己(ji)會說話。同時，白(bai)象山核(he)桃(tao)拋(pao)棄了植物蛋白(bai)飲品(pin)(pin)襯墊(dian)泡(pao)沫(mo)的(de)(de)包裝形式(shi)，采用(yong)定制內托襯墊(dian)，相比同類產品(pin)(pin)更加衛生更上(shang)檔次(ci)(ci)，整體包裝尺寸也比同類產品(pin)(pin)大了30%，國內橫(heng)提式(shi)植物蛋白(bai)禮(li)品(pin)(pin)，相比同類產品(pin)(pin)更加高(gao)端大氣上(shang)檔次(ci)(ci)。

精細化服務

白象(xiang)(xiang)(xiang)山核桃之所以(yi)上(shang)市(shi)(shi)(shi)首(shou)月便能引爆(bao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，離(li)不開白象(xiang)(xiang)(xiang)強大的品牌背書和(he)產品品質(zhi)，另一方面白象(xiang)(xiang)(xiang)也在經(jing)銷商(shang)服務(wu)上(shang)更加精(jing)細。首(shou)創了11457銷售模式(shi)，發揚白象(xiang)(xiang)(xiang)“四千四萬”營(ying)銷精(jing)神，提供配套人員支(zhi)持(chi)、配套促(cu)銷品支(zhi)持(chi)、地堆陳(chen)列(lie)支(zhi)持(chi)、會戰(zhan)分銷支(zhi)持(chi)去深入幫助經(jing)銷商(shang)做好市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)終端和(he)服務(wu)，在上(shang)市(shi)(shi)(shi)首(shou)月便贏得良好的口碑，這意味(wei)著(zhu)白象(xiang)(xiang)(xiang)飲品另一支(zhi)10億(yi)大單(dan)品正在快速(su)崛起！

未來，將(jiang)成為白(bai)象(xiang)食品(pin)集(ji)團的支柱(zhu)產業(ye)，成白(bai)象(xiang)食品(pin)實(shi)現千億食品(pin)的夢想。白(bai)象(xiang)飲品(pin)邁(mai)著(zhu)堅實(shi)的步(bu)伐，正如(ru)旭日東升般磅(bang)礴而出(chu)，白(bai)象(xiang)飲品(pin)愿(yuan)與社會各界和廣大經(jing)銷商朋(peng)友(you)共(gong)(gong)存共(gong)(gong)榮、合力(li)開創新的事業(ye)平臺，實(shi)現共(gong)(gong)同夢想！